2008年12月31日星期三

女創業的十項建議

女性創業在我們這個社會中已經非常常見,成功的女老闆也比比皆是,由於社會傳統觀念、生理以及心理的因素,女性的創業歷程仍然有其獨特之處,從中得到很多有益的啟示,對廣大女創業者提供了很有幫助的參考建議。


一、冒險意識。創業歷程本身不可避免與風險相伴隨,女性觀念相對謹慎保守,對風險的心理承受能力相對差些,缺乏創新的勇氣,更多地選擇模仿。不可否認,模仿本身能夠降低風險,但沒有結合自身條件的模仿反而增大創業的風險!所謂冒險不是蠻幹,而是綜合自身情況,有勇氣去承創業過程中的不確定因素。遇到合適的項目就應該敢於去嘗試,敢於挑戰自己。既然有嘗試創業的想法,就應該積極去準備,去思考,一旦考慮成熟就應該勇敢地出擊!


二、理性思維。女性感性思維多於理性思維,一切容易從自身的好惡出發。這種慣性思維對創業是非常有害的。儘管攙雜著激情和衝動,創業是理性的過程,必須以科學的態度思考所遇到的問題。準確地認識自己的優點和缺點,確定自己的創業思路和模式。


三、放小求大。女性多數容易計較小利,缺乏寬廣的胸懷,有揀芝麻而丟西瓜的嫌疑。做生意要先投資,眼光需要放長遠,追求整體的最大效益而不是某一階段的利益最大化。為了生意的長期穩定增長,有時候必須犧牲暫時的利益。


四、堅持。創業的過程遇到挫折是不可避免的,關鍵是自己的心態。在這個過程裏,不僅要保持信心,更要冷靜地分析市場和顧客心理,根據不同的現象解決一個問題。另外從客觀上看,讓顧客認識、熟悉、瞭解、信任你的店鋪也是需要一個過程,如果中途懈怠甚至放棄,那麼你前面的工作就是零!


五、客觀評價自己!女性往往欠缺對自己的正確評價。不能客觀地認識自己就會導致自己的誤判從而增加成功的困難。多聽聽別人的看法,哪怕一些話很不中聽,都是寶貴的參考意見,值得珍藏。瞭解了自己的優缺點,在創業過程中要隨時提醒自己,以避免由於自己的缺點而導致的誤判。凡事不僅要從自己角度考慮,要學會換位思考,也嘗試著從顧客角度去想一想,這對於事業的成功有著重要的意義。


六、自信!女性相對自信心不足,遇到困難容易退縮。其實每個人都有長處,只是缺少發現。所以無論遇到什麼困境,都不要放棄目標,相信自己能夠掌握自己的命運,堅定信念走下去!


七、把握機遇、當機立斷。創業是無法事先完全可預測的複雜過程,即使你再聰明、再有經驗也無法事先考慮到所有的可能。商機是機會,機會不等人,如果你想把一切都考慮清楚了再行動,那麼機會已經讓別人拿走了,創業就等於水中花了。


八、不斷學習。成功不是天上掉下來的,而是勤奮努力來的。通過成功的道路上學習就是你的路標。不斷學習行業相關知識和技能,學習管理的經驗,學習與合作方及顧客的溝通交流技能是成功的基礎。任何判斷或者決定都來自你的知識和經驗的積累,如果缺乏這種積累,那麼你判斷的依據就不足,得出的結論顯然無法是正確的。


九、未來不是夢!幾千年的傳統思想還在束縛著女性的思維。其實,除了生理上的不同外,男人能做到的事情,女人一樣可以做到。很多女性放棄了自己的夢想,而把男人的夢當作自己的夢,從此碌碌無為,甘於平凡,做個小婦人。其實在現代社會,女性在承擔傳統角色的同時,仍然能夠實現自己的夢想,創出自己的事業


十、成功的女人更美麗。現代女性崇尚自主、自強、自信,除了家庭,還能擁有自己的事業和夢想。在創業過程實現自身價值,展示現代女性的風采。現代女性,不僅能夠在職場上揮灑自如,也能夠創業路上展現自己的風采!

