在家SOHO必備的六個絕招

絕招一 創業項目以“新”制勝

　　研究發現，對於絕大多數在激烈競爭中初創的企業來說，通過精巧構思推出的新招數、新想法，不僅可以使自己的創業之路展開一線生機，而且可以在短時間內見到利潤。所謂新招數、新想法，從其運作思路上看未必出奇。

　　絕招二 “無中生有”

　　多數SOHO剛出來的時候，都有老客戶在手，這是維持和發展的基礎，他能跟你都久？現在，有許多年輕的SOHO，剛出來也沒有什麼資源，多數是投資便宜的收費網站，這時候要無中生有，儘量利用手頭免費B2B網站（包括外國的和中國的），如我平常經常去的免費工藝品網站獲得工廠資訊，當然你跟我做的產品不同，你可以用google來搜索一些你的產品的免費B2B網站。有些網站可以搜到客戶的詳細資訊，email，傳真，電話，網站，我們可以做好記錄，自主聯繫客戶，這是最理想的狀態。

　　絕招三 依附成長分大企業一杯羹

　　當企業初創時，力量還不夠強大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰，且不說不會看到“開門紅”的良好局面，很多企業會由於一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發展，甚至會因為互相撞車而自取滅亡。硬拼不行，創業企業應當怎麼辦呢？《科學投資》雜誌認為，只有以巧取勝，憑藉自身的優勢，取長補短，依附大企業成長，充分利用大型企業的資源發展自己。

　　絕招四 做小池塘中的大魚

　　小企業千萬不要想著做大池塘裏的小魚，一定要做小池塘裏的大魚，因為一些大的企業看不上這些小池塘，不願意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創業“開門紅”的巨大空間。

　　絕招五 學會做“老二”

　　中國臺灣企業的經營管理的概念中，有一種叫“老二哲學”的說法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的後面做老二，瞄準機會再衝刺第一。或許是暫時不願做“出頭鳥”，或許是想掛在後面搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也只是個過渡。創業者在創業之初，要學會做“老二 ”。

　　絕招六 撒豆成兵小買賣做出大收成。

　　《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰岐山，由於商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊漸漸不支。關鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業運用自如。但在很多小企業的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。