新奇的網創業點子

有位美國人制定了他的生意策略，4個月後，自己對結果感到非常吃驚。您看了後也許也會覺得不可思議。

　　他在網上賣的是關於如何利用電腦做生意的生意策劃（賣點子）。他準備了一盒教學錄影帶，教您如何開始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺4000美元的賺錢機器。他的每個投資項目策劃售價約995美元，同時他給出了500多種生意點子。如今，他每週從網上獲得成千上萬的定單。

　　起先他做廣告，向人們免費提供他生意策劃的一資訊。幾千個人出於好奇，在他的網站中向他發送電子錶單，索取免費資訊介紹。他的自動回復電子郵件用3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內容。然後，他宣佈如果要向您說明其中有價值資訊，大概需要20多頁，而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常願意寄給您這套錄影帶，其中的內容非常翔實，且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預付20美元的“信譽金”，以便萬一發生帶子不還的情況，他能以此來克服自己最基本的成本，或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄影帶後得寄還給他，他非常樂意返還那20美元的“信譽金”。

　　他每週處理約200個定單。製作這些錄影帶及運費大約需5美元，而他每發送一盒帶子就收取20美元（通過信用卡或支票）。每月他發送800多盒錄影帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽金”，也就是說，560人沒有歸還帶子。

　　我們來算一下：

　　560盒帶子X每盒帶子$15.00利潤=每月$8,400淨利潤

　　他從這些帶子的“信譽金”中，每月賺了$8,400。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實際上，他從錄影帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

　　您也許會問，“大多數的人不買他的生意策劃，為什麼他們不歸還那些帶子呢？”

　　以“信譽金”的名義出現，在人們看來他並沒有推銷他的錄影帶，這使得他的初始行銷變得異常容易。

　　免費看他的有價值的錄影帶，這使得一些人當初並不想購買他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因為這是免費的。

　　他很明確地說明在免費看錄影帶之前，您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰還會在乎那20美元呢？

　　他在發送帶子的時候並沒有提醒他的客戶，歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。

下面的例子向您說明也有其他一些。

　　有趣的赚钱方法：

　　有個43歲的婦女為她姨媽向政府申請了一個免費的輪椅，她所做的就是準備一些必要的檔和填寫一些表格。她因此寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

　　她在網上賣她的報告（她的成本是2美元），後來她每月可賺3萬美元！簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益！隨後她又在報紙、雜誌上刊登廣告，這次她在賠錢。很奇怪，這份報告只能在網上賺錢。

　　如果您反過來看這一現象，在許多情況下，通常的市場中（直接銷售、通過報紙、雜誌、電視等）並沒有取得成功的產品，也許在網上能賺錢。雖然這是一個非常古怪的例子（從一個簡單的報告中每月賺3萬美元），但這確實發生了。您可能在聯想。。。也許下一個簡單、奇怪的例子又會在網上產生。