怎样解創業資金問題

一個專案具備吸引資金的條件,需要一個不能缺少的前期過程，在這個過程裏，依靠自有資源啟動，逐步做出你的專案優勢，才是創業資金問題解決的根本之道。

專案與資金不是簡單的“二者合一”的關係，是有條件地相互需要的關係。為了理解這個“真實”的“內部”的關係，則先知道什麼是項目的優勢。

這要從專案的構成與成長過程兩個方面來說明。

先看項目的構成要素。任何項目都是由若干要素構成，在構成一個創業項目的諸多要素中，一定有一個或兩個是決定它具有市場價值的因素，是能夠影響、制約、吸引別人用錢與它交換的因素。這一兩個因素的存在，就是項目本身的優勢。

再看專案的成長過程。一個專案具備能夠吸引資金的條件,是需要一個過程的—運作這個專案的前期過程。這個過程表現為兩種相互聯繫的時間：一是項目自身的發育時間；二是專案的操持者對它的認識時間。兩種時間共同決定：運作專案的“過程”是必須的，是不能逾越的。

有了項目自身發育的過程，有了操持者對它認識的過程，專案優勢的有與無，項目的優勢是什麼，就必然地發現與證明了。它是什麼呢？是—被事實證明的市場價值，即哪些事實可以證明“優勢”？說技術先進,則要完成從技術到產品的轉化,還包括必要的檢測；說有市場需求，則要有直接的用戶,還要有經銷商；說模式可行,則要有運作的過程，和過程顯現的效果。

專案與資金的關係是“有條件地相互需要的關係”。

專案對資金的需要，是有時機，有條件的。只有具備了上面所說的“優勢”的時候，外部資金的注入才有意義，外部資金的注入才能夠發揮作用。這種“意義”與這個“作用”，既是對項目而言，也是對準備注入的資金而言。

資金對專案的需要，更是有時機有條件的。只有到了項目的優勢能夠顯現的時候，資金才需要專案。只有項目的運作接近成熟的時候，資金才需要這個能夠使自己得以保存和增加的載體，才需要這個能夠循環往復轉動的“機構”或“器物”。這好比血液需要已經存在的健康的機體，才能夠保持自己，才能夠借助機體的造血功能使自己增量。

總之，資金對專案的需要,要看專案優勢的情況，如果專案優勢還沒有做出來，外部資金的進入，將是無所作為的，外部資金的進入，是不能發揮作用的。因為，項目的可靠性與前途不能得到證明，也就沒人相信這個項目來貿然投入資金。

這就是專案與資金相互需要的時機和條件。

這就是造就專案優勢才能吸引資金的根據。

知道了專案與資金的“內在地相互需要”關係，那麼，站在擁有專案的創業者的立場上，就應該懂得，所謂“商機—計畫書—融資”的公式，是多麼的不懂得創業的真實。

創業專案吸引資金的方式

首要前提：

◆ 你必須是個法人而不是自然人。

◆ 你能夠確保投入的資金能夠屆時盈利。

◆ 你應該有對項目的前期投入而不是空手套白狼。

表現特性：

項目優勢對不同項目不盡相同。這樣三條是任何專案所共同的。

◆項目的內在品質。也就是與同類項目比較,有什麼特殊性差異性,以能夠與同類或相關產品區隔,讓消費者識別；

◆運作模式的創新。運作模式的創造性，包括專案要素組合的科學，流程的合理，利潤發生點的可靠；

◆市場潛力的存在。當下市場的存在,市場潛力的存在，成長的產業鏈條中的環節，專案切入人的介面。有市場才會有資金。

方式適當：

用適當的方式傳資訊。所謂“適當方式”，是與你專案特點相聯繫的方式。比如：

◆尋找最大的用戶。知道他們在哪里？排出一個序列，一家一家地談。用對比方式簡潔明瞭地突出你的優勢，會給他們帶來的效益,相反方面的損失甚至危害,不可丟失的機會等。逮住一個一箭雙雕,既有了產品出路又有了廣告效應。

◆參加專業性展示。尋找與你產品最直接相關的專業性很強的博覽會,展銷會,洽談會。精心準備參展材料、樣品、道具和展示方式,事設計談判程式、要點、底線與合作的模式。

◆利用好網路工具。建個網站,與相關行業與專業網站鏈結,編寫簡明的有誘惑力的短信,吸引業內人士上網；在目標客戶集中的專業網站發資訊；給檢索能力最強的網站交點指路費,讓這個“牧童”先指你這個“杏花村”。

當然了,能在發行量大的平面媒介和電視上做廣告是一種“地球人都知道”的選擇,但是—要花錢的。這也是“地球人都知道”的。