富豪創業經驗 “十談”

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倪志君是深圳創佳電子設備廠的總經理。他從2000元起家，依靠勤奮和智慧，在電子設備領域賺到了第一桶金，如今早已是百萬身家。下面是他對創業的一些個人感悟。　

年輕人要想做成一點事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善於學習、善於從實踐中獲得經驗。　

創業之前可以先嘗試做做業務員，但一定不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司，因為前者的業務不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的行銷體系，你能拿多少錢完全取決於市場容量與佔有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。　

當你有個好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎麼說，只有你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關係，因為你從中會學到很多東西。　

如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因為1元錢代銷的話，就只值1元錢；要是資金周轉得快，1元錢就會升值。　

要分清誰是重點客戶，誰是一般客戶，一般客戶應該重點照顧，重點客戶要經常照顧。大部分的工作應是服務老客戶，剩下的時間是開發新客戶。不要奢望佔有整個市場，這不可能也做不到，找到並服務好認可我們的客戶就已經是成功了。　

一個人的價值往往體現在他服務的物件上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務。　

1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場中就是個變數，有可能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。　

只有站在市場中，才會認識到有需求才有市場這句話的分量。如何有效地將產品推廣到公眾心中，這就體現了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費最小的成本將效益最大化，完全取決於決策者的洞察力與整合資源的能力。　

“定位”對於一個企業來說，是確定公司未來的發展方向，把企業的優勢更加集中地發揮到極致，更加專業化；對於一個人來說，它又是集中自身優勢找到自己熱愛並擅長的事業。“定位”這個詞是一把戰無不勝、攻無不克的利劍。　

把所有人都當做銷售物件，這是戰略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰、什麼狀況、關心的利益點在哪兒、購買本產品的最終用途是什麼。　

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