AB生是隨S化妝品一起成長的行銷總監，亦是S企業發展的元勳之一。AB生隨S老闆一起創建S企業，以一已之力為S企業找客戶、建管道，S企業能從小廠發展成銷售過億的全國品牌企業，AB有著不可磨滅的貢獻。S企業有十載經營史，AB與經銷商關係緊密，對全國各地代理商亦有所認識。AB生經過名校EMBA培訓後，即自認創業時機已成熟，於是推出ABC品牌化妝品。ABC產品包裝和品類、品名甚至是價格基本上同S大致相同，全面向S企業代理商進行銷售。代理商認為ABC品牌與S品牌大致相同，而且ABC是OEM的產品，存在較大的品質穩定性風險，加S品牌已被消費者認同有著穩定的忠誠購買，沒有必要取而代之，於是不管AB如何推銷，甚至採用代銷的形式，和ABC合作少之又少，而其他代理商則認為ABC毫無知名度，不足以合作。苦熬二年多AB生入不敷出只得宣佈停止經營。
U總監與AB生大致相同，U總監在多家化妝品從事過省區、大區銷售經理、銷售總監。這些化妝品均屬國內中型企業，管道上還有點名氣。U每到一家企業銷售業績都不錯，和代理商的關係亦不錯，認識很多代理商。經歷多家企業後，U生認為創業時機成熟。U採用OEM代工生產方式創立X品牌。U生資金有限，產品定價中低，以政策優惠經銷作為吸引。其通過先讓經銷商先打款，延後發貨的方式和採用大量優惠吸引代理商多打款的方式，獲得資金周轉。在另一方面U又利用供應商月度結算的方式，獲得貨品周轉。在規模不大和初期經營中，U還算正常。U為了爭取更多的代理商，擴大銷售規模，U給予初次合作的代理商採用1：1的鋪底支持。在鋪貨規模沒有控制情況下，U貨品流出大大超出現金流入，本是斷短的現金流不足支付供應商和生產商的資金，於是支付信用惡化。U並沒有意識問題嚴重性，又懶得去梳理供應商和生產商的關係。在支付不確的情況下，供應商和生產商被迫採用先結款、後生產方式，貨品緊張又促使到代理商不見貨品不打款的惡化，貨品生產運轉走到了嚴重停頓的景地。最後U只得挾著圈回個別代理商的錢，逃離了化妝品行業。
在打工生涯AB和U均業績彪炳，但一到自已創業卻觸礁沉船。這是大多從事銷售進而創業者的失販案例。在AB和U心目中有代理商和銷售管道就是成功的保證。其實銷售管道、代理商僅是行銷其中一環節，即便其訂價、促銷策略適宜，而在產品的功能和品質缺乏正確策略前提下，其他策略即便正確也是只有失販的份。AB和U最大的問題就是沒有產品品質保障，缺乏穩定的品質保證就是不能確保消費者利益。表面看AB和U是認識很多代理商。應該管道經營不成問題，然而在經營成功上不在於你認識多少，而在於你能讓別人認識多少，認識多深上面。AB和U不能給代理商足夠的品質信任是和消費者購買信心，這足以讓所認識代理商裹足不前了。
AB和U都是從銷售員起步的，對於企業產、供、銷僅得一環知識和經驗。對於生產、供應和運營以及財務現金調度都是門外漢。僅憑一丁點行銷經驗，即倉促創業，這樣失敗是在所難免的事情。在此提示：正在打算創業的行銷人員單依靠認識幾個經銷商是不足夠的，做老闆和做行銷還是有很多的不同。
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