行銷最基本的概念

行銷行業越來越難做，要想做好這一行業我們要具備以下11個行銷的基本概念：

1、產品：包括市場的產品形態，我們的產品線幅度和深度的規劃，品質、包裝、產品架構等等

2、市場規模：進入任何一個市場，先要搞清蛋糕有多大，沒有條件的可以購買行業的資料，再其次也要注意內部的調查。

3、競爭對手：市場上的主要玩家有哪些？他們的優勢和劣勢如何？最新策略和動態怎樣？我們一定要深刻的瞭解。

4、品牌：怎樣打著品牌策略，怎樣進行品牌的提煉和溝通、怎樣與競爭對手進行區隔。

5、我們的價格定位和競品的價格定位怎樣？各個管道的利潤是否足夠?,不同管道之間的價格如何平衡？

6、商業模式：我們的產品流和現金流如何運作，怎樣實現產品的銷售和利潤的的賺取？

7、市場拓展：我們的區域橫向拓展策略怎樣，每年攻佔哪些城市具體數量如何？如何實現？

8、市場滲透：在每個城市我們滲透到哪些管道，具體數量如何？如何實現？

9、客戶地圖：我們的網路成員包括哪些，網路成員之間的關聯怎樣建立，每階段我們網路增加的目標如何？怎樣實現？

10、促銷：線上促銷（ATL）和線下促銷（BTL）設計如何？預算怎樣，線上線下的資源如何整合？

11、人員：要組織怎樣的人力達成行銷目標？如何培訓和管理？如何考核？

以上的概念是一些最基本的概念，對於任何一個市場，我們在創業時一定要知己知彼，把問題都深入考慮，全面分析。這樣我們才能在市場競爭激烈的情況下取得成功。