成功創業三大原則——馬雲

面對金錢的誘惑不要動心，面對快速擴張不要動心，冷靜的記住自己要做的是什麼，冷靜的去發現有價值的核心是什麼，正如馬雲自己說的：“一個企業家經常要問自己的不是‘我能做什麼’，而是‘該做什麼，到底想做什麼。’”這是馬雲給創業者的第三原則。

原則一：時刻保持冷靜的心。

　　2000年馬雲把阿裏巴巴的攤子鋪到了美國矽谷、韓國，並在倫敦、香港快速拓展業務。而且馬雲還將阿裏巴巴的英文網站放到矽谷，時值互聯網的冬天，大批互聯網公司倒閉，阿裏巴巴的矽谷中心也陷入生存危機之中。如不果斷採取措施，整個阿裏巴巴將就地陣亡。2000年底，馬雲宣佈全球大裁員。2001年馬雲開展了阿裏巴巴的“整風運動”。“如果你心浮氣躁，請你離開。”這番話，馬雲不僅是對員工講的，也是對自己講的。 靜下心的馬雲開始考慮阿裏巴巴的核心是什麼？“小企業通過互聯網組成獨立的世界，這才是互聯網真正的革命性所在。”、“幫助中小企業賺錢”這是馬雲得出的結論。於是，馬雲頻頻飛到世界各地，聯繫買家。而後，馬雲又開始考慮：什麼才是決定B2B交易成敗的關鍵？在分析當時國內電子上午環境後，馬雲將目標鎖定在安全支付問題上。 2002年3月，阿裏巴巴啟動了“誠信通”計畫，和信用管理公司合作，對網商進行信用認證。結果顯示，誠信通的會員成交率從47%提高到72%。於是，從2002年開始收費、年付費用2300元的“誠信通”成了阿裏巴巴贏利的主要工具，45000個網商的營收源讓阿裏巴巴日進100萬金。冷靜下來的馬雲終於摸准了阿裏巴巴的脈。

原則二：創業不是“置之死地”

　　馬雲一直是個不安分的人，很早就已經開始創業。最初和一幫鐵哥們成立了一個翻譯社，後來他甚至背著麻袋去義烏販賣小商品。再後來他接觸到了互聯網，他意識到：互聯網必將改變世界！雖然當時在杭州甚至還沒有開通撥號上網業務，就是遠在美國的楊致遠也不過剛剛創建雅虎不到一年。但馬雲卻萌發出一個想法：我要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發佈。

　　很多人都認為馬雲的成功在於他敏銳的發現互聯網時代的到來，不過是提前登上了那條駛向黃金島的大船。其實，我覺得他的成功不在於他如何的敏銳，而在於他的闖勁，當然馬雲並不是猛張飛，提上槍就上馬殺敵了。在95年創辦最初的“中國黃頁”踏入互聯網行業之後，97年底馬雲跑去北京加盟了中國外經貿部下屬的中國國際電子商務中心，出任該中心資訊部總經理。這次出走，對馬雲的意義重大，因為他在這裏鍛煉了自己的“鼻子”：在眾多資訊中判斷趨勢走向。更重要的是，馬雲這個中國重要的對外經濟視窗裏，逐步使自己的B2B思路成熟：用電子商務為企業服務。

　　“其實最大的決心並不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”馬雲提起當初，讚賞的是自己的勇氣而不是眼光。1999年3月，馬雲在北京取經回來殺回杭州創業，阿裏巴巴網站正式推出。

　　我覺得最值得創業者學習的，不僅有他的“闖勁”，更應該是“謹慎前行”。前期摸索，拜師學藝，借船出海，馬雲絕對不是為了創業就把自己“置之死地”的野獸派創業者，相反而是用最小的代價來做好創業前的準備。

　　馬雲在創辦阿裏巴巴之前在家裏召開第一次“股東”大會，“啟動資金必須是Pocket Money(閒錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒楣的事情’。”這是這次會議的重要議題。“我們必須準備好接受‘最倒楣的事情’”，這是馬雲給創業者的第一原則。

　　原則三：創業不僅要想，更要做！

　　馬雲和他的夥伴們把各自口袋裏的錢掏出來，湊了50萬元，開始創辦阿裏巴巴網站。

　　要讓別人首先知道阿裏巴巴，他是這樣想的，也是這樣做的。1999年至2000年，馬雲不斷實施著一個戰略行動。他成為了“空中飛人”，不停的往返於世界的每一個角落，幾乎參加了全球各地尤其是經濟發達國家的所有商業論壇，去發表瘋狂的演講，用他那張天才的嘴宣傳他全球首創的B2B思想，宣傳阿裏巴巴。他如同一台不知停歇的機器，一台演講機器。有時一月內可以去三趟歐洲，甚至一周內跑七個國家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC做現場直播演講，在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講，在“世界經濟論壇”演講，在亞洲商業協會演講。這個瘦弱的男人大聲的對台下的聽眾喊道：“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！”

　　馬雲在忙碌，他的創業合作夥伴也沒有停歇。一段時間裏，每天工作16～18個小時。他們日夜不停地設計網頁，討論創意和構思。

　　很快，馬雲和阿裏巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢！馬雲和阿裏巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財富》這樣的重量級的財經媒體所關注。於是，2000年以高盛為首的多家公司，向阿裏巴巴投入了500萬美金風險資金，軟銀老總孫正義要給馬雲3500萬美元的投資(馬雲嫌多隻接受了2000萬美金)。

　　阿裏巴巴創立之初，馬雲有一句口頭禪：“你們立刻、現在、馬上去做！立刻！現在！馬上！”可以看出，馬雲之所以成功，不在於他有一個天才的頭腦，不在於他有個恢弘的遠大理想，而在於他在不斷將頭腦的東西落實出來，執行出來，做出來。“立刻、現在、馬上去做！”這是馬雲給創業者上的第二原則。