沈子凱：賣火柴的大男孩

　　當沈子凱還是一個藝設計專業的學生時，就夢想著像“無印良品”、“暴力熊”、“宜家”那樣，“用創意設計的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產品”。畢業後，沈子凱擁有一家自己的廣告公司。

　　廣告公司的生意不錯，沈子凱安逸了兩年。2007年他選擇了改行，緣由是一個做創意的朋友送給他一盒酒店用火柴讓。黑色的外盒上用UV工藝壓著細碎的花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫“送財”，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱愛不釋手，他想起了曾經的創意產品計畫。經過一番思考和市場調查，他離開一手創辦的廣告公司，註冊了這家名叫“杭州吉蔔力藝術創造社”的公司，專心開發起藝術火柴。

　　2007年7月，沈子凱註冊了“純真年代藝術火柴”商標，三個月後開始銷售，並在今年4月份正式開始加盟連鎖。隨著第一家店的開張，在西塘、黃山、上海、陽朔、蘇州、北京等地的10多家加盟店陸續開張營業，自己的直營店也於7月份在紹興魯迅故里開張。目前除西藏、新疆外，“純真年代”的近百個經銷商遍佈了的中國大半地區。

　　加盟店和經銷商網路的鋪開，為沈子凱帶來了更多的生意。許多無意中走進藝術火柴專賣店或在精品店購買了產品的顧客，轉頭變成了新的加盟者。最近沈子凱正在討論合作的一位臺商便是在“純真年代”西塘專賣店看到其產品而找上門來，希望能把這種有趣的小產品賣到臺灣去。

　　已經有180多年歷史的火柴，從1887年英國人發明使用，直到20世紀90年代初，火柴都是人們日常生活的必需品。但廉價打火機的普及，讓火柴慢慢退出了人們的視線。如今無論是在城市還是鄉村，火柴已然淡出人們的視線。

　　但是，傳統火柴消亡的同時也為藝術火柴的出現創造了可能。就像沈子凱所說：“當打火機滿天飛，人人都在用ZIPPO的時候，原來的個性和時尚就變成了平庸和無趣。當大家都在玩時，這個東西往往就不再好玩了。”

　　如今，早已遠離火柴最初功用的藝術火柴，已不再是一種廉價的點火工具。現在藝術火柴的材料和工藝也與傳統產品有不小的差別。例如傳統火柴使用便宜低檔的油面紙，而藝術火柴用的是白卡等高檔紙張，還使用了外盒腹膜等包裝技術。火柴本身的材料，藝術火柴用的是2mm×2mm的東北精選小白洋，火柴頭也比傳統的要大，而且長短規格不一，個性十足。

　　而且作為世界上數量僅次於郵票的收藏品，傳統火柴的火花(火柴盒上的貼畫)這一小眾市場給藝術火柴以很大的啟發。而對於上世紀70-80年代生的年輕群體而言，包含童年回憶的火柴經過重新包裝，甚至可以與實用功能完全剝離，而僅僅成為一種收藏品。“送財”的概念也讓這種價格適中的產品適合定位於小禮品，在旅遊景點、綜合商業區等地點具有廣闊的銷售市場。