李彥巨集沒有跟隨大流進入電子商務領域,而是悄悄走到了尚少有人問津的網路搜索領域.李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人:一定要有向前看兩年的眼光.跟風、趕潮流,你吃到的很可能只是殘羹冷炙.
第一招:向前看兩年
當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽而艱苦創業的時候,美國IT界最火的是電子商務.無數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網路列車,甚至不惜拋掉自己熟悉的行業.
李彥巨集沒有跟隨大流進入電子商務領域,而是悄悄走到了尚少有人問津的網路搜索領域.因為他看到了搜索對網路世界可能產生的巨大影響.
李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人:一定要有向前看兩年的眼光.跟風、趕潮流,你吃到的很可能只是殘羹冷炙.
第二招:少許諾多兌現
“這個項目多久可以完成？”“6個月.”“4個月行嗎？給你加50%的報酬.”“對不起,我做不到.”
這是在李彥宏創業之初和一個客戶的一次對話.後來,這個客戶告訴他,對於李彥宏的拒絕,他感到非常滿意,因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩重的人,這樣他的產品在品質上一定會有保證的.
第三招:不需要錢的時候借錢
在創業過程中,“有錢走遍天下,無錢寸步難行”是顛撲不破的真理.在美國矽穀裏,每天都有公司因為有了風險投資而開山立派,每天也都有公司因為囊中羞澀而關門大吉.李彥巨集認為,一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資.
用一年的時間來做半年的事情,這是李彥宏的風格.他認為,這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中.在這樣的情況下去向投資人借錢,你就會立於不敗之地.因為“就算借不到,我的公司也不會馬上垮掉”.
“不要輕易將主動權交給投資人,在創業的過程中沒有人會樂善好施.”李彥宏告誡創業的青年人,“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢.”
第四招:分散客戶
在創業的初期,創業者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止.“或許不久就是想哭都哭不出來埃”李彥宏這樣說.
他剛回國創業的時候,公司主要是服務於幾大門戶網站.這幾大網站都佔據了公司收入的10%以上,任何一個客戶的流失,都會對公司的效益造成極大的影響.
“命運只能掌握在自己手中,絕不能操縱在別人手中.”
第五招:不要過早地追求贏利
過早地實現贏利就是在大量地縮減對技術的投入.
李彥宏認為,一個創新的公司,在技術上一定需要大規模的投入.這樣才能使自己在技術上一直處於領先甚至於壟斷的地位.而這種領先在今後一定會帶給企業大的回報.犧牲企業的長遠利益宣佈贏利,是不理智的行為.
第六招:專注自己的領域
從1999年公司成立到現在,4年的時間裏,互聯網世界滄海桑田,“網路遊戲”“短信平臺”紛紛強勢登場,不少人捷足先登,賺得盆滿缽滿；不少人跟風而動,也摔得頭破血流.而李彥宏說他只在做一件事:搜索.
他說不少人曾鼓動他向網路遊戲、短信等領域涉足,但李彥宏並沒有這樣做.在他眼裏,自己的公司,自己的領域還有很深的潛力可以挖掘,自己目前要做的只是將搜索這一個領域不斷翻新.
“在今後的若干年,百度也將只在搜索領域發展.”李彥宏如是說.
第七招:保持激情
一個創新的過程,絕對不是一個一帆風順的過程.如果沒有足夠的熱愛和激情,創業者將是很難堅持下去了.所以,李彥宏對青年創業者們說,先確保你對這個事業的熱愛和激情,然後再創業吧.
“我選擇放棄博士學位來進行創業,並不是為了錢,而是真的出於對這個行業的熱愛.同時,我也並非完全不考慮錢的因素,但我始終堅信.
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