創業
在《世界是平的》的作者用大量篇幅證明這樣一個事實:世界是平的,機會是均等的,每個人重新站在一個起跑線上,每個人都有崛起的機會.跳出思維定勢,從大環境上、從多個角度觀察,重讀被誤讀的那些觀點,經銷商的空間同樣寬廣.
行銷觀點一:
微型創業貸款做終端是找死,不做終端是等死
貸款重解:不做終端是等死,做終端可能不死
行銷“做終端是找死,不做終端是等死”,這是在酒水行業頗為流行的一句話,也是廠商對門檻終端日益增高的一種無奈.無論是站在廠家的角度,還是站在經銷商的角度,對終端的掌控同樣具有戰略意義,這是二者獲得利潤的重要通道,因此不做終端是等死.但做終端不一定是找死,如果是死了,一是沒有理解終端的含義,二是方法不對.
創業首先終端的外延擴大了,私人會所、煙酒店等成為新型終端形式,消費者也被認為是“終端的終端 ”,其次傳統終端如酒店、商超的消費者分流到更多新型終端,因此發現並運作這些新型終端,並不是找死,而是尋找新利潤,從這個角度說,終端也是開端.
微型創業貸款觀點二:
設計經銷商生存空間變小
打字重解:不是空間變小了,而是思路變窄了.
電話行銷對於經銷商生存空間變小這個問題,要辨證地來看.首先從國家產業政策來看,越來越重視食品安全,因此對市場的規範力度加大,這對於操作不規範的經銷商來說,生存空間肯定是變小了,而對於企業化經營的經銷商來說,市場空間是變大了.
電話行銷其次,廠家和終端先于經銷商完成了整合,這直接促使產業鏈條的成員要重新定位,重新發現自己的價值,在這種情況下,處於整合階段的經銷商還沒有給自己重新定位,對未來的發展方向也很迷茫,找不到價值的座標,當然找不到發展空間.最後,作為公司發展的領頭人,經銷商的個人思維也限定了發展空間的拓展,“心有多大,舞臺就有多大”,只有真正突破思維束縛,經銷商才能發現大空間,實現跨越式發展.
打字觀點三:
設計家長式企業不利於發展
微型創業貸款重解:可以是家長式企業,但不能採取家族式管理.
商標大多數經銷商公司是從夫妻店開始的,之後家族成員不斷加入,大家齊心協力,朝著一個目標前進,加快了經銷商的原始積累,隨著公司的壯大,經銷商也成了家長.在面臨成長瓶頸的時候,有人認為家長式的領導方式不利於企業發展.但從目前成功的經銷商企業來看,他們的共同之處在於有一個很好的領導者,有一個好“家長”.
婦女創業貸款這個“家長”有著清晰的發展思路,能很好地把握企業發展的節奏,任人不唯親,舉賢不避親,家長式企業,不但不採取家族式管理.對此,河南經銷商胡衍軍曾這樣描述“在我的公司,我的親戚拿的工資要比其他員工低,我對他們的管理也很嚴格,比如出現失誤,別的員工罰100元,我的親戚,我罰200元.這種做法,雖然有些苛刻,但我認為,這在一個經銷商公司中是必須的”.
婦女創業貸款觀點四:
設計等員工幹好了再增加薪水
貸款重解:將欲取之,必先予之
電話行銷在某個節目中,評委問了深圳天瓏移動技術有限公司少帥林文鴻這樣一個問題:在世界一體化的時代,企業什麼都可以外包,比如物流、銷售、廠房,那麼這些東西外包之後,企業剩下什麼,企業到底是什麼?林文鴻回答:很高興你沒有把我的團隊外包出去,我認為企業最大的價值在於團隊,有了團隊,什麼都可以重建.這個觀點對於經銷商公司同樣適用.那麼怎麼留著員工,很多經銷商認為給員工高薪,但要在員工幹好了之後,道理很直接,創造收益才會獲得高薪.但實際上,在員工沒有做出成績時,先給員工安排看得見摸得著的結果,再來引導和激勵員工的付出,效果更好、更持久.
婦女創業貸款
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