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敢冒風險的人是一群活性心理元素占主導的人，抗爭、拼搏、進取的精神在他們的心中很強烈，一旦帶著風險的機遇來臨，就會被他們俘獲。然後在“做”的過程中，他們內在的曾經被遮蔽的不為他人知甚至不為自己知的能力得以充分表達。
電話行銷懼怕風險的人是一群惰性心理元素占主導的人，退卻、膽怯、妥協的心理元素束縛著他們，機遇來臨時，他們更多想到的是困難，是對“不確定”的恐懼，然後眼睜睜地看著機遇從眼前溜過。
電話行銷米泉市羊毛工鎮蔣家灣村農民馬占青是從一輛毛驢車發家的，如今，他已擁有一個資產上千萬元的軋花廠。他的創業史中最關鍵的一步是2000年，當時已經有一家榨油廠的馬占青，看到農民交棉花困難，立即將所有家當100多萬元投進去建了這個軋花廠。廠子迅速建好，相關的工商、稅務、消防等手續在其後一個個補辦完。之後，廠子迅速紅火起來，有了今天這個局面。
創業我們聯想一下，當初馬占青做決定時，是個什麼樣的狀態。具體的細節我們無法猜測，但有一點可以肯定，做決定時他肯定想得不多。如果他左思右想，把前前後後都考慮清楚，這個廠子很有可能就建不起來了。
行銷在他人眼裏，馬占青的決定是一個冒險的決定。他冒的這個險是一般人不敢碰觸的。那是不是說，馬占青的舉動完全是個個例，無規律可循呢？
設計當然不是。這裏我們需要分析一個詞———風險。風險是什麼？風險是一種不確定的可能性。它有兩個要素，一個是“不確定”，一個是“可能性”。之所以很多人不願冒險，是對風險中的“不確定”轉化為“確定”的努力上。
婦女創業貸款這是兩種不同的對待風險的態度。對待風險的態度不同，結果自然大不相同。這其中最大的不同是，懼怕風險的人失去了“做事”的權利，或者說放棄了“做事”的權利；而敢於冒險的人贏得了“做事”的權利。因為人的能力是在具體的“做”的過程中得以表達得到加強的。放棄了“做事”權利的人，其自身能力呈閒置萎縮狀態，無論是經濟狀況還是生活心態都不可能有好的表現。這樣的人往往很容易抱怨。贏得了“做事”權利的人，其自身能力呈表達強化狀態，人就越活越積極，越活越舒展。
打字那麼，是什麼決定了人對待風險的兩種態度，或者說，這背後隱藏著的人的深層的心理背景是什麼？用蒙古族學者孟馳北先生在《草原文化與人類歷史》一書中創建的“活性心理元素”和“惰性心理元素”的概念可以有一個較為透徹的解釋。
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