小店莫入生行

對新的行當，千萬不要眼紅別人賺錢。在幾千年的生意場上，商人莫不對此慎之又慎。
俗話說：隔行如隔山。開店搞經營要從自己熟悉的行業介入。由小到大，不斷挖掘潛在因素，把風險降到最低點。初入商海的人往往急於求成，看到別人賺錢就跟著別人的生意做，結果賠了錢又浪費時間和精力。
任何生意都在低潮與高潮期，都有自身的規律。陌生的行當使你不可能在短期內掌握市場行情，別人賺錢，你不一定賺錢。有人專門做過調查，輕率轉行或盲目投資陌生行當的人成功率非常低。
當然，生意做久了，做大了，也要向新行當擴展，這也是自然的事。但是入新行要有較為充裕的資金，要有抗風險、抗災害的實力，要鋪攤子。風吹草動時，要先作市場調查，聘請熟悉業務的人員和“專家”加盟，使自己由外行轉變為行家裏手。
常立志不如立長志，開店也是同理，認准一個生意要專心致志地做。如果有耐力，就沒有不賺錢的行當，只有不賺錢的人。
能賺錢的買賣是不會有人轉讓的，轉讓必有難處。一般來講，信譽差的店鋪已經給顧客留下了不好的印象，承接此店很難在短時期內改變形象。但是，如果你分析到以前經營失敗的原因並有把握改變這些原因，也並不是完全不可承接。
承接轉手讓前一定要做細緻的市場調查，要對產品、顧客、地理、服務做綜合分析，然後作出方案，對症下藥。在廣告宣傳上要加強力度，以徹底改變舊貌，重塑新店形象。
轉租讓容易起步，也可以有效減少摸索的時間。但是容易受原有模式的影響，利弊十分明顯。所以，還有應該奉勸你一句：“沒有金鋼鑽，莫攬瓷器活。”

"浪漫吻唇" 讓廣州女孩“吻”出百萬財富

劉穎是個浪漫的廣州女孩。有一天她忽發奇想，想做個"吻"送給自己熱戀的男友。於是她先在唇部塗好口紅，然後印在一張白紙上，再把唇印掃描下來保存到電腦中，拿彩色印表機一打，一個漂亮的"吻"便做出來了。她又細心地在紙上做了一圈花邊，寫下兩行字："把我的吻給你，把我的心給你。永遠愛你！"最後把這張紙過塑後送給男朋友。男朋友收到這份特殊的禮物特別開心，表示會把這吻隨身攜帶，思念的時候拿出來"甜蜜"一下，他還對劉穎開玩笑說，這個創意挺絕，我看你不如乾脆辭職開一個個性小店，就叫"浪漫吻唇"。

劉穎一聽，覺得這是一個好主意。精心準備了一段時間後，"浪漫吻唇"開張了。很快引起了喜歡個性小玩意的女孩子們的眼球，她們紛紛要求做個"吻唇"送給男朋友。隨著生意一天天火爆，劉穎又琢磨出了新"花樣"，將"吻唇"做成方便攜帶的小掛件，一面是吻唇，一面是小照片。接著劉穎又不斷設計上推陳出新：在"吻唇"里加上一朵幹花，配上鏡框，做成掛在牆上的裝飾畫；把"吻唇"做成小掛件，可以掛在鑰匙扣、皮包上；甚至可以放在中國結裏，做成能掛在房間和汽車裏的小掛件！這個創意產生後，劉穎立即聯繫生產幹花、鑰匙扣和中國結的廠家，批量生產一系列由"吻"做成的定情信物。

但也有人不喜歡這種“吻”，有些男孩嫌"情侶之吻"中男孩塗口紅"噁心"，對此，劉穎馬上將男孩的唇設計成男孩的手掌印，寓意為：男孩"手"在上，女孩"吻"在上，叫做"我的手捧住你的吻"，又稱"掌心裏的吻"。

劉穎還將做吻唇的材料不斷更新，從普通白紙、布紋紙、玫瑰花邊紙、香味紙，到最近的金屬片。

考慮到"吻唇"不僅能傳達愛情，還能記載親人之間的濃濃情意，劉穎又乘勢推出了"親情吻唇"項目："結婚周年吻唇紀念"、父母和孩子的"全家之吻"、記載新生兒出生的"天使之吻"……這些項目不僅招來了戀人、夫妻，更有許多人傾家出動。

