找到天使投資人的8大秘訣

天使投資與風險投資相比沒有更困難或更簡單的說法——它們根本不是一回事。如果想要獲得天使投資：

1.確定投資人是可信的。可信的是法律措辭，其實就是說“有錢到永遠不需要計較幾個小錢”。找一位優秀的企業融資律師，他會告訴你應該怎麼尋找投資。

2.確定投資人經驗老道。老道的天使投資人對你所從事的行業非常瞭解—他們應該“曾經親自嘗試過，而且取得了一定成績”。沒錯，你需要的是天使投資人口袋裏的錢，但你同樣需要他們的專業眼光。如果想在下一輪融得風險資本時，如果你拿出的投資人名單上都是些一知半解的門外漢，那過程可能會很辛苦。

3.不要低估他們。當你爭取天使投資人時，一定要像對待風險投資一樣，該做的一樣都不能少。天使投資人樂於扮演散財童子的日子已經一去不回了—也許根本從來沒有這樣過。天使投資人和風險投資一樣關心流動性—甚至更緊張，因為他們投的是自己的錢，而且是稅後的。

4.理解他們的動機。天使投資人與風險投資公司的最根本不同是，天使投資者有雙重底線。他們已經成功了，現在想要回饋社會，幫助新一代創業者。因此，他們有時會樂於投資那些看不清楚、風險更大的項目，以幫助創業者邁上新臺階。我也認識很多不錯的風險投資人，但我不知道他們中任何一個人從事這行業是因為想要回饋社會。

5.請他們參與體驗。天使投資人的收穫之一就是和你一起感受創業的過程。天使投資人想要重新體驗創業中那些激動人心的歷程，但不想再去衝鋒陷陣。他們會樂於幫助你，你也應該經常向他們請教。與此相反的是，大部分風險投資者只會在經營特別好或特別糟糕時才想要參與進來。

6.要讓天使投資人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使投資人的“決策委員會”只有一個成員：配偶。如果你有一個“電信機房級用戶端伺服器開源OPML企業軟體”產品，你最好能找個更容易被普通人理解的描述方法，因為你那位天使投資人的丈夫可能會問：“我們要投進去10萬美元的東西到底是什麼？”

7.拉天使投資人聽過的人加入。天使投資人很喜歡與朋友一起投資新企業，希望企業的經營者能做出些成績。即使一起投資的人不是朋友也沒關係，能與其他著名天使投資人一起投資也是很有趣的事情。如果你已經吸引了一位天使投資人，那說不定還能拉攏到一批圈內人物。

8.謙遜有禮。天使投資人比風險投資者更容易與創業者產生感情，他們可能會覺得創業者看起來有些地方很像自己的兒女，或者像他們想要的那種兒女。風險投資者可能會投錢給個傻瓜，只要這個傻瓜能賺錢。尋求天使投資人幫助的人多半還沒法證實自己能賺錢，那就千萬別讓人覺得你像個傻瓜。直到你能賺到大錢之前，最好保持謙遜有禮的態度—當然我希望即使你賺錢後也能保持，謙遜並不會影響別人對你的尊重。