80後美麗女孩創業生活

  這是一個80後的美麗女孩,清純稚氣,談話間顯出些許銳氣。她曾在總裁秘書和助理的位置上歷練過。2004年辭職,幾個朋友湊了些錢,建立自己的個人網站我愛打折網(55BBS),到現在她已經通過個人網站廣告和企業策劃服務實現了盈虧持平,並擁有了34萬個註冊用戶。兩年的創業經歷讓她站在了互聯網企業成功的起跑線上。
  大二開始做生意
  “我很閒不住,上大學時幹過很多小項目,沒上大學前,在中學就在外作講解員,我生性不怕人。”韓華認為自己的天生個性是自己辭職創業的前提。
  韓華在北京交通大學工商管理專業大學畢業,在大二時,她發現很多電腦類的報紙很注重大學生群體,她就聯合幾所高校向這類報紙要活動要贊助,如和電腦報,電腦報合作,給高校贊助了很多年報,然後她再以優惠的價格把報紙訂給學生。“在你這訂幾十元,同學也高興,報紙也開心,幾年下來效果非常好,我的零花錢也夠了。”
  當時名額有限,一個學校就幾百份,那時候她深有感觸的是:做生意一定要讓和你接觸的各方都受益。名氣才會更大,有更多的合作機會和更多的客戶。
  “創業的誘因在上學時就有了,當時就覺資訊不對稱,工作後,每月有可消費的錢了,資訊不對稱的感受更明顯了。當時就想:如果有人給你傳單告訴你哪打折如何如何? 你會不聽,但如果是你認識的人告訴你,你就有可能去看看。年輕人的口袋裏錢越來越多,從開始花錢到花更多的錢,我就想建立一個平臺來告訴他們如何花錢。在北京如果你想吃喝玩樂,你就可以在這個消費諮詢平臺上找到。”這個念頭在她工作了幾年後終於付諸實施。
  辭職做網站 借鑒海外經驗
  “最早我是在做秘書、總裁助理,這些職位對我很有幫助。”
  2004年韓華辭職,當時是她一家做國際認證項目的項目經理。“當時父母一直以為自己還在做專案經理,在家鄉很為我自豪,為了不讓他們擔心,我瞞了他們一年,那年過春節,為了省錢,向爸媽撒謊說太忙回不去了。後來爸媽知道了,很吃驚:‘原來你沒工作啊’。”她說起這些覺得很有趣。
  “開始創業,很艱苦。我是陝西咸陽人,但喜歡吃米飯。當時沒辦法,沒時間,吃了很久的速食麵。回想起這段時間,印象最深的就是每天都在想著如何把工作完成,當時只有幾個人按照計畫一件事接著一件事地趕著做。”
  那時韓華還沒有能力拿到天使資金,也沒想到能得到融資,都是她和朋友們湊的錢。有朋友問她創業有多苦,她總是想不起來,“真是忙得想不到苦。如果說沮喪的事,就是熬夜時間太長,都出黑眼圈了。”
  她自稱是個知足常樂的人,發愁的事從來記不住,但知道只有堅持才能走到最後,只要堅持總會有辦法。“開始做頂得壓力很大。但對女孩子來講,24歲到30歲之間是建立事業的黃金時間,所以我放棄了職業,選擇了創業。但真的是有好幾次都堅持不住了。”
  “做網站三年多,我體會最深的是聚合的力量,按照消費者和大眾的喜好,聚合所有人的力量,可以事半功倍。做網站,最有難度的是市場工作,千變萬化的,要不斷學習其他網站的經驗,最開始,有加拿大的一個網站,也是個女孩創辦的,現在已經上市了,作消費資訊,當時就有朋友問我‘你是不是學她’,朋友這一提醒,我就努力去研究它,學到了很多好的經驗。”