靠著出售別人的"香吻"，劉穎在短短5年內，就為自己賺到了百萬財富。

據說日賺300以上---網上手機短信遊戲

體育台在轉播完足球比賽的時候，都會播放一段手機射門遊戲，只要發送數字到客服號，就可以顯示到螢幕上，如果正好繞開了守門員打進了門裏，那麼就獲獎了，每個區域的獎品不一樣，有的是筆記本電腦，有的是手機，有的是話費沖值卡。還有一種電視上播放的遊戲，就是小鴨過河遊戲，只要發送小鴨頭上的數字到客服號，第一個發送的人，就可以獲取小鴨相對應的獎品。

電視臺的广告如此貴，但是此廣告的運營商還主動的在電視臺上投放廣告，說明他們是有利潤的，但是相對電視廣告來說，網路上的市场更大，射門遊戲不是很適合網路，可以選擇小鴨過河來進行分析。

1. 建立一個小鴨過河手機短信遊戲的門戶站。

2. 在門戶網站上做鏈結廣告。

3. 獲取穩定的人氣以後，撤銷門戶網站上的廣告。

為什麼要撤銷門戶站上的廣告呢，因為一旦撤銷，那麼知道的人就少了，就會有人從上面輕鬆的賺到獎品，但是這個世界的特點就是沒有絕對的暴利資訊會在第一時間傳播開，得獎的人都會主動的傳播自己資訊的，所以大家都會到這個站上去賺點沖值卡的，剛開始去的人肯定是能夠賺到沖值卡，後面的人就賺不到了，當人少的時候，又有人賺到了，就形成了一個人氣自動迴圈，但是還是偶爾有人能夠賺到，就和中彩票一樣，慢慢的大家就相互傳播，甚至花100元話費中2塊錢都很開心，還會繼續的玩這個短信遊戲的。

想創業,先看清“遊戲規則”(二)

海內風險投資:做熟不做生

　　與海外風險投資明顯不同,“我們願意在最早期參與進入,同企業一起調查分析,在其成長過程中每年追加投資;我們自己有產業經驗,所以我們只投IT業.”聯想投資高級副總裁李家慶兩句話道出他們的做法.

　　這種投資種子期的“天使投資人”,如何選擇投資呢?李家慶表示:“我們要看企業所在行業是否是高成長的,能否抓住熱點,管理團隊是否穩固！”

　　李家慶強調:“還有一點創業者一定要注意,在創業初期,創業者構架一定要乾淨,這才能吸引投資者.就像你出租房子,屋內要乾淨,不要讓租房者進來再打掃.”

　　你適合創業嗎?

　　有創業的雄心是好事,但先別操之過急,看看你是否適合創業?你的計畫是否切實可行?根據一些過來人總結的經驗,不妨先做個自我評估.

　　你的創業構想清晰嗎?要創業,必須有明確的想法.如果你不能把想法用簡潔的語言清晰地表達出來,說明你還沒有理清思路.再想想吧.

　　別人用過這種方法嗎?一般,那些經營紅火的公司經營方法比特殊的想法更具有現實性和可操作性.當然,不排除你的想法更獨特,是別人未想到的.

　　你真正瞭解你所從事的行業嗎?很多行業都要求選用從事過這個行業的人,因為他們對行業內各方面的情況都有所瞭解.否則,你就得花費很多時間和經歷去瞭解,調查和熟悉.

　　能全身心投入嗎?你是否打算在今後5年、10年或更長的時間全身心地投入到你計畫的實施中去?

　　網路準備了嗎?創業的過程實際上就是一個組織諸如供應商、資顧問、雇員等的過程.為此,你應該有一個能為你提供良好服務的關係網.

　　不能一時衝動.要分析好自己是否有足夠的競爭力.不僅要充分考慮好市場、經濟能力,也要考慮到家庭因素.如果以上這些方面你都考慮清楚了,你創業的勝算就大了.

想創業,先看清“遊戲規則”(一)

你想創業嗎? 有了專案,你正在為商業拓展尋求支持嗎?那麼,你瞭解海外風險投資和國內風險投資怎樣選擇項目嗎?創業企業收購兼併機會怎樣?

　　日前,由英國總領事館文化教育處組織的“留英同學投資創業論壇”在上海國際會議中心舉行.來自國際知名風險投資商、國內著名創業投資機構等多方人士為“海歸”們介紹了各自領域的“遊戲規則”.

海外風險投資:5大原則篩選專案

　　“海外風險投資在中國投資一般多選擇在企業的中後期進入.”漢鼎亞太公司副總裁范若愚開篇直言.

