2005年辭職前,谷雅欣做了10多年的上班族,有過令人羡慕的工作。
“離開時就已想好,不再打工。如果還打工,不如就在原來的企業一直做下去,到40歲混個總監肯定沒問題。可是,公司裏的那些總監,整天拋家舍業,只顧掙錢無暇享受,那不是我想要的生活。”
辭職後,谷雅欣一心一意找項目創業,參加了不少特許加盟展,考察過的行業有美容、洗衣、房地產仲介、餐飲等,大多需要較大投資。“當你把全部資金都投到一個項目上時,心裏會特別沒底。”考慮到自己缺乏經驗,谷雅欣調整了目標:做一個投資較小、風險相對低的項目。
一個偶然的機會,谷雅欣在哥哥那裏看到了來自臺灣的姓名貼紙。“其實我以前就接觸過它,公司的臺灣同事帶來的,我很喜歡。”哥哥到臺灣出差帶回來的這些別致的小東西,一下子激發了谷雅欣創業靈感。她瞭解到,這個項目投資很小,當時北京市場上還沒有人做這個項目。
於是,谷雅欣找到廠家,進設備、買耗材。
她瞭解到,在臺灣,做姓名貼紙的店一般同時做印章。“可能是只做貼紙有些單調吧。”於是她也印章、貼紙一起做。
對於店址,谷雅欣特別中意西單。“西單是北京的老商業區,人流量大,是各種時尚、另類東西的彙集之地,是年輕人愛逛的地方。”
中意歸中意,可當時西單沒有合適的店面,而谷雅欣的設備已經買了,需要馬上開店。最後,她看中了崇文區的搜秀商場。小店開業不到半年,恰好西單有店鋪出租,於是,谷雅欣又開了第二家店。
“沒有放棄搜秀、直接將店搬到西單,一是因為當時合同未到期,二是,搜秀開業不久,雖然人流量不如西單,但購物環境比西單好,而且周邊都是高級商品房,消費層次高。西單呢,大家來這裏是淘東西,講究便宜、時尚。這兩個地方能互補。”
谷雅欣認為,這種小本經營,多管道開拓市場非常重要。“如果只守著店面,可以不賠錢,或者略有盈餘,但要想賺得多,就要多管道銷售,不斷擴大市場。”實體店開了不到1年,谷雅欣就在淘寶網開了網店。
開業初期,為了促銷,谷雅欣把所知道的方法都用上了,比如打折、買印章送貼紙、派發廣告等。她還在出售的姓名貼紙和印章上印上了“IN名吧”的商標、店址和電話。
谷雅欣還通過發展經銷商擴大銷售。“比如,學校門口的小食品店,讓店主幫我銷售,給他一些利潤。比如,找一些大學生做經銷商,在大學校園裏推廣。”
在開拓消費人群的同時,谷雅欣也在竭力拓展產品的用途。“姓名貼紙,除了個人用途,還可以有商業用途,比如賣化妝品和手錶的公司,可以在姓名貼紙上印上廠名、位址、電話,以吸引消費者。”
為了擴大市場,谷雅欣不斷推出新產品。婚慶印章就是開業一年後根據顧客的需求開發的。“有顧客問,能不能做結婚用的印章,專門用來蓋在婚禮請柬上。”意識到這是一塊新市場,谷雅欣請設計了圖庫。如今,婚慶印章已成為店裏主要的利潤來源之一。
一次,谷雅欣偶然發現了婚慶啤酒開瓶器的市場。“結婚的新人買來作為小禮品在婚禮上發給來賓,來賓拿回家貼在冰箱上,可做裝飾,也有實用價值。”谷雅欣說,在她店裏購買婚慶印章的,一般也會買婚慶啤酒開瓶器,一般一買就是上百個。
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