節電引發的生意

點石科技董事長臧洪第一次聽說 “節電產業”的時候，他還是德州商場副總經理，對電一竅不通。不過他卻始終堅信，隨著傳統能源的枯竭，節電產業必將有著廣闊的前景。

毅然辭職後，臧洪海用十幾萬元借款成立了一家民營節能研究所。當地的電力專家誰都不看好節電產業而不肯加入，他就花錢雇兼職。經過對國外節電產品的研究改良，2002年臧洪海終於製造出第一台節電設備。

如今，臧洪海回憶起當初的創業動力甚至覺得有些不可思議。點石科技創立於2001年，在那個幾乎所有企業只知迅速擴張、大幹快上的發展時期，很少有企業有足夠的節能意識。

所以，當他背著幾十斤重的節電設備到處敲門推銷時，他發現所有的企業都在低頭忙著攫取資源、擴大生產，甚至沒有人願意聽他把話講完。

閉門羹吃了數十次後，他只好將節電設備免費交給河北一家造紙廠試用，等企業有了節電收益再從中分成抵補設備款項。半年後，企業原本耗電700多萬度的設備節電率達到了12.6%。臧洪海做成了第一單節電生意，從第一年30%、第二年40%的分成中獲得了遠比行銷設備更多的利潤。

這使他獲得了啟發—既然客戶節電意識淡薄、不願投入資金，先由公司墊付節電技術設備資金，並承諾不節能退貨，達不到節能量退貨。等客戶獲得節能收益後，從節約的電費中分得自身成本與利潤。於是，他創造出這套幫客戶省電費、幫企業賺利潤、幫國家減少能源壓力的多贏商業模式，

即便如此，節電意識匱乏還是產品推廣路上最大的難題。煙臺一家大型輪胎企業發電機組由於功率因數低，本該每天發電150萬度但現在只有100萬度。臧洪海幫他們算賬，如果投入2000萬元安裝節電設備每天可發125萬度，1年可節省4000萬元，而且承諾先行投入設備以後分成。但這家企業卻遲遲未能同意。無奈之下，臧洪海只得將其與全國代理制結合，借用代理商的人脈資源和資金優勢，讓節電技術、設備迅速得到推廣。

短短5年時間，點石科技公司在山東市場占到80%、全國占到近50%的份額，平均節電率在10%以上。在2005年的“創業中國”高峰論壇上公司被評為“中國十大行業隱形冠軍”之一。

為了能實現對企業工業自動化體系的整體控制，點石科技已經與美國一家世界500強企業達成意向，2008年8月將在江蘇太倉合作完成一個整體節電專案。點石科技可獲得整體節電技術，美國公司借此開始搶灘我國節電市場。

根據中國能源協會的統計，中國節電領域目前大約有3000億元的市場空間，產業的發展速度也將至少超過30%。