EnterBiz部落格: 破解賺錢的難題有十招

2009年1月14日星期三

中國的企業和企業家,已經伴隨著改革開放走過了25年的歷程.但是,他們今天也面臨越來越多的困惑.其中最主要的問題就是為什麼賺錢變得越來越難了?

1.轉變思維方式.

過去中國企業成長中面對著一個很大的障礙,就是政府管得太多,所以許多中國的創業者從一開始就學會了和政府打交道.但是,從現在起,中國的企業必須真正學會在市場中生存,從依賴於政府關係賺錢轉向真正依靠企業的核心競爭力賺錢.

2.制定公司戰略

大量的企業在成長起來的時候是沒有戰略的,但是,成長到一定階段以後, 企業就應當有戰略.簡單地說,戰略實際上就是指定位,包括做什麼、不做什麼、怎麼去做等問題.有所不為才能有所為.

3.滿足日益挑剔的客戶.

越是對產品不瞭解的客戶,越是收入高的客戶,就會越重視品牌.同時,消費者從注重產品逐漸轉變到越來越注重服務,不僅關心產品本身的品質,還關心企業的品質.

4.管理差異化的員工隊伍.

現在企業員工的差異越來越大,有地域的差異、文化背景的差異、興趣的差異,甚至還有國籍的差異.企業家要學會管理這種差異化的員工隊伍.受教育程度越高的員工,越需要高素質的企業家去管理他們.

5.處理所有權與控制權的關係.

企業發展到一定程度,必然導致所有權和控制權的分離.過去是老闆為自己賺錢,後來變成職業經理人為股東打工.創業的企業家們要做好這個心理準備.如果不想完成這個轉變,那永遠只能是一個小企業.

6.對付強大的競爭對手.

中國企業過去可能沒有競爭對手,或者只有地方性的競爭對手,但是現在必須準備和幾百億美元規模的跨國巨頭競爭.與國外企業合作不失為一種解決辦法.

7.學會管理大企業.

大企業和小企業最重要的區別,在於小企業的核心資源、資訊都掌握在企業家一個人手裏,而大企業的核心資源和資訊卻分散在眾多普通員工手中.所以將來不能再僅僅依靠企業家的個人能力,而要建立企業的系統能力.同時企業還要培養內部企業家,防止“大企業脖”.

8.學會合作與產業整合.

每個企業都只不過是整體價值鏈條中的一環而已,僅靠自己是做不大的.所以,企業家必須擺正位置,學會價值分享,而不是獨吞利潤.一個不會分享的企業,永遠不可能成功.

9.在規範的制度下經營企業.

過去,國內市場有一些不規範的地方,有些靠小聰明起家的企業家能取得一些成功.但是違法的、打擦邊球的手段將來不會再有前途.在規範的制度下仍然能贏利、生存,企業才能基業長青.

10.承擔社會責任.

從社會的角度來看,利潤是社會考核企業的手段,而不是企業存在的原因. 企業家在考慮賺錢時,一定要先考慮如何創造價值、樹立良好的社會形象,使企業得到更多人的尊重.中國企業家還有一個更大的責任,就是要為中華民族的崛起做貢獻,而不能僅僅使自己腰纏萬貫.