成功行銷員必備的心理素質

　　在市場競爭越來越激烈的今天，行銷員面對的挑戰越來越嚴峻，壓力也越來越大。行銷目前已經成為相對枯燥、艱苦的一個行業。但是，拼搏在一線的各行各業的行銷員，大多數還是做得有滋有味。

　　不成功的行銷員各有各的理由，而成功的行銷員成功的理由則大致相同，那就是，在這麼一個相對非常枯燥、非常艱苦的一個行業裏，作為行銷員不要拿自己太當回事，勇敢地面對一切。

　　行銷員的個性彰顯當然非常重要，個人能力的作用也在行銷員的職業生涯中佔有相當大的比重。但成功的行銷員更看重的是團隊的力量和大家的力量，因為他們深知：一滴水離開了大海，瞬間就會消失地無影無蹤；一名行銷人員只有在團隊這個大熔爐裏面，才能鍛造成為一塊“好鋼”；離開了團隊這個發展的平臺，行銷員將一文不值。

　　同時，成功的行銷員還具備了整合社會資源的能力，他在自己的市場上建立起強有力的人脈關係，使自己成為人脈的核心，並善於利用大家的智慧和力量來實現自己的目標。這種行銷員不太看重金錢，也不太看重物質，而更看重的是友誼和感情，他們以真心換真心，以坦誠換坦誠，那一大圈子的朋友就是他們最大的財富。

　　成功行銷員的能力來自於團隊的力量，來自於他對團隊的信任和付出，來自於團隊對他的理解和支持！

　　在行銷一線，我們偶而會發現這樣一種行銷員，他這個月完成了任務就沾沾自喜，誇誇其談，不斷炫耀自己多麼會做。而下個月任務沒完成，就會垂頭喪氣，萎靡不振，消極情緒直接影響工作。

　　誠然，目標實現是值得高興一下，沒有實現悲傷失落也屬正常現象。但太拿自己的業績當回事，以一種浮躁的心態來對待那些枯燥的數字，以一種非正常的心理來看待自己的汗水，這種行銷員的不理性會嚴重阻礙他職業生涯規劃的，情緒的兩極分化，會成為行銷員前進路上的“絆腳石”。

　　我們都知道，行銷員沒有功勞就沒有苦勞，數字能說明一切；也就是說，對於行銷員的考核，銷量和業績永遠是第一指標，這是一個不容回避的問題。但成績的取得，我們要靠耐心和耐力，而不是靠一時的心血來潮。成功的行銷員不拿自己的業績太當回事，不看重眼前的輸贏與成敗，不顧及一時的榮譽和損失，在成績面前淡然處之，冷眼相對，繼續一如既往地辛勤耕耘，將優良傳統發揚光大。在失敗面前，成功的行銷員則堅定不移地相信“勝敗乃兵家常事”的古訓，平靜對待，積極思索應對措施，迅速調整心態，以利再戰。

　　放眼未來，面向大局，不拿業績太當回事，方能成大器也。

　　有人總結行銷員的基本素質七個字：“大膽，冒險，臉皮厚”。雖然有點粗俗，但經驗證明的確是這麼回事。

　　所以，對於行銷員來講，不要“面子”不行，但太拿“面子”當回事也不行。

　　碰幾個“釘子”後，有的行銷員就知難而退，“三十六計走為上”了，因為他認為他的“面子”太重要，實在丟不起。而成功的行銷員則把客戶對自己的不友好的態度，看做是客戶對自己工作的一種評價，從來不抱怨客戶的不理解，而是因為我們的工作做得不到位，有太多不足和問題。也就是說，行銷員把客戶當做一面鏡子，通過客戶對自己形成最嚴格的監督和最挑剔的檢驗，然後通過堅持不懈的努力，把改變“丟面子”的問題化為實際行動，用品質、服務和信譽來贏得客戶，來獲得信任。

　　“丟面子”事小，發展客戶事大，作為行銷員要權衡其中的利害關係很多時候，能屈能伸，是之為大丈夫啊！

　　真的，行銷員不要太拿自己的承受力當回事，出色的行銷員的承受力是無窮的！

　　行銷員要有“自虐”傾向，因為行銷員的承受力是有相當彈性的，也就是說，如果我們想偷懶有一萬個可以偷懶的理由，有一萬種可以偷懶的方法。但是如果你想給自己找事情兒、幹活兒，你這輩子都幹不完。做銷售需要“自虐”心理，庸人自擾，自己給自己找活幹，你才能與時俱進。

　　行銷員對自己狠一點，嚴一點，殘酷一點，是有百利而無一害的。假如我們有目標，而自己又覺得沒恒心實現的話，我建議你大膽突破自己，不妨說出來，讓周圍的人對你進行監督，同事的眼睛會令你永不懈怠，直到目標的實現。

　　挑戰競爭、挑戰明天、挑戰困難，行銷員人員一定要具備這些心理素質才能取得很好的成果。