  那時韓華經常搬家,但每一次都比前一次好。現在她終於來到中關村,在中關村電子大廈辦公,距離她心中的理想更近了。而55BBS已經實現自己自足,運營模式主要靠廣告和對企業的策劃來實現。2005年10月,55BBS開始有廣告收入,且增長在200%。
  因為熟悉消費者的需求,現在她也給商家提供策劃案、對企業進行包裝推廣,這一方面已經成為55BBS另一個穩定的收入來源。韓華認為,融資是有潛規則的,是通過很公式化的公式來計算。按照55BBS現在的情況,用公式來算比較虧,所以55BBS現在沒有把融資當重要戰略來考慮,但她不排斥。
  “今年55BBS還會開發新的穩定收入,都是消費者期待的東西,今年是公司大發展的一年。今年的計畫是要深度開發用戶體驗,促使55BBS從社區向門戶轉變。55BBS從論壇起步到 社區的領先,2007年從社區向門戶轉型,在首頁中可連進BBS論壇,但一部分年輕人不上BBS,不喜歡論壇的形式,但他們可以通過門戶獲資訊,這是55BBS客戶深度挖掘的過程。”
  34萬會員成動力支柱堅守網站規則
  網站最初的支出是帶寬和硬體,後來線上人數增長太快,每月是30%到40%的增長率,但資金有限,一般簽購帶寬合約都是一年期的,她也只能簽3個月,邊湊錢邊簽約。
  在那年夏天的一個日子,線上的人突然劇增,帶寬不夠用,老會員都知道網站又要升級了,但過了三周都沒有升級,大家說估計是沒有錢了,的確當時是資金最困難的時候,有會員發貼為網站捐款,來支持網站的發展。說到這件事,她顯得很幸福。“但再難也不能放棄,最後我謝絕了會員們發起的捐款。但這個來自網友內心的力量支持我,讓我更堅信自己的事業,堅信多方共用的道路一定能成功。”
  55BBS做過調查,現在網站的會員來自各行各業,大部分是白領,這可以根據上班的數值和線上的峰段算出來。目前,55BBS的會員有34萬,只在北京地區。她計畫08年以後向外開拓,做當地頻道。
  對她來講,55BBS網站資訊來源是強項,這是靠長期對帖子耕耘的結果。“有的地方有折扣,但只有去了才知道,我那時每天就是採集員,幾乎把所有的商場都跑了一遍,當時創業的人集體都去做採集員,采回來的資訊發在論壇裏,看了都很有感染力,如駐京辦事處的美味等等。同時,消費者也把消費體驗發在55上,這資訊內容帶動了真資訊的良性迴圈。”
  韓華一直自豪的是始終能保持一個良好的社區文化氛圍。“友好互助的文明網站能做到很不容易,建造初期也是經受了很大的壓力,但我們堅持按照自己的規則去做。”
  她為了堅守網站的規則,經常忍痛割愛。她告訴ChinaByte:“網站的積分是按照級別從幼稚園升到博士,當時網站出現了一個大學生級別的會員,而高級別會員的人比較寶貴 ,但他在網上吵架,違反了網站的規則,我們就直接把這第一個大學生給禁止了。但我們在堅持規則直到現在,營造出良性迴圈的文化氛圍。現在,只要到這個網站上來發小廣告和罵人,大家都會點報告來處理。現實生活中一個村子可以做到夜不閉戶,也有的地方治安混亂,在網上55BBS就可以做到夜不閉戶。”

