一瓶果汁打天下

一瓶售價420元人民幣的果汁，對我們一般人來說我們是不可能去買的，但一個單靠賣這種果汁就能賺得每年5億美元豐厚收入的公司。我們不得不贊嘆！

　　除了大溪地諾麗，世界上還沒有一家公司可以靠單賣一種果汁就能賺得每年5億美元的豐厚收入。420元人民幣的不菲身價為這瓶果汁披上了一層神秘的面紗，這也註定了它進入商業化開發的第一天就被歸以“高端飲品”的分類，而這家將小生意做成大買賣的公司，更是將經營做到了極致。

　　身兼公司副總裁、全球市場計畫和法務代表以及大中華區總裁數職的朱慶平，在大溪地諾麗已經工作了十一年，像大溪地諾麗專注於對諾麗果價值的開發一樣，他也將自己的職業生涯專注於這家公司。

　　憑著對這份事業的熱愛，他總是能把工作變成愉悅的事情。與公司一同成長，並將諾麗果的價值帶入中國的朱慶平，將大溪地諾麗的成功歸結於兩個字——專注：“正是因為我們如此專注與行動，才成為了行業的領先者。”

　　1996年，大溪地諾麗國際公司正式成立，成為第一個開發諾麗果價值的公司，當年銷售額便達到3300萬美元。2002年，獨立市場研究公司的Gri n Hill發表研究，指出“大溪地諾麗國際公司是美國成長最迅速的私人企業之一，全球能夠達到該公司前六年成長率的公司不超過十家。”

　　面對如此快速的發展，朱慶平直言專注於核心產品是關鍵所在，因為大溪地諾麗最先挖掘出諾麗果的商業價值，並投入了大量資金來保證產品的品質，建立起消費者對公司和品牌的信任，當其他競爭者想要介入時，大溪地諾麗儼然早就穩坐了行業標準制定者的地位。朱慶平談到：“作為這一行業的開拓者，大溪地諾麗不需要追隨別人，因為‘專注’，我們成為了這一行業的模範和標準。”

　　的確，大溪地諾麗國際公司在開創了這個嶄新的行業後並沒有停滯不前，也沒有急於憑藉迅速建立起的聲譽和經濟實力將觸角伸及其他領域。他們在諾麗果行業不斷創新，開發了蒲艾瑪面部保養品、諾麗纖體產品等，不斷制定出新的標準，令競爭者難以追趕，也帶給消費者更多新鮮的感受，使企業得以長久的發展。

　　一個新市場的騰飛神秘果中國市場發力經過朱慶平和其他幾位總裁反復的調研和斟酌，2005年，大溪地諾麗投資2300萬美元正式進入中國市場。經做到了大溪地諾麗在全球市場的第五名，並迅速開設了七家分公司，擁有兩千多名合格的經銷商，大範圍鋪開了推廣網點。

　　朱慶平把2008年看做大溪地諾麗在中國市場發展的發力期，“奧運會的召開，以及人們越來越關注運動和健康生活的趨勢，這都與我們需要的市場不謀而合。我們相信這一年將是大溪地諾麗發力騰飛的一年。”

　　“這將是中國市場首個諾麗自有品牌休閒屋(Lifestyle Center)，這裏提供加入諾麗果元素的美食和飲品，還能讓顧客感受到獨特的大溪地風情。”朱慶平談到諾麗體驗店，顯得格外興奮。這種類似蘋果和索尼的產品體驗店的形式對於一家飲料企業來說，無疑是種有趣的創新。2005年，體驗屋模式在美國各地及全球多個國家開幕，並迅速得到消費者的喜愛和認可。

　　因為定位于高端健康飲品，直銷、專賣、郵購、進駐高檔會所或健身俱樂部等是大溪地諾麗果汁目前選擇的行銷方式。“中國市場真正成熟應該是在五年之後。”對於目前還沒有“賺大錢”的中國市場，朱慶平認為只要看到前景就值得投入，“開拓市場不能急於求成，要有足夠的耐心培育市場。幾年後也許人們就可以在身邊的超市貨架上買到我們的果汁，可以盡情在離自己最近的大溪地諾麗體驗店裏和朋友一起休閒，並且在提到諾麗果時就會想到大溪地諾麗，那麼我們就成功了！”

　　回顧自己的職業生涯，朱慶平毫不隱瞞當時內心的掙扎：“外面的誘惑永遠都是吸引人的，但是一名合格的職業經理人選擇一份職業首先應該認可這份事業和公司的價值觀，應該以主人翁的心態去專注做事。用較長的時間多瞭解公司，成長的會更快。”這便是朱慶平認同的職業經理人成功的一種模式。

其實創業我們也一定要執著，專注於一項東西把它做到極致，在市場中佔有穩固的地位，能夠隨著市場的不斷變化而變化。我們就成功了。