用折讓手法定價就是用降低定價或打折等辦法，來爭取顧客購貨的一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達到促銷的目的，在向購貨方銷售或提供勞務時，憑購貨方信譽好，而給予對方一定的價格的優惠銷售形式。如：購買十件，折扣10%，購買二十件，折扣20%……
打折是利用消費者心理
日本東京銀座“美佳”西服店，為了提高銷售額採用了一種折扣銷售方法，頗為成功。具體方法是這樣：先發一個公告，介紹某種款式西服的品質、性能等一般情況，再宣佈打折扣的銷售天數及具體日期，最後說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五天、十六天打一折。
這個銷售方法的結果是第一，二天的顧客不多，來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的，第三、四天漸漸多起來，第五、六天打六折時，顧客像洪水般地擁向櫃檯爭購。
以後連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺，這是一則成功的折扣定價策略，妙在準確地抓住顧客購買心理，有效地運用折扣方法銷售。
人們當然希望買品質好又便宜的貨，最好能買到二折、一折價格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時還有貨呢？於是出現了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，最後幾天買不到的惋惜的情景。
根據稅法規定，採取折扣銷售方式，如果銷售額和折扣額在同一張發標上體現，那麼可以憑銷售額扣除折扣後的作額為計稅金額;如果銷售額和折扣額不在同一張發票上體現，那麼無論企業財務上如何處理，均不得將折扣額從銷售額中扣除。
現在已經被很多商家曲解而濫用，成為了一種沒有真正意義的促銷手段。我們總能看到一些商家提出的年末活動，如“年底清倉3～5折”。不難發現，這個年底是從2005年一直到2008年的現在，還真是將打折進行到底了。
其實，打折是一種非常有效的行銷手段，可以快速提升產品銷量，廣泛推廣商家品牌。運用妥當，效果一流。
這裏，提供一些更有創意的打折策略。
1、星期折
星期一1折、星期二2折、星期三3折、星期四4折、星期五5折、星期六6折、星期日7折。
眾所周知，週一至週四是工作時間，一般人的概念是週末購物，因為將有更充足的時間來精挑細選。現在，提出星期折，本末倒置，勢必將改變一部分人的消費習慣及消費觀念。ESPRIT星期一1折，NIKE星期二2折，ADIDAS星期三3折，GUCCI星期四4折，當你聽到這些爆炸性消息時，你還能安心呆在家裏上網、看電視麼？
2、時間折
從下午六點開始。
6～6：59六折，7～7：59七折，8～8：59八折，9～9：59九折。
吃了飯趕緊去shopping吧，6點折率最低才六折。這個手段，又將會改變一些人的消費觀念。我們可以預見六點過後的商場將會即刻爆滿。
3、倒計時折
活動時間十五天：第一、二8折，第三、四天7折，第四、五天6折，第六、七天5折，第八、九天4折，第十、十一天3折，第十二、十三天2折，第十四、十五天1折。
你可能會問，那所有人豈不是都等著最後兩天？消費者不笨，商家也不傻。越是折率低的商品，越是精品。只有經典的品牌，才會佔據時間先機。
4、月折
1～3月：12－3＝9折，推算4月8折，5月7折，6月6折，7月5折，8月4折，9月3折，10月2折，11～12月1折。
一般商店新品價格極高，所以讓很多消費者的觀念時，購買過時的產品才划算。事實也的確如此。
新品上市九折！先聲奪人。改變消費者的觀念，刺激消費者的購買欲。
5、節日折
3．8節女性同胞們可謂幸福了半天，到處掛著3.8折的牌子讓很多人滿足了購物欲。商家卻還是沒能充分挖掘其中的商機。3.8的另一半是6.2，女士們在滿足了自己的同時，也希望能夠為自己的丈夫、情人買點什麼，6.2的折率正是出於此點考慮。3.8+6.2＝10，寓意十全十美。
必須再次提出，打折是一種行銷手段。以上的這些策略，單獨使用或組合運用都將會收到奇效。其實，打折就是一個巧妙的數字管理。這裏僅是提供一些啟示。更多創意只能在更多實際中產生。
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