在金融危機下把握機遇

  時下,世界金融海嘯巨浪翻滾,我們面臨的不僅僅是股市跌宕、匯市波動、房市低迷、油市震盪等一系列挑戰,更多的是週期性的機遇、空間性的機遇、戰略調整的機遇、構建優勢的機遇。


  進入新世紀以來,我國經濟歷經世界經濟跌宕起伏所帶來的各種挑戰。2000年,中國經濟在東南亞金融危機之後順利軟著陸,並利用加入WTO的機遇迅速發展;2001年,中國經濟實體吸取了西方國家互聯網與金融衍生品相結合所產生的泡沫與危機的教訓,推進了資訊化為載體的新型工業化;2002年,國際資源性產品價格暴漲,促進了我國資源節約型發展戰略和大力發展新型服務業發展戰略的形成與實施;2003年,西方國家對中國產品抬高非關稅壁壘,但這些貿易壁壘不僅促進中國企業標準化生產,推動產業技術水準升級,而且在中國企業中逐漸強化了“綠色生產”、“綠色包裝”、“綠色消費”的理念與實力;2004年,由於發達國家與發展中國家的貿易摩擦加劇,引發了洲際區域經濟貿易與投資合作的勢頭增強,同時強化了國內各省際之間區域經濟一體化的趨勢。福建省委省政府正是在2004年提出了“海峽西岸經濟區”的發展戰略而獲得更大的發展空間;2005年,由於美元貶值,中國外匯儲備急劇上升而增加風險,中國政府審時度勢進行外匯體制改革,人民幣開始升值,化解了匯率機制上的困局;2006年之後,國際熱錢不斷湧入中國,推動資源品和投資品價格上漲,但經過穩健的宏觀經濟調控,成功地抑制通脹與促進增長。


  還應該強調的是,中國經濟有望在化解危機中進入一個歷史性的重大轉折:出口導向政策轉變為淨出口增長政策,將會為國家財富的真正增長奠定基礎;管理外匯政策較變為市場外匯機制,將促使人民幣的國際地位確立和國家競爭實力的提升;國際金融中的資本專案管理政策的改變,亦將為合理的外匯儲備規模、有效的外資利用、海外投資項目的拓展鋪墊堅實的平臺;而對外出口規模、結構、區域選擇的強迫性改變,將促使“中國製造”轉變為“中國創造”,促進我國企業的自主創新能力提高,推進產業結構的優化升級。所有這些,都將使中國經濟的發展戰略與發展模式發生深刻的變化,更快地以知識與資本密集的“後發優勢”取代傳統意義上勞動密集的“比較優勢”,沿著資源節約、環境友好、統籌協調、和諧文明的發展方向保持穩健而持續的發展,那麼,這場世界性的金融危機對中國而言就是壞事轉化為好事了。

各國人民應對金融危機的方法

金融危機不久將明顯改變歐洲人的日常消費行為。一多半消費者因為危機而打算減少開支。10月份在多個歐洲國家的消費者中間所做的一次調查表明,1/3的受訪者擔心失業。而擔心失業通常被視為抑制消費的頭號因素。

許多顧客將改變行為,花更多時間去比較價格。特價商品將比現在更走俏。打折商店或許將成為危機的贏家,有專家認為除了汽車生產商和性價比很低的一些超市外,提供度假遊和其他休閒服務的旅遊公司也將成為歐洲人新的節儉意願的犧牲品。

因此,金融危機將進一步加強波士頓諮詢集團早在今年夏天對全球2.1萬名消費者進行問卷調查後所指出的一種發展趨勢:歐洲人、特別是德國人喜歡在購物時省錢,而發展中國家(例如中國和俄羅斯)的消費者樂意花錢,有時甚至是擺闊氣。那裏有支付能力的消費者比歐洲人更鍾情品牌貨。

波士頓諮詢集團還研究了世界不同地區的消費者樂意為哪些產品支出更多資金,以及哪些地區的消費者在能夠得到更便宜的產品時會放棄品牌貨。該集團共就117種產品詢問了消費者。

中國人、俄羅斯人和印度人樂意將其日益增長的財富花費到高檔產品上,但工業國家的許多人卻在儘量省錢,這或許可以解釋,為什麼近些年來全球中檔消費品市場在萎縮,而高檔和低檔消費品市場在增長。

例如對中國人來說,高檔品清單中最受歡迎的是手機,接下來是電腦和護髮產品。歐洲人的情況則不同:對他們來說,購買電話或者上網產品是理所當然的;這些產品是必需的,不過越便宜越好。

相反,法國人、義大利人和越來越多的德國人認為在新鮮肉類、水果和蔬菜方面多花錢是值得的,而中國人在這方面卻喜歡買便宜貨。或許這是因為他們想省錢去買技術產品或西方消費品。


台塑集團 實施無薪假

全球經濟不景氣,台灣最大製造業台塑企業集團也受到歷年最嚴重的衝擊。台塑企業總裁王文淵下令,要求集團石化部門儘快去化庫存並縮減不必要的資本支出,初估縮減規模達數百億元,光台塑一家公司,資本支出刪減金額就逾300億元;集團也評估部分產能利用率低的紡纖部門,明年起實施無薪假。


