2008年12月30日星期二

王成:一位21歲大學生的黑色創業故事 

編者按:創業,是很多人夢想成為富翁的捷徑。然而一旦為了這個目標而不則手段,就很容易陷入誤區。比如下文中的這位大學生,他聰明,成熟,是非常厲害的創業人才,但是因為起初所選的方向就產生了偏差,最終他沒有能夠依靠這一捷徑獲得財富。


  央視《生活》4月10報導:王成所說的奧秘就在這款精緻的化妝品裏——


  “玫邇雅”專業除痘霜,是日本MER株式會社2005年度研發而成的新型除痘產品,能徹底去除現有的青春痘、粉刺,其具有防止青春痘再次生成,美白、淡化痘疤之功效!


  這是曾經在網路上火熱傳播的玫邇雅專業除痘霜的廣告。人們不知道,這套號稱來自日本的化妝品其實是王成一手炮製的。


  王成:這就是我做化妝品的工作室,全部化妝品的主要程式,全部是在這裏面完成的,從貼簽到打生產批號,等等到發佈網資訊,全部這一切,都是在這裏面完成的。


  王成說,他就是在這間不足10平米的小屋裏,一個設計製作和推廣了這款日本知名的化妝品,並在短短的三個月內成功贏得了100多位加盟商的青睞,累計加盟金達到數百萬元!


  他說的是真的嗎,如果是真的,一個大學二年級的學生是怎樣做到的呢?


  王成說,他從小就喜歡搞些發明創造,因為聽說化妝品利潤大,所以他首先想到的是用化妝品來進行赚钱嘗試。為了讓大家相信他這套玫邇雅化妝品的身份不凡,他給產品杜撰了一個日本血統。


  王成:我從國外註冊了虛假公司,註冊了一個MER株式會社,利用株式會社的一套假手續,開始了造假之路。


  只有很少一部分廠家會自己研製原料


  通過互聯網王成在日本註冊了一個公司,之後,造假行為就開始了。可是,他並沒有製造化妝品的專業知識,也極少使用化妝品,他一個男孩子是怎麼研製出這套化妝品的呢?因為他發現了一個秘密。


  王成:只有很少一部分廠家,大型廠家才會自己去研製這個化妝品的原料,這一系列的東西,但是更多的化妝品廠商還是會買已經成型的化妝品的原料,只是在裏面添加一些香味劑,色素,來去改變它的顏色、味道,這就是它的化妝品,有了這個配方之後,我就想把它做成產品。


  王成很容易就從網上尋找到了他想要的化妝品的原料配比(配方只是花1200購買的),不過,要把這些原料變成化妝品產品可不是那麼容易的事!根據我國相關法律,化妝品生產者要有符合標準的生產環境,要取得相關品質認證,符合國家標準、標準的產品才能夠進行生產,投產前還得向有關部門申請生產批號,申領相關證照等等。僅憑王成自己,他怎麼可能來完成一整套化妝品的生產流程呢?


  比如第一步,做瓶子。王成想到了一條捷徑。


  王成:化妝品都需要瓶子,找廠家給我生產瓶子,當時我只有三千塊錢的成本,我用了三千塊錢,連瓶子的定金都不夠交,因為瓶子需要一萬才開機,一萬個瓶子的成本一塊多錢,但是我看到外面像我一樣要化妝品瓶子的人很多,然後,我就整合外部的資源,我定了一萬個瓶子,在跟外面需要瓶子的人,發E—mail,說我這兒有瓶子,而且在生產,把廠家的聯繫電話和位址告訴他們,他們再去考證,考證完了以後再去發定金,在收到這筆定金的情況下,我逐個把瓶子取回來,因為我定的時候是一塊多,賣給他們的時候是兩塊多,翻了一倍以上。我翻來複去倒瓶子,一共賺到了三萬多塊錢的差價吧。


