行銷哲學的故事

　　不要限入產品的誤區

　　釣魚的故事告訴我們：原來魚兒喜歡的是蟲子，並不是自己喜歡的奶酪和餅乾。

　　行銷啟發：聚醫堂作為國內最早研究開發生產滋補湯的企業，有著很大的雄心和實力，他們的目標很單純，就是要在中國打造一個滋補湯的品牌，最終實現中國滋補湯的產業化和品牌化。

　　聚醫堂找對了自已的池塘，就是要做醫院市場，這個市場人群集中，購買需求比較強烈。而且他們的產品也非常對路。

　　不要落入產品的陷井，很多做企業的人，往往對自已花很多心血研究的產品，有一種自戀情結。

　　認為企業有如此多專利的產品，無論誰都會喜歡，結果不仔細分析人群的特點，見人就賣，結果會如何。下場可能與城裏釣魚的孩子是一樣的。我們要明白：魚兒喜歡的是蟲子，並不是自己喜歡的奶酪和餅乾。

　　借勢是成功的根本法則

　　釣魚的故事：兩個釣魚的高手一起到池塘垂釣。這兩個人各憑本事，一展身手，格不了多大的功夫，皆大有收穫。

　　忽然間，池塘附近來了十多名遊客。看到這兩個高手輕輕鬆鬆的就把魚釣上來，不免感到十分羨慕於是都在附近買了釣竿來試試自己的運氣如何。沒想到，這些不擅此道的遊客，怎麼掉也是毫無成果。

　　話說那兩位釣魚高手，兩人個性完全不同。其中一個人孤僻而不願搭理別人，單享獨釣之樂，而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人。愛交朋友的這位高手，看到遊客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的訣竅，而釣到一大堆魚時，每十尾就分給我一尾，不滿十尾就不必給我。”雙方一拍即合，欣表同意。

　　教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術，依然要求每釣十尾回饋他一尾。

　　一天下來，這位熱心助人的釣魚高手，把所有時間都用於指導垂釣者，獲得的竟是滿滿一大簍的魚，還認識了一大群新朋友，同時，左一聲“老師”又一聲：“老師”，備受尊崇。

　　同來的另一位釣魚高手，卻沒有享受到這種樂趣。當大家都圍繞著其同伴學釣魚時，那人更顯孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍裏的魚，收穫也沒同伴的多。

　　行銷啟發：聚醫堂作為當代中國規模最大做湯的公司，產品豐富，有許多讓人喜愛的產品，如：術後湯、產婦湯、補氣湯、補血湯、氣血雙補湯、強身健體湯、益壽湯、開胃湯、防癌湯、雞湯、甲魚湯、兔子湯、羊肉湯、牛肉湯、烏雞湯等幾十個的品種。

　這裡，如果聚醫堂養生湯全部用自已的人自已的渠道作市場，會是一種什麼樣的結局？速度慢。

　　在這個快魚吃慢魚的時代，分享，借助大家的力量共同做大市場，就是一個很智慧的選擇。

　　聚醫堂營養湯借用肯德基成熟的特許經營模式，輸出品牌和管理，在不到四個月的時間裏，在全國就發展了近百家店。銷售額也直線上升。退一步講，如果聚醫堂還是借用自已的力量，恐怕他山東還沒有走出去。