女孩開網店年賺百萬

一個普通女孩，原本對攝影一竅不通，卻僅用4年時間就佔據了淘寶網同類攝影器材70%的市場份額，年營業額數百萬元，還當選了全國“十大網商”。她成功的秘訣又是什麼呢？

網上購物“購”成老闆

吳霽東，是淘寶上著名的攝影器材店“東東小鋪”的店主。

1994年，吳霽東畢業後來到福州，先在一家五星級酒店做營業代表，後來她出國一年，隨後又回到了福州，在一家中外合資企業任業務經理，主要從事體育用品的出口，頻繁進出新加坡、美國、加拿大、日本等國家。

網路是吳霽東閒暇之餘排解鬱悶的工具，2003年7月份，她註冊成淘寶會員，常在上面買東西。

2004年初，她迷上了攝影。先是拜福州攝影協會的會員為師，學習拍攝風景，後來更師從香港著名商業攝影師學習攝影。

巧的是，2004年4月，吳霽東的公司開始代理美國一種名叫SELLIT的攝影器材，由吳霽東負責國內市場的開發。這種攝影器材包括有專業攝影工作室的全部設備，質優價廉、外觀小巧、操作簡單，不需要很高的攝影技術也能拍出漂亮的商品照片。

由於在淘寶上當了一年時間的買家，她對這種網路銷售模式已經比較瞭解了。她發覺這種攝影器材很適合網路店鋪、生產企業、外貿公司等用來拍攝產品圖片。於是，她辭去了公司業務經理的職務，投身淘寶開始賣這個系列的攝影器材。

開業10個月賣了70萬元

2004年6月1日，吳霽東的淘寶小店正式開張了，起名為“東東小鋪”。剛開張第三天就有一個長沙的客戶要定購1套，後來該系列攝影器材一直賣得很好。

開張一年後，吳霽東已成為淘寶三鑽會員。現在“東東小鋪”已經不是她一人孤軍奮戰，她負責財務和客戶，另外幾個人負責儲運、庫管等後臺事務。從2004年6月份到2005年4月份，東東小鋪的銷售額已達70萬元。2005年，東東小鋪的銷售額達到120萬，如今已佔據這個市場7成以上的份額，年營業額數百萬元。

成功開網店的秘訣

如今越來越多市民喜歡在網上開店，作為自己的“第二職業”甚至是“第一職業”。淘寶網商也越來越多。可是，該怎樣才能脫穎而出呢？

吳霽東的真切體會是:網路上，只有想不到的沒有做不到的。所以，她建議網路店主們，找到自己的亮點，無論起點如何，只要用心投入、認真經營都會有很好的回報。

1.從基礎做起，踏實學習各種知識。

吳霽東非常感謝自己在基層工作的8年，雖然工作很辛苦，卻能真實瞭解顧客的需求。

2.工作做到細微處。

吳霽東講了個故事：“我接待了一位朋友，她告訴我買攝影器材是要帶出國使用，我問清楚是哪個國家後立即將原配的燈泡換成合適的，並且和她探討了各種節約郵費的方案，包括拎上飛機的可行性，還提醒她拍攝時可能要用到的相應道具。最後這位朋友說，你是我見過的賣家裏面最最有耐心最最細心的。”

3.站在客戶的角度考慮問題。

4.要有親和力。

吳霽東說，網上開店最重要的是商品的圖片語言要好；其次，商品的文字描述要清晰；最後，你的溝通能力和親和力也很重要。網店能否成功的重要因素在於你對商品的專業知識怎麼樣，你的親和力夠不夠。

5.專注做事，成為行業專家。吳霽東對於自己經營攝影器材的研究，在同類店主中首屈一指，能為顧客提供專業的建議和服務，贏得買家的信任。

6.享受壓力，享受學習。痛並快樂著，享受生活。把精力放在學習和研究上，其實能更好地排解壓力。