怎样进創業銷售

新企業的銷售很難做。從表面上看，是追求銷售額的急切情緒，導致了一系列錯誤的做法。

深層原因是不知道創業銷售”的特殊性，與老企業、大企業的銷售不同創業企業往往缺少“銷售基礎”。

“銷售基礎”的薄弱甚至無，決定著創業銷售”不能沿襲“別人”的習慣套路，只能服創業的基本規律。

多少人沒有注意創業銷售的特殊性，而沿襲大企業的行銷做法頑固地走下去,怎樣才能瞭創業銷售的特性和破解之法呢？

而一開始就必須先做個假定：產品不錯，品質好，口感好；市場定位准，知道是賣給誰的；包裝也有特點，能夠在貨架上突顯；價格也與品質、定位相符合。

在這些條件下，還要放棄原來想到的，其實都是看人家的做法：諸如什麼“做品牌”，“打廣告”，“進大超市”，“找批發或經銷商”等做法，怎麼辦呢？

第一，只做一個點。做哪個點呢？就先做家門口的煙臺市場，能把這個中等城市搞定，接著做周邊，再接下來怎麼做，心中有數了。

第二，代理方式。別指望商家拿錢進你的貨，白白地為此事花費時間和吐沫，對商家來個直截了當：代理銷售。

第三，終端鋪貨。直奔銷售終端，組織幾個銷售小組，按照劃分的區域，像B52轟炸機那樣，來個地毯式轟炸，只要是銷售終端，要做到“一個都不能少”。

第四，局部造勢。先用一個月把貨鋪完鋪到位，從大商場到小賣店，不留空隙。然後在當地媒體和銷售終端同時做少許廣告。一是推動走貨，二給終端商家打氣鼓勁。

第五，價格策略。一是留給終端比較高的、至少是高於同類商品的利潤，鼓勵他推薦你的產品，這很重要。二是你的酒最好有兩個系列。優質的要明顯高於同類產品，普通的要略低於同類產品。這叫做前後夾擊競爭對手，才有希望勝出。

第六，拉動批發。前面五項如果做好了，必定影響批發商。這時侯，批發商會主動找上門來。他有積極性，事情就好辦多了，這時他會付40%到60%的貨款。

做好這六件事情，要有一個前期工作，那就是做好銷售展開之前的基礎工作。包括銷售隊伍的培訓，薪酬設計，管理的流程，運輸工具設計終端做廣告和造勢的方案和細節。

還有給媒設計有創意的、能夠讓它感興趣的新聞點，滿足它的新聞性的需求，就像給爆竹點個火，讓它自己跳，跳了一通不過癮，還想接著繼續跳。