他坦率地說:“風險投資的特點是以贏利為目的.通常,海外風險投資講求高回報和短時段. 投資的數額、階段、範圍由基金投資人確定.”

　　如果想吸引海外投資,要先瞭解外國風險投資的趨勢.這些趨勢表現為:要求控股或相對控股;傾向於投資規模較大的專案;更希望投資有一定規模的企業;要求被投資企業已有營業收入或利潤; 投資期趨向于成長期、擴張期和成熟期.

　　對於“海歸”們最為關心的如何“引資”的話題,範若愚拋出外資選擇專案的5大原則.

1.高回報.

這要求所選擇的企業應是高速成長型,至少年成長速度在10%以上.舉例來說,外國的風險投資不會選擇服裝業.所以,要想吸引海外風險投資,要選好發展領域.

2.產品和服務具有獨特性.

你的企業有獨一無二的優勢嗎?這些優勢體現在技術、品牌、成本等方面,而這些優勢能保持多長時間也是投資方決定是否投資的重要因素之一.

比如說成本優勢,以前,美國的旅行包大多是泰國生產的,現在美國的旅行包基本上都在中國生產,因為中國的成本更低.這種成本優勢就能幫助企業吸引到海外風險投資.

3.商業模式和贏利模式可行.

商業模式是如何生產商品,如何提供服務和市場策劃等;贏利模式是如何賺錢,如何把產品和服務轉化為利潤.商業模式和贏利的模式的可行性,最終又體現在企業的執行力上.

4.風險投資都是利字當頭.

所以,一般風險投資都選擇有競爭力的企業、行業中的領頭羊.所以,要想吸引投資,計畫書要寫明自己企業的規模、計畫、發展狀況等.

5.團隊誠信互補.

人的因素常被認為是企業成功的重要因素.而一個人正直、誠實永遠是第一位的,如何做人反映在做事上,反映在如何經營企業上.同時,團隊成員之間的互補也是企業成功的一個因素.所以,人也是風險投資所看重的.

成都女孩顯身手 靠蘇繡成億萬富

我是個浪漫而個性十足的成都女孩，1996年從四川大學畢業後，因託福分數較高，有幸被柏林大學錄取。剛到德國時，由於生活習慣的不同，我有些難以適應。後來，在與德國人的交往中，我吃驚地發現，別看他們很富，如果家裏有什麼活卻很少雇人幹，都是自己動手。理由很簡單，人們崇尚"一專多能"。一位柏林朋友介紹說，許多德國人都有第二第三甚至第四職業，一個人同時端著幾個飯碗吃飯的現象十分常見。

靈光閃現，從蘇繡中發現商机

德國的物價很貴，一棵半斤左右的生菜，價格竟然是3.5馬克，折合人民幣就是14元錢。所以，在這裏生活開支很大，生存相當艱難。也有一些女孩在德國選擇了走"捷徑"，比如我認識的一位元俄羅斯姑娘，因"傍"上了一位50多歲的富商，一下就由醜小鴨變成了白天鵝。但我對之不屑一顧。

為解決生存問題，我先是在一家超市打工，後來聽了朋友的建議，自己開時裝店。可出入意料的是，儘管進來看衣服的女性很多，但真正掏錢買的卻寥寥無幾；因為近幾年隨著國內廠家競相降價和惡性競爭，在歐洲人眼裏，物美價廉的中國服裝幾乎成了"地攤貨"的代名詞。

不過，衣服雖然賣不動，不少人卻對店裏裝飾用的繡品很感興趣。這種製作工藝複雜、畫面惟妙惟肖的刺繡，她們認為才是真正的"中國藝術品"。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡後，連聲讚歎：太美了，太美了！我告訴她，這是蘇繡。我母親就出生在有"中國刺繡之鄉"美譽的蘇州，這些繡品都是出國前母親的親戚作為紀念品贈送給我的。見我不對外出售，那位女土十分失望地離開了。沒想到，第二天她又帶著丈夫來了，那位先生是搞美術的，不僅對中國畫很有研究，對蘇繡也十分感興趣。最後他竟然提出用2000馬克買走這幅繡品，當他說出這個數字時，連我自己都嚇了一跳，這可相當於8000元人民幣呀！結果買賣順利成交。

沒想到，這僅僅是生意的開始。不久，我店裏的另外幾幅繡品《黃山》、《可愛的大熊貓》等，也先後被德國人高價買走。與其說是"買"，不如說是"搶"：我百般向他們解釋，這是裝飾品，不賣的，人家卻幽默地說，這是"藝術"，藝術是不分國界的，自然，他們也可以與我分享!這"老德"的思維方式有時真讓人哭笑不得。

