精明商人眼中的廢物，其實是賺錢法寶

廢舊飲料瓶，蚯蚓糞便，常人眼中的廢物在精明的商人手中卻成為賺錢法寶。美國新澤西州首府特倫頓一家公司推出以蚯蚓糞便為原料，廢舊飲料瓶包裝的液體花肥，在加拿大和美國有機肥料市場一路看好。

突發奇想

湯姆•薩奇現年23歲，出生在匈牙利，父母都是物理學家。9歲時，薩奇隨父母移民加拿大多倫多，2001年他進入普林斯頓大學攻讀行為心理學和經濟學。薩奇的初衷是成為精明的企業家，而非環保英雄。

同年夏天，薩奇到蒙特利爾拜訪朋友。這位朋友喜愛養花，自己利用廢舊瓶子和蚯蚓製作花肥，這引起了薩奇極大的好奇心。

“當時並沒想到環保，只是覺得‘哇，這是個很棒的商業模式！’”薩奇回憶說，“智慧之光從此點燃。”

於是，薩奇和同在普林斯頓讀書的喬恩•拜爾向學創業工程遞交了一份計畫，但遭到拒絕。他們沒有氣餒，借來2萬美元開起了公司。

2002年夏天前，公司一直在倒閉的邊緣掙扎。不得已之下，薩奇到電臺推廣他的理念。幸運之神果然向兩名年輕人伸出了雙手，一名投資人願意出資2000美元挽救他們的公司。於是薩奇從學校退學，全心投入到公司發展上。

經濟環保

總部位於特倫頓的TerraCycle公司,主要研發由蠕蟲糞便製成的有機肥料。目前產品包括適合於所有花卉植物的肥料，以及專門針對蘭花和非洲紫羅蘭的特種花肥。液體肥料裝在喝過的可樂瓶中，一般是500多克。使用時直接噴灑在植物上即可，非常方便。

公司在全美許多小學設立飲料瓶回收站，小學生們收集廢舊飲料瓶，公司以每個5美分的價格收購，用來裝肥料。

早在2004年初，TerraCycle植物肥料在有機商店和園藝商店上市，售價約為7美元一瓶。今年初，它們已經出現在加拿大沃爾瑪和家得寶家居建材連鎖超市的貨架上。薩奇估計，2005年公司的銷售額將達50萬美元，於是開始考慮明年在全美的沃爾瑪和家得寶超市推廣，使銷售額達到150萬美元。

初出茅廬的TerraCycle還在覬覦肥料界老大Miracle-Gro的巨大市場。“我們不想只在小商店中銷售，”他說，“我們想要攻佔他們的市場。”

賢士相投

除了全職工人外，公司擁有10名專業員工。當初的合夥創始人，如今的首席技術官喬恩•拜爾，已經是普林斯頓畢業生。今年8月，曾在寶潔、強生等大公司從事過15年高級銷售工作的埃裏克•J•史密斯也加盟TerraCycle公司。

現年39歲的史密斯甚至把薩奇與沃爾瑪創始人相提並論，“他是我們的山姆•沃爾頓。他手下有一批在各自領域出類拔萃的人，”史密斯說，“我以前曾為一些老古董做事，他們在發揮員工能動性方面，遠不及薩奇。”

“我妻子很不理解我的做法，岳母也不跟我說話，”史密斯開玩笑說，“但我對薩奇的事業有種癡迷。他對自己的產品瞭若指掌，富有激情，並且能將激情傳遞給其他人。”