小女孩開網店 年營業額數百萬

一個原本對攝影一竅不通的普通女孩，僅用4年時間就佔據了淘寶網同類攝影器材70%的市場份額，年營業額數百萬元，還當選了全國“十大網商”。在頒獎典禮上，阿裏巴巴集團董事局主席馬雲握著她的手說：“你很厲害！”

網上購物“購”成老闆

吳霽東，是淘寶上著名的攝影器材店“東東小鋪”的店主。

“當初自己也沒想到會開網店，規模還這麼大。”吳霽東說，1994年，她畢業後來到福州，先在一家五星級酒店做營業代表，後來她出國一年，隨後又回到了福州，在一家中外合資企業任業務經理，主要從事體育用品的出口，頻繁進出新加坡、美國、加拿大、日本等國家。

儘管在業界有了不小的知名度，不過吳霽東覺得自己不適合商業應酬。“閒暇之余，網路成了我排解鬱悶的工具，2003年7月份，我註冊成淘寶會員，常在上面買東西。”

“2004年初，很偶然的一次機會，公司出口一批高爾夫球具，但是外國客戶非要看實物照片，於是我就用當時非常一般的數碼相機拍照片，再發給客戶看。”“就這樣拍了幾次，當我看見一個個呆板的實物被自己拍得栩栩如生，感覺非常好。這時我才發現自己居然迷上了攝影！”

“迷上攝影後，我是抓著相機不離手，我還專門拜福州攝影協會的會員為師，學習拍攝風景，後來更師從香港著名商業攝影師學習攝影。”

巧的是，2004年4月，吳霽東的公司開始代理美國一種名叫SELLIT的攝影器材，由吳霽東負責國內市場的開發。這種攝影器材包括有專業攝影工作室的全部設備，質優價廉、外觀小巧、操作簡單，不需要很高的攝影技術也能拍出漂亮的商品照片。

“由於在淘寶上當了一年時間的買家，我對這種網路銷售模式已經比較瞭解了。通過研究，我發覺這種攝影器材很適合網路店鋪、生產企業、外貿公司等用來拍攝產品圖片。”

“有了網路和好的產品，直覺告訴我一定要把握住這個機會，像別的淘寶賣家一樣自創業！於是，我辭去了公司業務經理的職務，投身淘寶開始賣這個系列的攝影器材。”吳霽東說得很堅定。

開業10個月賣了70萬元

2004年6月1日，吳霽東的淘寶小店正式開張了，起名為“東東小鋪”。剛開張第三天就有一個長沙的客戶要定購1套，後來該系列攝影器材一直賣得很好。

　　開張一年後，吳霽東已成為淘寶三鑽會員。現在“東東小鋪”已經不是她一人孤軍奮戰，她負責財務和客戶，另外幾個人負責儲運、庫管等後臺事務。從2004年6月份到2005年4月份，東東小鋪的銷售額已達70萬元。2005年，東東小鋪的銷售額達到120萬，如今已佔據這個市場7成以上的市場份額，年營業額數百萬元。

在淘寶網上的攝影器材行業，吳霽東和她的“東東小鋪”家喻戶曉，迅速成了一個品牌。她的訣竅是什麼呢？

“2004年底，我榮獲了淘寶網每年評選的十佳店主稱號，得到了一件‘黃馬褂’；由於我賣的是攝影產品，自己也精通攝影技術，常在論壇和客戶交流攝影經驗心得，就當上了淘寶攝影攝像論壇的‘護法’(相當於副版主)；其間我為了方便更多的淘友，編寫了一系列攝影方面的輔助教材，於是我還榮膺了淘寶的‘私塾老師’稱號。此外，開店的同時，我還一直在學習PHOTO-SHOP、網設計和網店經營，給自己不斷充電。”吳霽東說，正是由於這些“紅頂”以及日漸紮實的專業技能，使得買家一和她交流就會產生信任感。現在即使競爭對手增多了，很多顧客還是願意與她交易。