這也是台塑集團25年來,再度啟動實施無薪假。25年前,發生石油危機,台塑集團曾全面實施無薪假。據了解,台塑企業旗下生產隨機動態存取記憶體的華亞科技及南亞科技,已實施上班五天休一天的無薪假,因半導體景氣持續低迷,集團正在評估擴大休假的天數。


生產印刷電路板的南電,也因訂單急凍,不排除本月起實施無薪假,並俟接單情形,彈性增加無薪假休假時間。至於台塑四寶,先朝彈性調整休假,有休假或特休假的先排班休假,暫不實施無薪假。明年元旦四天假,人事部門也發出通告,鼓勵大家休假。


台塑企業主管表示,雖然12月塑化需求略微增溫,但因景氣變數仍大,若景氣持續惡化,台化及南亞等旗下的部分紡纖等事業部門,已研議明年起實施無薪假。


據了解,近期塑化需求銳減,讓台塑企業第四季面臨嚴重考驗,不僅營收比第三季大幅衰退,甚至不少部門都會出現虧損。王文淵面對這波塑化景氣逆轉,已要求各關係企業,提出應對計畫,並下令各公司逐一檢討明年各項資本支出,除必要支出外,擴廠行動一律暫緩。

另類商機的魅力

孫子兵法曰:“凡戰者,以正合,以奇勝”,商場如戰場,在商業經營中,也同樣需要有制勝的奇正之道。越來越多的消費者渴望得到體驗,而越來越多的企業精設計銷售體驗環繞著消費者,創造出值得消費者回憶的活動。目前的許多新經濟如網路遊戲、主題餐廳、娛樂產品以及以服務為主的產品等也都可以歸納到體驗經濟的類型中,這種目前看來“另類”的經濟形式發展潛力巨大,甚至可能成為未來主要的經濟形式之一。



“發洩”在我們慣常的定義中不是一個好詞,但是在目前這個快節奏高壓力的社會中,“發洩”卻受到了人們出乎意料的青睞,以至於它已經成為一種嶄新的商機,是一種“另類”經濟,甚至成為“發洩經濟”。它的出發點是都市人的心理需求,而它的廣告竟是各方爭議,在爭議聲中,這個另類商機蓬勃地發展起來。



摔不爛的“發洩果”


“發洩果”與真實水果十分相似,有番茄、橘子、水蜜桃、鳳梨、草莓等,一應俱全,色彩鮮豔,手感又軟又黏。它的特異之處在於拿起這些水果狠狠地往地上一摔,“水果”隨即變成一攤“果汁”。幾秒鐘後,水果又會慢慢收縮恢復原狀。


一家玩具公司專營的就是這種產品,甚至還有雞蛋,產品的廣告上說:“你不如意、心情不爽、受到批評的時候,就摔我吧!我任你摔打、隨你蹂躪捏擠。”


來逛店的都是一些中學生或者剛上班的小白領。據說發明這種產品的廠家是山東省青島市某工貿公司,他們是比較早在北京加盟代理的,已經在這個產品上盈利頗豐。發洩果的加盟批發價是100盒起批,一盒12個,1元一個,利潤確實不小。



“發洩餐廳”摔出鬱悶


今年8月,北京出現了第一家“發洩餐廳”,在這裏,人們可以摔盤子、打沙袋、把釘子揳入木頭,甚至是砸爛一套價值一千元的音響,直到把心中的怒氣、鬱悶、壓力全部發洩出來為止。當然,這一切都是付費的。該餐廳共設有三間“發洩房”,其中最大的一間在牆壁上畫著一男一女兩幅背影圖。你可以把它們設想成自己憎惡的人,拿盤子、碗或者其他瓷器去砸它們。而每個盤子標價十元,其他瓷器價格不等,一百元左右的居多。


為了順應市場需求,讓越來越多受壓抑的人群能夠舒緩壓力、釋放心情,境界店才推出了這套“發洩”服務。早在四十多年前,法國就出現了“發洩餐廳”,吸引了大量名人光顧,生意非常紅火。“發洩經濟”在國外已風行多年,涵蓋內容極其豐富。



另類商機永遠徘徊在常規之外,所以發現它們也要有超出常規的眼光,如同故事,“三隻手”的手套比尋常的兩雙手套好賣,賣“格子”比自己開店更賺錢,網上賣寶寶入託名條比賣衣服更火,甚至,備受爭議的“發洩”也成了最佳賣點。這些商機之所以另類,是因為它們非主流,它們的消費者僅僅是某些特定人群,但商場有個規律—越偏門越好賣,說盡另類商機的魅力!

