話說這某條街上有兩家電影城，在市場不太景氣的情形下，兩家影城的老闆都在使出渾身解數競相的爭攬顧客。路南的影城推出了八折門票優惠，路北的影城接著就來了個五折大酬賓。對於顧客來說，同樣情況下當然都願意去花錢少的影城，於是，路北的影城生意興隆，路南的影城門可羅雀。
路南影城的老闆當然不甘坐以待斃，於是一賭氣，乾脆來了個“跳樓大拍賣”——門票打兩折。按照當地消費水準和行業常規，影城門票五折以下已經毫無利潤可言，路南影城打兩折的目的是為了把對手徹底擠垮，然後好再進行“價格壟斷”，誰知他們剛剛把顧客拉過來，路北的影城接著就推出了門票一折優惠，並且每人另送一包瓜子。
乖乖！哪有這樣做生意的，門票打一折是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等於是白看電影呀，路北影城的老闆是瘋了嗎？路南影城的老闆驚得直吐舌頭。但顧客可不管老闆是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過，於是顧客紛至遝來，影城天天爆滿。
這回路南影城的老闆實在沒有勇氣參加競爭了，宣告倒閉，關門了事。
大家都以為路北影城這時會恢復競爭之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。
半年多的時間過去了，路北影城的老闆買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發了大財的樣子。原路南影城的老闆對此百思不解，為了弄清真相，便通過朋友打探路北老闆的經營秘訣。
在費了一番周折之後，他終於弄清了事情的真相。
路北影城一元的票價要賠錢，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是老闆從廠家訂做的超咸型五香瓜子，看電影的人吃了瓜子後，必然會口渴，於是老闆便派人不失時機地賣飲料，飲料也是經過精心挑選的甜型飲料，結果顧客們越喝越渴，越渴越買，飲料和礦泉水的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老闆帶來了高額利潤。
這家影城老闆實際上是採用了“聲東擊西”的賺錢術。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位影城老闆一樣，採取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，顧客就會認為你做得是“賠本生意”，他便會覺得自己花得錢值，從而也就會痛快地掏腰包。聲東擊西，悶聲發財實際上蘊含著科學經商的大智慧。
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