創業選專案,考察是重中之重,只有進行多方位的考察,才可鑒定出項目的好壞優劣,才可以放心大膽的去實施投資計畫。
總的來說,對項目方的考察,主要應從6個方面著手。如果沒有問題,一般來說,就可以判斷項目方沒有問題,是比較可靠的,再加上項目好,比較符合投資者的興趣,能夠配合投資者的資源,那麼你就可以放心去做了。對項目方進行考察的6個方面,或者說聰明投資者必做的6件事,分別是:
創業專案考察一、正當性
對專案方正當性的考察主要包括:1、專案方是否有工商登記,專案方的工商登記是否在有效期內;2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事,所以投資者還需要辨別專案方所持執照是否為專案方本人所有,如果專案方提供了資料,要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營範圍是否一致,如果不一致,需要專案方做出合理解釋。簽約時,要與營業執照上的法人簽約,加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見,可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定,專案方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店,經營一年以上),才可以進行對外招商,這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》瞭解,目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求,這是違反國家有關規定的,投資者必須保持警惕。
創業專案考察二、可信性
鑒於目前加盟連鎖中騙局連連發生,部分投資者損失慘重,在考慮加盟之前,有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括:1、項目方提供的辦公地址是否真實,是否與營業執照上的地址一致。不久前,幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓裏租了一個房間,辦了營業執照,然後打出旗號,進行項目招商,幾個月後便卷款而逃。這樣的事經常發生,屢見不鮮,所以,投資者還需要考察專案方企業的存續期,已經經營了多長時間。一般來說,一個企業經營存續期越長,從業歷史越久,就越可靠。必要的時候,可以向所在物業查詢項目方的租賃期限,交了多長時間的租金,到什麼時候為止,還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金;從對項目方註冊資金的大小,也可以看出其實力和承擔違約責任的能力,這都是很細緻的工作;2、項目方是否經營過別的企業,進行過別的項目招商,結果如何。目前一些騙子習慣于打一槍換一個地方,已經形成一種經營“模式”,如上述幾個湖北騙子,此前就曾經營過幾個別的項目,這都屬於公開行為,一定會留下蛛絲馬跡,只要投資者夠細心,就不難看出破綻;3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數位,這個數位往往很大,以增加對投資者的吸引力,要注意考察其真實性;4、一些專案方常常宣傳自己獲獎的情況,什麼“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等,這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發,但據《科學投資》瞭解,其中很多是只要你給錢,就給你發獎狀,錢給的越多,獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣,不值得信任。
此外,投資者還要特別注意的是,項目方是否真正擁有專案的知識產權和專案品牌的所有權。有些人喜歡拿別人擁有知識產權的項目來進行招商,比如2005年風行一時的隱茶杯,真正的知識產權屬於北京的一位發明人,擁有國家的發明專利,但是粗略一數,全國進行隱茶杯招商的項目方不下數十個。對方基本上都是撈一筆錢就走,花一筆廣告費,收一點加盟費或者項目轉讓費,然後就消失了,撇下投資者獨自面對知識產權官司欲哭無淚。另外,目前對於聲稱技術來自韓國、日本的專案,要保持格外的警惕。
創業專案考察三、風險性
為了讓項目做到“保賺不賠”,投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括:1、對專案可行性的考察(請參閱《科學投資》2004年第11期《如何判斷項目的投資“錢”景》);2、對專案先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目,可以考察該項目已加盟者的經營狀況,考察物件可由專案方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度,估算其成本和投入產出。然後以投資者的身份出現,直接向對方詢問,大多數時候,如果對方經營狀況不佳,對項目方有情緒,反而會向你介紹真實情況,如果經營狀況甚好,有可能對你隱瞞,或者介紹情況不真實,以防備競爭,在這種時候,需要投資者有良好的判斷力。然後可以將考察的情況與專案方的介紹進行比較,基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是,一般對專案方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時,要弄清楚對方為什麼經營狀況不佳,有時候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽從項目方的指導,投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞,因為對方和自己的身份類似,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯過好項目。