財富人生精品創業

在我國經濟整體形勢呈現出結構性通脹的背景下，由於各種人員工資、原材料、其他生產成本都有不同程度地大幅提升，以及我國新勞動法的實施，對於國內眼鏡行業的生產影響巨大，一些眼鏡企業在國際眼鏡市場逐步失去了價格競爭優勢。

對此，具有強烈行業責任感的黃小雲甚是憂慮，他想：“萬通作為眼鏡產業鏈上的一分子，首要問題就是要在保證品質的前提下節約成本、讓利客戶。這樣，客戶的產品在市場上才會具有價格競爭優勢；同樣，也只有客戶賺錢了自己的生意才會水漲船高。”

樸素的思想是黃小雲行動的指南。為此，他把降低企業成本作為一項系統工程列上日常議事日程，並提出了節約成本六項重點工作：一是把職能性費用降到最低水準；二是把交貨成本降到最低水準；三是把所有權總成本降到最低水準；四是進一步降低企業銷售增值成本；五是降低與最接近的貿易夥伴有關的企業內部附加值成本；六是向最終用戶交貨的供應鏈成本降低到最低。

而在具體操作中，黃小雲總是從點滴做起，從不起眼的平凡小事做起，從別人經常視而不見的工作做起。譬如，有些配件廠在購買機械設備時總是求大求全，這樣不但投資巨大而且耗電量大，而這些成本必然會轉嫁給那些合作客戶。黃小雲反其道而行之，在購買機械設備時總是精打細算，著力降低運作成本，從不把高額成本轉嫁給合作企業。此外，黃小雲作為企業主，本身就掌握著企業的核心技術，不僅自己能開模，而且還能自己培訓員工，傳、幫、帶出自己企業的技術團隊。而一些配件廠就缺乏這種優勢，高額聘請技術工人、高額培訓員工必然會增加投資成本。

良好的成本控制策略，使萬通的行銷網路快速鋪開。目前，萬通不僅有合作了10多年的老客戶，也有眾多相見恨晚的新客戶。他們言及萬通眼鏡配件總是這樣說：“萬通眼鏡配件質優價惠，堪稱配件中的精品！”

優化環境 再鑄精品

可以說，萬通是一家和溫州眼鏡行業一起成長的配件企業，目前已在行業內小有名氣，而且擁有穩定的客戶群。但是逆水行舟不進則退，面對風雲變幻的溫州眼鏡配件行業，面對高手如林的競爭市場，面對2008國內眼鏡行業又一次“寒流”，萬通眼鏡配件有限公司決心百尺竿頭更進一步。

為此，黃小雲用他敏銳的眼光洞察業界，並快速調整企業方向，制定出新的發展規劃和發展戰略。一是進一步打造企業新的競爭力。一方面引進和配備全套精密的相關生產設備，並不斷優化更新；另一方面繼續定期培訓技術骨幹及管理幹部，建立一支團結穩定、技術精湛的員工隊伍；同時，著力塑造萬通新形象，積極開展優質售後服務，用優質的服務打動客戶。二是在經營和生產好純鈦、β鈦、組合、蒙乃爾、記憶、高鎳白銅、不銹鋼等高檔配件的同時，進一步關注新材料，研發新的拳頭產品，拓展新的業務。三是行銷創新，多管道收集市場訊息，在憑藉高品質的產品吸引客戶的同時，鞏固和穩定老客戶，尋找品質高、信譽好的新客戶。

與此同時，黃小雲還提出了“優化環境，再鑄精品”的戰略口號。為了實現這一戰略目標，萬通目前投資1000多萬元正在修建一座現代化的標準廠房，廠房面積7000多平方米，預計2009年10月份峻工使用。如果能順利遷址，這將意味著萬通進入一個“新管理時代”，同時也為萬通的可持續性發展奠定堅實的基礎、提供有力的保障。正如黃小雲所說，遷址後企業環境優化了，萬通不僅可以塑造自己獨特的企業文化，也可以使自己的產品注入更多的人文理念，就像釀酒一樣越陳越香，那麼萬通眼鏡配件也就有了自己的品牌附加值。

古人曰：“千金之珠，必在九重之淵而驪龍頷下。”縱使山高路遠，面對藍圖，黃小雲仍然豪情滿懷；而傾全力打造精品眼鏡配件，黃小雲更是信心百倍！