這是由他自己親口講述他從手裏只有8000元，接150萬大單，到現在年銷售額4000萬的精彩故事。
公司是1995年成立的。公司剛成立兩個月時，辦公人員只有四個人，租用一間150平方米左右的套房。就在這裏，老闆，老闆娘，及送貨員全部上一線生產了一些小單。因為當時利潤很高，所以大家做起來都很有勁。（我們公司剛成立時沒有工廠，產品都委託監獄生產。因為當時考慮到樣品的重要性，樣品單就由公司的幾個成員來生產。當時監獄方面有十幾個犯人在給我們加工，到一年後發展到80多人。其實只要有活給監獄做，他們都是非常歡迎的，因為很多犯人都閑著沒事做，而監獄方面看到有活做也是非常高興的）。就這樣公司在成立的兩個月裏，也陸續做了些小單。
在第三個月接到一個工藝品公司的大客戶通知，說他手上有150萬的定單。要我公司送樣。這單是不需要生產的，只需貿易，可我手上只有8000元，而且剛成立，供應商是不會讓我們欠款的。
這家工藝品公司當時是同時叫了幾個我們的競爭對手報價的，他們公司成立時間都比我公司長，實力都比我強(當然現在他們都已經被我淘汰了)，但是我知道，要跟他鬥，首先一定要在價格上有優勢，才能引起他們老總的注意，畢竟我是剛成立的小公司，於是我把報價報得很低，所以，他們公司從其他管道得知了，我的價格比其他幾家公司的都要低。但是他們卻又懷疑我公司的供應能力。因為客戶都是做美國定單，而且都是做信用證，如果因為品質或交貨期出問題的話，損失將會難以估計。
所以這家公司老總要求我先送樣。我決定在送樣的時候一定要把握住機會。在送樣的時候，我用了一個苦肉計，使得這個老總很快就把定單下給我了。
送樣那天，老天好像也在幫我，剛要出門的時候開始下大雨，而且越下越大，我本來想穿了雨衣再去，轉眼一想還是沒有穿，而是用雨衣把樣品包住，自己則任由風吹雨打，騎著機車就上路了，等到了這家工藝口品廠的時候，我已經成了落湯雞了。工藝口品廠的老總見到我，就說:“這麼大的雨，為什麼不停了再來？”當時我就說：“我擔心來不及你們給客人看，所以產品出來，我就馬上來了，希望沒擔誤你們的時間。”
然後就在他面前開始檢測產品的品質性能，差不多用了一個多鐘頭的時間，期間打了好幾個噴嚏，工藝口品廠老總說了好幾次讓我先回去換衣服，等明天再來不遲，而我堅持要檢測完了再走。因為我知道現在是幾個公司在競爭。而且這種大單也不是常有的事。如果讓我接到了，公司馬上就翻身了。
等到檢測完了以後，告別了這個老總就回去了，第二天便收到了他們公司的定單。剛接到定單的時候我都弄不明白為什麼會這麼快把定單下了。後來才知道那天只有我一家公司把樣品送過去，其他幾家都是等到第二天雨停了以後才送過去的。所以我想還是我的苦肉計起到了一定的作用。可當我收到定單以後。看了條款，頓時傻了眼:45天之內要交150萬的貨。而我當時現金只有8000元。貨分批交，如果延誤一天將扣貨款的8%作為賠償。
當時真不知道下一步該如何走。因為我手上只有8000元，根本沒辦法調到貨的。於是跟那家公司老闆談一些合同條款。看是否加上一條，意思是要這個公司先付20％差不多30萬的貨款，其實我並不指望能夠收到30萬，但只要10萬我就非常好操作了。他們公司也挺爽快的，答應先給25萬。等到貨送了一半之後，再付20％，貨全部送完30天內把貨款結清。這樣我手上就有了25萬的現金了，當天晚上我就到了我供應商廠裏定好了貨。就這樣，150萬的大單做成了，為以後我們公司的生意做了個完美的鋪墊。
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