小企業的配套創業生存法

丁峰是青島一家機械加工企業的負責人，他的企業創立於2000年，專門為松下電子進行流水線製作安裝。

回憶起創業道路上的挫折，丁峰感觸頗多，首先是他們選擇了一條正確的道路，在大企業的幫助下，才能順利地發展。任何企業創立的時候都會是很困難的，他們也不例外。

2000年的時候，全國上下都在喊造品牌，他們也在很多方面嘗試過。例如：防盜門、電器開關，結果都不理想。因為沒有資金，沒有技術優勢，造品牌對他們這樣的小企業而言，簡直就是天方夜譚。

2001年的時候，丁峰的企業依舊是慘澹經營。生存的壓力使他不得不思考企業的未來。恰在此時，《青島晚報》一則“世界500強美國愛默生電子落戶青島，配套海爾家電”的新聞進入了他的視線。當時他就想，世界500強的企業都來為海爾服務，總該有原因吧。他隨即查閱了大量配套企業的相關資料，並最終確定了企業的發展方向。

青島作為一個港口城市，有許多企業發展得天獨厚的條件，除了土生土長的海爾、海信、澳柯瑪等大企業，日本的三菱、松下，韓國的三美，美國威博客等許多大企業也都落戶這裡。

丁峰為企業發展制定的第一步戰略就是“找棵大樹先乘涼”。依附於大企業生存，不是什麼丟人的事情，一方面可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術和管理經驗，另一方面也可以保證自身穩定的業務，維持企業發展。

功夫不負有心人，到2003年年底，丁峰的企業已經與青島松下、澳柯瑪、中海油等幾家大企業建立了穩定的合作關係，企業的生存得以保障。

小企業的配套生存法

企業發展穩定，業務量穩步提升，然而新的問題擺到了丁峰的面前：大企業由於家大業大，資金流轉緩慢，對於配套中小企業往往採用延期支付貨款的方式，對於一些家底殷實的企業而言，支撐一年半載不成問題，但是對於一家小企業而言，日子異常艱難。

在青島為海爾、海信、澳柯瑪三家電器企業進行配套加工的小企業大約有幾百家，貨款延付是大企業較為普遍採用的方式，很多小企業因為資金周轉不開，不得不關門歇業。

2003年，他們為青島本地的一家冰櫃企業做流水線安裝，大約有300萬的工程款，要到2004年年中才能付清，這對於他們來說幾乎是致命的。300萬對於他們是個不小的數目。但是他們又沒有很好的解決途徑，只好與那家大企業對簿公堂。後來，官司打贏了，但丁峰依然高興不起來。大企業以短期預算沒有這項開支為由，堅持拒付貨款，而法院判決那家冰櫃企業以等值產品抵債。望著幾百台電冰櫃，丁峰知道企業再次陷入了困境。

期間他把所有事務交付下屬處理，隻身去了日本。在日本他瞭解到，在企業配套生產方面，日本創造了中小企業與大企業配套生產的典範。日本中小企業與大企業的承包關係具有多層次性，一環扣一環，形成金字塔型系列化生產體制，密切了中小企業與大企業的合作，使中小企業具有規模效益，增強了中小企業的競爭力。這種密切結合的生產方式讓丁峰興奮起來。當時他突然就明白了：小企業為大企業配套，不應把自己放在一個討飯者的位置，而應該尋找一個雙贏的契合點。

尋找到企業陷入困境的原因，他開始重新規劃企業的發展。他的企業用半年時間逐漸中斷了與國內付款期較長的大企業的業務，開始專門為日本松下做配套服務。

作為大企業產業鏈中的一部分，本地土生土長的中小型配套企業由於受到企業規模、資金實力、技術水準等方面的限制，目前仍然只是大企業的附屬品，很少能形成自己的品牌。現在也許小企業只是個跑龍套的，但誰想永遠跑龍套？給大企業做配套，只是第一步，一旦學習到足夠的經驗，積累了充足的資金，還是要發展自己的品牌，最少應該以愛默生為目標。

海爾是個集群發展的範例。世界500強企業美國愛默生集團2001年落戶青島以來，每年的增長速度超過20%，而愛默生也僅僅是海爾配套產業鏈上的一環。在青島經濟技術開發區海爾冰箱和空調製造基地周圍，吸引了日本三洋、中國廣州冷機、中國臺灣睿智等企業前來建立壓縮機總裝廠。而壓縮機總裝廠規模的不斷擴大，又吸引了為壓縮機製造配套零部件的電機廠、漆包線與熱保護器廠等企業前來落戶。這些零部件企業又吸引了一批原材料加工企業落戶，從而形成了一個以家電為核心的完整的產業鏈。

成為大企業所引導的產業鏈中不可或缺的一環，是配套企業應該制定的第一步發展目標，進而根據自身優勢，打造品牌，這樣企業發展才能長久。而丁峰的話代表了許多配套企業的聲音：“我們需要的不僅僅是每年幾百萬的業務，更需要從大企業學到管理經驗和技術。”

在世界大企業紛紛來華建廠的熱潮中，存在著諸多商機。由於本土的中小企業具有成本、資源等多方面的優勢，往往會被大企業優先選擇作為合作夥伴。對中小企業而言，贏利是創業的目的，雙贏是配套的基礎，品牌才是企業的最終追求。