真應了"無心插柳柳成蔭"那句古話，服裝賣不出去，繡品卻意外成了搶手貨!真沒想到，在國內時我壓根就沒留意過的蘇繡，竟會有如此大的藝術魅力！當晚，我興奮得幾乎一夜未眠。歐洲人普遍富裕又崇尚藝術，如果將這種頗具中國文化特色的手工藝品運一些過來，一定會大有市场!黎明時，我按捺不住內心的興奮，趕忙給遠在成都的母親打電話，告訴她我開店的經過，以及蘇繡在柏林大受歡迎的情況。母親說，那還不好辦，過幾天我讓你舅舅從上海發過去一批！

打工妹的“排隊公司”

河南打工妹姜玉鳳一無文憑，二無技術，但她看到了一條致富路，於是她在廣州專門靠替人排隊赚钱，並成立了一家排隊服務公司，招了20名員工，成了中國第一個合法的“職業排隊人”，現在她的月平均利潤有1萬元左右。

女孩專門替人排隊

女孩賣時間賣來月薪萬元

薑玉鳳是個再普通不過的打工妹，一無文憑，二無技術，她甚至連自己當清潔工的工作都保不住，前途一片黑暗。然而，有一天，在人頭攢動的銀行營業大廳裏，薑玉鳳突然眼前一亮———她似乎看到一條致富的捷徑光燦燦地鋪在她面前。對，就這麼幹，把自己多餘的時間賣出去！薑玉鳳對自己說。

可是，時間能賣嗎？怎麼賣？哪個傻子願意來買？

替人排隊居然能賺錢

薑玉鳳是河南省西華縣人。

高中畢業後，她和妹妹姜玉英一同南下廣州打工。妹妹很快進了一家制衣廠當了工人，她卻長時間找不到工作。後來，她好不容易進了一個商城當清潔工，月薪卻只有900元。薑玉鳳整天看著那些衣著光鮮的高級白領在商城進進出出，心中羡慕極了，她想，我什麼時候也能成為白領呢？可是，別說要實現這一夢想了，不久後她就下了崗，連900元的薪水也沒有了。

2005年12月的一個週末，薑玉鳳到體育東路的中國農業銀行取錢。她從自動領號機裏取了一張編號為189的號牌，可她發現視窗上的顯示幕竟然還在第48號。一個小時過去，薑玉鳳見還沒有輪到自己，便到附近速食店吃了碗米粉。回到銀行大廳後，她又等了10多分鐘，這才快輪到她。她剛要走向業務窗，一個年輕人突然對她說：“小妹妹，幫個忙吧！我急需取筆錢給客戶，可我的號排到了300號，照這樣等下去，我今天恐怕取不到錢了。你能不能把你的序號讓給我?我給你30元錢。”一張免費的排隊號竟然能賣30元錢，自己幹上一天苦力活，也才掙30元呀。薑玉鳳爽快地將自己的排序號賣了。

第二天晚上，薑玉鳳路過“好又多”超市時，發現超市門前熱鬧非凡，便駐足觀看。只見有人喊：“雞蛋3元1公斤！白糖2元1公斤！晚上7點到9點，所有商品一律半價，請排隊購買。”她見許多市民紛紛排隊，準備購買便宜貨，她想也沒想就站到了買海鮮的隊伍後面……

到了晚上8點鐘的時候，6個櫃檯前均已排了100多米長的隊。此時，優惠銷售活動已進入尾聲，眼看快輪到自己了，可她一摸口袋，發現口袋裏只有5元錢。這點錢哪能買海鮮啊？她急中生智，大聲喊道：“我的錢包忘記帶了，誰要我這個位置？15元錢賣給你！”喊聲立即引起周圍人的一陣哄笑，令人意想不到的是，一位排在隊伍後面的胖子急忙跑過來，說：“賣給我吧！”

胖子買到海鮮後，給了薑玉鳳15元“排隊費”，並笑著問：“我專門給酒樓、飯店供貨，今晚也排了半天隊，要不是你，這筆生意可就泡湯了。哦，忘了介紹，我叫阿強，這是我的名片，有事打我電話啊！”

