加盟品牌的六大原則

　　如果你是剛剛踏入服飾加盟這個領域，或者經營服裝的時間還不是很長，經驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什麼樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經是註定了的。這成功的第一步，就從選擇什麼樣的品牌開始。

　　◆加盟品牌做到心裏有數

　　品牌市場定位在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的瞭解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裏有底。

　　如果你所在地區的消費水準尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閒裝品牌，競爭特別激烈，那麼你可以錯開經營範圍，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果一定會更好；又或者當地的消費者偏愛產地在上海的女裝，不喜歡廣東產的，那麼你可以優先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

　　在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?·當地能接受的產品價格是多少？·你希望加盟的品牌風格是休閒裝、職業裝還是淑女裝?·當地消費者在服裝購買上有什麼特殊的偏好?·你計畫投資多少金額?這時候你的目標品牌範圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然後你可以再根據我們後面提到的專案一條條來進行篩眩。

　　◆產品受歡迎程度

　　服裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售資料，也可以從側面瞭解，由商嘗經營過該品牌的代理商處瞭解到它的銷售情況。

　　其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

　　第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，儘量避免矛盾和衝突的可能性。

　　需要指出的是，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉澱的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

◆合理的利潤空間

　　好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

　　你需要的投入大概有：

　　·店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)·店鋪裝潢費用(一次性投入)·貨品資金 (如45％的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)·人員工資·每月的店面日常開銷(水電費用等)預計的收入：根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品並不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

　　接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤範圍大概會在什麼樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣，高低立現。

　　◆公司發展狀況

　　瞭解清楚品牌公司的發展情況，包括發展歷史、現狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供應商，同時也是生意的合作夥伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。

　　·如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：·發展第一家加盟店到現在有多少年歷史?·目前有多少家直營店，多少家加盟店?計畫擴張到多少家店?·這家公司的信用情況好嗎?·公司同時經營的品牌一共有幾個?·除了總部之外．公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處?·公司是否有擁有自己的生產基地?·你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?當然，這裏要指出的是，成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說准入門檻高廠，同時能提供的各項支援和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取捨就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

　　◆供貨是否正常

　　這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎麼會好呢?同時，要在加盟之前瞭解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想準備——除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。

不過有難度不等於就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種管道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去諮詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

　　◆培訓和服務支援

　　最後一點，其實也是最重要的一點。很現實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支援。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

　　成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子裏刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想瞭解一個公司管理培訓加盟店的水準如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目了然了、這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計畫，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計畫學習，你會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。

　　但對很多尚在發展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之後，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說，這幾乎就等於斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支援。這點非常重要。