不過,如果你覺得自己實在沒有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟,對於風險承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應是第一位考慮的因素;3、瞭解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權;4、瞭解專案方的禁忌,在什麼情況下可能被解除加盟連鎖資格,瞭解項目方所設禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節,如果合同中沒有這些內容,可以補充合同進行說明;5、明確專案方的收費,如加盟費、管理服務費、保證金等等,明確這些費用的數額,收取的頻率,必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什麼情況下投資者退出加盟,專案方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚。對於要求加盟者一次交清若干期限費用,比如一次交齊2-3年管理費、服務費的專案方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢後卷款走人,或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與專案方商量分期付款的辦法,比如學會技術時交多少費用,拿到設備時交多少費用,生產出合格產品時交多少費用等。
創業專案考察四、持續性
對於投資者來說,好不容易選對了一個項目,當然希望能夠比較長時間的經營,給自己帶來效益,為此,投資者還需要對專案方的運作進行可持續性方面的考察,內容包括:1、專案方運作是否規範,包括行為規範和章程規範。行為規範:是否有統一的內外標誌;操作流程是否規範;工藝流程是否規範,服務流程是否規範等,是否對加盟者提供統一規範的培訓,培訓的專案、時間,培訓是否收費,收費的標準。章程規範:專案方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊,手冊的編制是否規範,是否切實可行,是否便於執行,是否不讓人產生歧義;2、如需配送,配送設備是否完整、是否先進,是否有統一的配送中心,配送人員的素質如何、管理如何,配送中心是否能及時回應加盟者的要求,配送原材料是否經常短缺,配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費,將利潤點全部放在後期的原材料配送上,這很正常,但隨著投資者的投入越來越多,已經不能輕易脫身,項目方在配送原輔材料的時候隨意要價,價碼越來越高,條件越來越苛刻,以致令加盟者產生被勒索的感覺,這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川×魚頭鬧翻,而開創了自己的李老爹。但是多數投資者沒有李德義這樣的幸運,也沒有李德義這樣的實力,李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況,只好自認倒楣,所以要未雨繆綢,防範于未然。因此應該跟項目方將配送價格說清楚,將各種可能發生的情況和處置辦法,可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是專案方不給你配送,你所需要的原材料很容易自己找到,那麼,對於這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低,被模仿的可能性很大,可能要面對競爭氾濫的局面。一般這樣的項目,都缺乏可持續發展的潛力。
創業專案考察五、擴張性
誰都希望生意越做越大,如果一個項目做上三五年,仍舊只能是七八平方米的店面,每個月幾千元的收入,就說明這樣的專案缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面,一是專案方是否擁有將事業做大的決心,是否擁有長期的戰略規劃,這是從高層次說。從低層次說,項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支援。目前加盟連鎖專案大多集中於快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美髮等等,普遍對廣告的依賴性都非常強,專案方在廣告投放上是否能持續,是否能使廣告覆蓋一定範圍,必要的時候,項目方能否提供強有力的促銷支持,如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值,則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是專案方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果,有些項目方在一個項目推出後,數年不見推出新的項目,舊的項目也不見改進創新,市場只能逐漸萎縮。
創業專案考察六、延伸性
在對專案方進行考察的時候,除了要考察專案主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外,還要著重考察專案方的團隊。在各種招商會上,我們可以看到,不少招商團隊是由草台班子臨時拼湊成的,用系紅領巾的手法打領帶,一雙皮鞋3年不擦,一件西服油漬麻花,這樣的一個團隊,能為你未來的投資項目提供什麼樣的保證,不難想像。對專案方團隊的考察,一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對於一些比較有經驗的投資者,通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談,可以得出可靠的結論。
總的來說,對項目包括項目方的考察是一件非常細緻的事情,需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全,付出一些這樣的心力還是值得的。
没有评论:
发表评论