靠排隊掙錢學問大

兩次“意外生財”的經歷讓薑玉鳳感到，在“時間就是金錢”的現代都市里，“替人排隊”其實也是為別人創富，肯定有市场潛力。

2006年元旦過後，薑玉鳳就決定替人排隊，開始自己的創業之旅。姜玉鳳印了兩盒名片，上面打著“時間就是金錢”、“替您排隊，為您創富”等幾行大字以及她的姓名和電話號碼。之後，她帶著名片到各大銀行去散發，發現有神情急躁的人，她就悄悄遞上一張名片，問：“先生，要不要幫忙排隊?”可大多數人看了她一眼，便笑笑說：“暫時不需要。”

沒想到更好的辦法，薑玉鳳最初便在業務比較多的銀行裏“守株待兔”。有時，她偶爾也能碰運氣賺二三十元錢，可大多數時候空手而歸。後來，她終於想了一招：每天早點到業務多的銀行，從自動領號機上取兩三張排序票，然後再向“急用者”兜售。有一次，薑玉鳳在兜售排序票時被銀行保安發現了。幸好，這次是別人主動向她買排序票，保安才沒有把她當做是“職業炒票人”來處理，但保安仍然嚴肅地對她說：“這種行為是違規的，請你自重！”

薑玉鳳想，如果有人要辦事卻怕排隊，先給我打電話，讓我規規矩矩地去替他排隊，那麼我就可以光明正大地幹了。可是，怎樣才能讓別人知道我是“職業排隊人”呢?薑玉鳳想到了上次在超市排隊時認識的阿強，便打算請阿強吃頓飯，順便取經。

阿強得知她的狀況後，高興地說：“小姐，這次你找我算是找對了，我在廣州混了五六年，對小生意場上的遊戲規則見多了。如果你想有比較穩定的業務，最好是有個載體，比如搞個門面或開一家服務公司。說到底，你這也是屬於服務行业嘛，一定要資訊意識，多交朋友，廣泛地從報紙和電視上獲取各行各業的市場信息……”

聽君一席話，勝讀十年書。此後，薑玉鳳訂了兩份報紙，每天從頭看到尾，生怕漏掉一個有用資訊。2006年3月的一天，她從當地一家都市報上看到某大型超市正在舉行“特價會員卡辦證活動周”活動，便覺得這裏可能有商机。她多方打聽得知，持“會員卡”的人在購物時，可以享受比批發價還低的價格，因此吸引了不少人排隊購買。薑玉鳳到了排隊現場，又發現購買會員卡必須憑身份證辦理，而且每天辦證時間有限，不少精明的顧客為了多辦幾張會員卡，便中途去借親戚朋友或熟人的身份證，可這時得有人幫忙排隊“佔據”前排位置。一時間，姜玉鳳成了“熱門人物”，許多人搶著要她幫忙排隊。她按時間長短收費，一個小時之內就收5元，超過一個小時收費10元。

一周下來，她一分錢也沒有投资，竟然賺了600元。

專職賣時間月賺1萬

薑玉鳳漸漸地把“排隊”這個新鮮職業做得遊刃有餘。到2006年8月，她就已經淨賺2萬餘元。為了把“替人排隊”這項業務做大做精，薑玉鳳決定成立一家服務公司。

2006年9月20日，廣州市工商局正式給薑玉鳳頒發了“廣州市便民排隊服務中心”個體工商戶營業執照。這樣，姜玉鳳成了中國第一個合法的“職業排隊人”。

服務中心開業後，薑玉鳳在報紙上做了幾次小廣告。沒想到效果顯著，每天都能接到10多個需求電話。隨著業務上升，她又招聘了5名員工。2006年10月1日，服務中心所有的員工被某售樓中心請去排隊“造勢”。可後來，售樓中心要薑玉鳳的員工當“房托”，即假裝搶購精品住房。姜玉鳳十分明智，她馬上停止了與售樓中心的“排隊合同”，因為她覺得為房產商“撐場面”可以，但決不能做欺世盜名的“房托”。

2007年春，我國股市進入一個前所未有的繁榮時期，幾呈“全民炒股”之勢，廣州各大銀行和證券交易所幾乎個個爆滿。薑玉鳳的公司業務跟著空前“瘋長”，僅半個月的時間，她就賺了8000多元！

薑玉鳳靠誠實守信把生意做得紅紅火火。如今，她月平均利潤有1萬元左右，其手下的“職業排隊員”也增加到了20人。而隨著名氣越來越大，她所從事的業務範圍也擴展到了銀行、超市、郵局、醫院和售樓中心等各種需要排隊辦事的公共場所。廣州每年都有不少大規模的明星演唱會、球賽和展覽等，這些盛會也成了薑玉鳳的致富源泉。