1.嬰兒紀念品專賣店
據第五次全國人口普查發佈的統計公告,每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關調查公司的資料表明,大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模,嬰兒紀念品作為分支市場之一,市場前景相當廣闊。
投資技巧
目前市場上流行的嬰兒紀念品包括:胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合,再用其胎髮經過織繡製成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印,用高分子材料灌注成立體模型,配以各種卡通圖形和父母的祝福語,畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,具有很高的家庭紀念意義。這些產品根據材質的不同,價格也各異。
採用優質、優惠服務,才能創造口碑效應,要想贏得更多的客戶,只有先為客戶提供更多的方便。由於顧客最關心的是所用的胎髮是否會摻進別的東西,或與別人的相混。因此,一定要嚴格管理流程,編號、封存、存檔可讓顧客參與,同時承諾產品的可信度。
店鋪選址
此類門店一般選擇在大型醫院(尤其是婦兒醫院)旁,附近最好有大型社區,這樣便於進行集中的市場宣傳。宣傳方式以實行散發宣傳冊的一對一行銷方式為佳。
2. “仿真娃娃”專賣店
一種依照孩子本人樣貌製作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場,立馬引起追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機。仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,它更具個性化,因為它是仿造“小主人”的樣子製作的,其主要消費對象為1—14歲的兒童,產品主要分為兩個規格:一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”,尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”,尺寸為23寸,零售價格分別為1280元和1380元。
投資技巧
“仿真娃娃玩偶”的製作並不複雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特徵用數碼相機拍攝下來,然後根據客戶的要求來設計製造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案制做好後,再讓客戶“領養”回去。“仿真娃娃”是專門量身而制的,只能銷售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣,會產生出系列的消費,如各種流行的衣飾、用品、小型傢俱、車輛等等。每個“仿真娃娃”一般都會有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費回報,專業優質並帶有親情色彩的服務至關重要。
店鋪選址
“孖寶”的高端定位,決定了必須以形象專營店的方式推出,因此店面選址至關重要。例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區小北路的新舊城區的交界處,毗鄰遊人眾多的越秀公園和少兒活動中心,一邊的新城區高級商住樓林立,高級白領聚集在此;另一邊的舊城區則是較為富裕的本地居民。開業不久就吸引了大量的目標消費群體,證明選址對資訊的傳播速度的巨大影響。
3.都市“布波”精品店
“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之後,現代城市最時髦的一群。他們具備高學歷、高收入,是現代新經濟社會的精英分子,但在休閒和心靈生活方面嚮往自由超脫的“消費享樂”。他們的消費特點表現在兩個方面:非常重視物質的“質感”;在經濟能力可負擔的範圍內,相信“千金散盡還複來”。
現在有些小店專門針對布波族做生意,出售精緻的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價格很高,一個陶杯就好幾十元,但布波們仍樂意購買。
投資技巧
首先,經營者要有“布波”眼光。只有這樣,才能和顧客進行交流,瞭解和引導他們的需求。
其次,商品分類要精細,要有品位。“布波”其實是一種生活方式,是一種涵蓋大眾消費領域的特殊品位的消費。單一店鋪不能涉及太多種類,可選擇某一類細分市場商品本身一定要精緻,是一等品。比如杯子,一般100個杯子裏只有10個左右是精品,你就一定要將這10個找到。很多店老闆都是到香港、臺灣等地選擇貨源,以保證品質。最後,客源維護要精到。保證購物氛圍自由閒適,急於推銷和大聲討價還價都應避免。
店鋪選址
布波精品店的裝修簡潔明快,選址很關鍵:1.租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品,而且市場細分也非常窄,因此量不會大,所以分攤在每件商品上的租金費用比較高;2.位置宜鬧中取靜。布波族的價值觀決定了他們不喜歡“紮堆”;3.店鋪本身和周邊環境要有檔次。
没有评论:
发表评论