倔老頭 牡丹花下2周掏出40萬

貸款

1999年秋天，山東省菏澤市李集村的村民李允強應該是賣牡丹最忙的時候，但是一個下午家裏沒有人見過他，妻子發現家裏的所有積蓄一千萬元人民幣也不見了。

過了半個月的時間，李允強出現在距離菏澤600公里的山東省青島市，而且召開了新聞發佈會，說要自己投資建立一個牡丹園。

原來李允強是賭氣離家出走的，他要投資建一個牡丹園，但是家裏沒有一個人同意，於是下午提了家裏所有的錢坐車到了青島。

在菏澤做得好好的牡丹生意，為什麼要把全部的錢用來投資一個根本沒有牡丹的城市？說起老李做出這個決定，不得不提起那年4月份的菏澤牡丹節上，李允強和中國牡丹協會的劉政安博士的那次聊天。

劉政安說：“因為牡丹能招引來這麼多客人，每年的花卉節，有幾百萬人，來到這裏，住不上，吃不上，所以大家都在探討怎麼辦。是不是把花栽到其他地方。”

賣了這麼多年牡丹的李允強，一下子受到了觸動，通過暗中調查，發現還有比單純賣牡丹更賺錢的方法。李允強：“當時菏澤牡丹園那個門票一天也能賣個幾十萬塊，上百萬。”

劉政安還提到了一件事：“我在日本看到一個牡丹園，人家只有五十畝大，精心管理，四十幾個人，每年的營業額是12.5億日元，相當人民幣一億多元。其實他們就只有5000棵牡丹。”

相比自己以前辛苦地跑客戶賣牡丹一年掙幾百萬，李允強覺得開個牡丹園這個生意會比較輕閒。 於是他開始考察適合發展牡丹園的城市，1999年5月他得知青島市城陽區剛剛設為開發區，正在招商引資。

在一個沒有多少人氣的地方，建設以旅遊觀光為主的牡丹園，前景如何，誰也無法預測，而李允強硬是在這裏租用了100多畝土地，要動工建園，把家裏的全部積蓄1000萬壓了上去。

就在李允強破土動工不久，城陽區的公路建設也在進行，他的牡丹園幸運地成為了距離建成的煙臺到青島，煙臺到威海的兩條高速公路的交匯點，加上距離機場只有4公里，距離青島市中心20公里，成了青島市民自駕游的黃金地理位置。到了2002年開園的時候，牡丹園所在的城陽區通過招商引資吸引了700多家韓資企業，這讓老李在牡丹園上更敢於投資了，在他建園的過程中，他意外的得到了曹州牡丹園技術總監趙孝知的建議。

按照趙孝知版塊種植的建議，李允強在他的園子裏移栽了600多個品種20多萬株牡丹，到 2002年4月的時候，牡丹花馬上就要開了，為了招攬人氣李允強請來了牡丹之鄉的雜耍。

開展那天遊客非常多，園裡的牡丹花開得爭奇鬥豔，各種顏色，白的、粉的、紅的，非常好看。而且園的地形結合比較好，有斜坡有小山，道路設計是曲曲彎彎的，可以說步移景變，走一步景色不一樣，再走一步，景色又有變化，非常引人入勝。

看到難得一見的牡丹，遊客在欣賞之餘，也想自己擁有一株。由於牡丹屬於木本，根系比較發達，要想起苗，只能帶很大的土球，那樣遊客就沒法買走。 很多遊客帶著遺憾離開了。

遊客的遺憾讓李允強開始琢磨怎樣在春季賣牡丹。他想：“為什麼不能到下一季牡丹花開的時候，叫遊客買走牡丹，那多好，我就想把牡丹載到盆裏面，載到盆裏面就開花。”

但如果花盆太小，牡丹的根就沒法舒展開來，就不能成活。 本著透氣的原則，李允強試驗了十幾種花盆。但效果還是不理想。

於是李允強開始跳出原有花盆樣式。

但是花株太大，品相又好的牡丹，一般每株的價格都在100元以上，這種價格一般的遊客是難以接受的，為了降低價格，李允強又開始琢磨即便宜又好看的牡丹，他想到了嫁接技術。結果那一年的5千棵牡丹全部賣光。

2004年李允強剛剛研製成功這種微型盆景牡丹的時候，並沒有估計出他的商品價值，而是還停留在招攬遊客上。

2005年的春天，像往常一樣，李允強到大連市園林局談一筆業務時，又發現了新商機。原來現在所有公園都開放了，公園都不收費了， 大連市園林搞一些菊花展，可以增加效益。第一效果很好，但第二年就不行了。

李允強建議做牡丹展，不料正好契合了對方的想法。

很快大連市勞動公園決定購買1100株牡丹，舉辦牡丹花展，價錢也很好，但是其中難以控制的就是如何保證牡丹在大連“五一”期間開花。因為大連的天氣寒冷，當地的牡丹花是在5月15日左右開花，只能從外地移栽，而菏澤和洛陽的牡丹在那個時候已經全部凋謝，關鍵是如何選擇移栽的時機。

經過反復地查詢資料和詢問專家，李允強總結了一個利用牡丹花本性，讓他延遲開花的辦法，但是要忍痛割愛，從青島牡丹園裏挖現成的牡丹苗。

由於對方選取的都是即將在自己園子裏參展的牡丹，李允強十分不情願，每棵的價格也不非。可是當他2005年“五一”期間美滋滋地到大連指導的時候，才發現同樣是1100盆牡丹，大連市風景園林就賺了100我萬，他才賺了20萬，自己賺的太少了。

李允強表示說：“雖然我賣給他牡丹掙得少了，但是我學了他們得經驗，怎麼炒作的，我也請了策劃公司，請他們給我策劃。”

2006年4月18日，他也召開了新聞發佈會，請青島的各大媒體進行提前宣傳，花展期間還增加了小吃、象棋比賽等新花樣，從4月23日開展以來，兩周的門票收入已經達到了40多萬元，比去年增加了一倍。

微型創業貸款