  通過倒瓶子,王成撈到了第一桶金,之後,他開始做化妝品的盒子,外觀看似精緻的盒子,裏面其實是用塑膠泡沫填充的。


  有了瓶子,有了盒子,王成開始進一步深入——購買化妝品原料。


  按照規定,化妝品特殊原料的採購需要相關部門的許可,王成當然沒有許可,怎麼辦呢?造假-------他用電設計製作了一套假的手續。


  王成:我又做了一個假的批文,當時就去廣州,到了廣州之後才發現化妝品的原料其實遍佈都是,我很容易買到了化妝品的原料。


  買到了原料,只要將它們灌裝進瓶子就能變成化妝品成品了,可是,灌裝這個活他單槍匹馬肯定是無法完成的,找誰給灌裝呢?王成知道,如果按照正規程式,肯定不能為沒有衛生許可證、生產許可證等相關資證的他來灌裝。不過,有了前面的經驗,他還是輕易地成功了。


  王成:當時我拿著一套假的批文,找到這種罐裝廠家之後,沒有想到他當時看到這個批文之後就給我罐裝了。那個批文很假,其實一眼就可以看出來,這說明了什麼,錢,他們眼裏只有錢。


  一切進展得都是那麼順利,此時的王成離最後的成品只差最後一步了:為“玫而雅”噴防虛擬碼!


  王成:生產批號,生產廠家,許可證,這些要打到瓶子上,打到盒子上,當時沒有這一套的機器,因為機器也太貴,自己花了三天時間研製這麼一套機器,打出來的生產批號,生產許可證等等和真的一模一樣,從色澤、光澤、手感上面,都特別的好,看上去它和真的是一模一樣的,而且它也是不怕水塗的,但是它是徹頭徹尾的假的。 全程造假歷經三個月


  尋配方、買包裝,購原料、找罐裝,王成一鼓作氣,完成了制作假化妝品的全過程。從2005年11月研製到2006年2月,“玫邇雅”的誕生只用了三個月。


  王成:我一步一步朝著我最終的夢想去進發的時候,那麼你內心肯定是特別激動啊,這種激動是沒辦法用語言表達的。


  但內心深處,除了闖關勝利的喜悅,王成還有些許意外和驚訝!


  王成:我所有都沒有想到,我幹這一行,就是說之前只是一種嘗試,但是沒有想到,我輕而易舉地就完成了之後所有的步驟。


  上網散佈虛假加資訊


  產品問世後,王成最迫切想做的就是怎麼拿這些假化妝品去換到錢?於是他開始了瘋狂的虛假宣傳!


  王成:找幾個國外大明星給我做代言啊,代言肯定不付費的了,用她一張照片,我改改就成了我的代言人,然後做傳單,散資訊,然後再給別人發一些試用裝。


  王成在網上搜尋了一些明星照片,自己配上煽動性的文字,做成宣傳單,在網路上甚至一些學校、化妝品店裏廣為傳播。在銷售中,他採用的是很流行的加盟制,誰想代理“玫邇雅”,需要支付5—10萬不等的加盟費。


  王成:我收十萬給返三萬的裝修,十五萬化妝品的貨,說是十五萬塊錢化妝品的貨,但是它的成本有多少?我生產它根本不需要很高的成本啊。也許幾千塊錢就可以生產出十五萬的貨。最終的利益還是我在獲得。


  就這樣,王成利用日本公司的名義,在網上廣為散佈玫邇雅化妝品的加資訊,並在自己製作的網站裏進行各種促銷炒做,由此吸引了許多經銷商的注意。


  王成:日本化妝品三折批發,我沒想到就是這麼一個網站,也就是這麼一些帖子,會引來這麼多要購買我化妝品的人,這是我沒有想到的。他們就是相信了我在網路世界裏給他們呈現的這一切,他們就相信了,然後不停地匯款、要貨,就是這麼一款從頭假到尾的化妝品,直到今天,還有化妝品廠家要加盟。


