創業成功根本法則之一:到有魚的池塘中去釣魚,也就是說要找到金礦.
中國滋補湯市場是一個還待開懇的處女地,聚醫堂以獨到的眼光發現了這片藍海,這本身就是一個金礦.但相比於釣魚,這還只是一個誘誀.你生產出湯來,並不是說,就會有人來購買.市場類似於池塘,市場中的消費者則是池中的魚.
做湯要成功,關鍵還是要找准市場.
走超市路線,這個路可能風險很大,先不談進店費、管理費等這些國情化的東西,光是為教育市場投入的廣告,就會讓一個企業很去承擔.
聚醫堂最後將目光鎖定在醫院上,這真是高人之舉.為什麼這麼說呢?
您想一想,住院的人群多集中,打一個不恰當的比喻,投一個手榴彈,就會影響全院.
人群集中,市場自然容易啟動,這樣就省了太多太多的廣告費用.
創業成功根本法則之二:池塘中的魚必須足夠的集中
對中小創業者來講,有了一個好的創意,發現了一個大的市場,往往容易得意忘形.
在描述他們的產品的目標人群時,也談得很具體,說,我們的目標是白領,年紀多大,有什麼樣的消費習慣.
但很多時候,為什麼很多商業計畫都流於空談呢?最關鍵的一點就是池塘雖大,但是魚分佈不集中,太分散,這樣打撈魚就很費勁.
但我們再分析聚醫堂的人群定位---住院的人群,這樣的目標就非常的精准.
創業成功根本法則之三:要特別注意,無論你的產品有多好,你花了多長時間做研發,產品永遠是誘誀.
不要落入產品的陷井,很多做企業的人,往往對自已花很多心血研究的產品,有一種自戀情結.
他們一致認為,他的產品就是他要找的池塘.這是一個天大的誤區.
要記住,池塘是市場,池塘中的魚是目標消費者.而產品僅僅是釣魚的誘誀.他不是你的金礦.
我們並不是說誘誀不重要,它同樣也是很重要的,如果拿到醫院的產品不是滋補湯,而是消費者常見的保健品,那麼這個市場恐怕也很難做.
創業成功根本法則之四:找對了池塘,並不一定保證你一定能釣到更多的魚.這時候釣魚者的水準也非常關鍵.
就聚醫堂來講,他河北的代理商,有非常好的市場操作經驗,外賣開始三四天內,就可以賣到每天20多桶湯,每桶湯100多元,一天下來,銷售額就做到2000多元,純利1000元,一個月30000多純利.
而有些專賣店,每天可能只能賣到5到8桶湯,每天700元銷售,每個月的純利僅到6000元左右.
這就說明了釣魚者的水準存在著差異.
這就是我們常見的,有諸多釣魚者圍著同一相池塘釣魚,有的多釣得多釣得快,而有的則相反.
不論一個他創業的故事描寫有多傳奇,它核心的理念,實際上就一條,到有魚集中的池塘中去釣魚,就是這樣簡單.
當然這其中還涉及到,創業者的勇氣、膽量等心理氣質方面的因素,這樣就非常複雜了,並不是我們要著重探討的.
創業成功根本法則之一:魚多的池塘本身就是錢,它可以調動許多社會資源.
創業者還有一個誤區,說我找到了魚多的池塘,我沒能錢去啟動它.這是典型的身在福地不知福.
按以上結論,你以獨到的眼光發現了魚的池塘,這本身就是金礦,這是可以調動社會資源的.
你發現的金礦類似一個支點,這個支點可以撬起一個地球.
聚醫堂這項目本身就是這樣,它調動了投資者、全國代理商等多方面的資源.
到有魚的池塘中去掉魚,這句話用在創業上,完整的應該這樣講:一個高水準的釣魚者,要到魚多而且集中的池塘中釣魚,才能釣到更多更好的魚.
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