  沒有生產批號、沒有工廠、沒有許可證、沒有批文,所有應有的手續他都沒有,虛假公司,虛假批文,虛假廣告,所有能假的他都假了,可這個所謂的日本名牌----“玫邇雅”卻的的確確地產生了!如果收下這些定金把貨發出去,王成就有可能成為年輕的百萬富翁,這正是他長期以來夢寐以求的結果。然而這個時候,不安和恐懼卻越來越強烈地襲上他的心頭……


  王成:越往後,越覺得這一行真的很可怕。不光是巨額的利潤,它裏面可以引申出很多東西,虛假的皮包公司,洋垃圾,違禁的化學原料,虛假宣傳等等,你所想到的,它都是存在的。


八歲女孩改變了他


  造假過程經歷了三個來月,在這個過程中,王成瞭解到了正規的化妝品生產程式與要求,同時也瞭解了相關法律法規。我國《產品品質法》規定:像王成這樣用不合格產品冒充合格產品的,會被沒收非法所得並罰款。如果構成犯罪,還要依法追究刑事責任。我國《刑法》也規定:生產不符合衛生標準的化妝品,或者銷售明知是不符合衛生標準的化妝品,也會受到刑罰或處以罰金。王成知道,自己的行為從頭到尾都是違法的,他感到了害怕。


  這段日子王成幾乎是在公車上度過每一天。原本出於好奇之心,拼命想嘗試做點兒賺錢的事,可到頭來卻發現自己一步步跌入了違法犯罪的深淵,想到可能面臨的法律制裁,王成的心理負擔一天天加重!


  是繼續做?還是停下來?是掙那些就要到手的鉅款還是仍舊過清貧的生活?王成猶豫著,緋徊著。甚至想過一死了之,解脫難以承受的心理重壓。雖然最終他被挽回了性命,但他的心靈並沒有得到解脫,反而更加痛苦不堪。


  王成:如果要收的話,就要真正犯罪了!


  就在這時,一個女孩兒的出現徹底襲擊垮了他心底的防線。


  王成:她改變了我這一切,讓我知道了,其實社會上還有一種叫做愛心的東西。她打動了我,讓我放棄了之後一系列的計畫。


  這個八歲的女孩叫佘燕,因患白血病生命垂危,好心人為她捐助了40多萬元善款,但在知道救助無望的時候她毅然放棄了治療,為的是省下點兒錢來救助其他有希望獲救的患者。小女孩臨終說了一句話:我來過,我很乖。


  王成:“我來過我很乖”,就是這一句話徹底的打動了我。八歲的小孩,她就有這樣的責任心,對別人無私的這種關愛,讓我感覺到自己特別的卑微。


  王成最終選擇了放棄造假掙錢,因為他需要一份踏實的生活,需要一份寧靜的心情!他退回了所有已經打入銀行卡內的加盟金並銷毀了化妝品,他希望用坦白來結束這一切。


  然而,當他鼓足勇氣把自己所做的一切披露給包頭市的一家媒體後,第二天,意想不到的事情卻發生了!


  王成:我曝光我自己的第二天,報紙出來的第二天,有造假的廠商找到報,然後讓報社聯繫到我,要給我提供展示才華的機會,什麼樣的才華社?難道是造假的才華嗎?


  這樣的後果是王成事先沒有想到的,雖然他堅決地回絕了不法商家的金錢利誘,但他的生活卻從此變得不再平靜,有人誇他勇敢,有人罵他傻,有人說他有心理問題,還有人懷疑他自我炒作,而王成告訴我們,坦白後他才真正感受到了心靈上的解脫。王成給我們的印象是聰明勤奮肯鑽研的,採訪中,他多次說過這樣的話,他沒有手續,沒有資質,沒有生產化妝品應該有的一切,但他卻成功了,如此輕而易舉的成功曾經讓他驚訝,讓他欣喜,而現在,卻只能讓他感到擔憂,而我們更相信,感到擔憂的遠不止是王成一個人。

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