北大女大學生畢業當狗倌

  祖籍宜昌的王婷婷出生在山西太原,並在那裏度過青少年時光。


  2001年考上了北京大學,學習金融。2005年畢業後,2005年5月,北京一家旅遊公司聘她為投資部副總經理,在簽訂合同前,公司安排她到武漢旅遊,在武漢的一個朋友家,她看到朋友養了幾條狗,生了小狗,朋友告訴她,賣狗崽的利潤相當可觀。說者無心,聽者有意,從小就喜歡狗的王婷婷萌生了養狗的念頭。


  回到北京後,她沒有在那家旅遊公司工作,而是花7萬元買了3條狗,2條是比熊,1條是雪納瑞,分別取名為福娃、健健和咪狗。當時,一個朋友在朝陽區一個社區內辦有地下寵物美容店,她就在美容店邊租了一間地下室,在這裏養狗。在此期間,她數次到武漢做市場調查。


  王婷婷說,目前武漢沒有統一的寵物狗行業標準,空間很大,隱藏著巨大商機。2005年9月,王婷婷帶著3條狗來到武漢,在東西湖租下兩室一廳,開始養狗。年底,健健下狗崽了,一窩4只,這堅定了她的信心。隨後,她又趕赴北京,買了10多隻狗,其中3條是巨型貴賓。王將這近20只狗關在5個鐵籠子內,邊養邊學習相關知識。


  對於養狗,學金融出身的王婷婷兩年前還是個門外漢,為了養狗,她決定好好學習。


  2006年1月份,通過一個朋友,她得到長江大學動物科學院教授楊玉瑩的幫助,在該校潛心學習兩個月。在那裏,她閱讀了大量的書籍,學到了不少養狗知識。“現在,公司已經是學校的實習基地了,經常有老師和學生來。”


  “要把事情做好,就要找最好的老師,學最精湛的技藝。”當年3月下旬,要強的王婷婷來到北京,找到臺灣籍的趙興邦、謝森翔等名師,專心學習,並考得了C級寵物美容師證書。

以奇制勝才能開好飾品加盟店

  近年來,飾品傳統的批發已經不是主要模式,由終端主導的多管道分銷的業態成為現階段飾品行業管道主體,同時籃球火品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業佈局。儘管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導,但傳統飾品批發市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷管道,與飾品加盟連鎖專營店、傳統小飾品店、傳統品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端並存於同一個市場的情況在一段時間內仍將繼續。




 小飾品行業最終的競爭將落腳到品牌與管道的競爭。行業內的企業應該有明確的品牌定位、競爭戰略和長期的推廣和運作機制,如果企業缺乏品牌意識和長期的戰略規劃,將最終失去管道和消費者,最終失去市場。同樣,飾品企業也應該重視管道建設。



  這其中連鎖加盟管道成了飾品企業擴張的最主要形式。但飾品企業在找加盟商時,所運用的策略卻不盡相同。不是漫天遍地地在各大招商網站、各類報刊雜誌、電視媒體拋廣告,就是發佈各種招商優惠政策。其中也不乏很多以欺詐為主的招商企業。它們標榜自己為國外品牌,號稱有眾多加盟店,提供全程加盟服務,通常建有精緻的展廳和網站,但沒有工廠,沒有自己的自營店,騙取加盟費後,草草打發加盟商。這種飾品企業與運用常法尋求加盟商的企業一樣,在依存加盟商擴大經營,尋求發展之路上必然困難重重。飾品企業尋求加盟商也需要在常法之外尋奇。



  人類社會中的各種活動都有一定的常規、常法,所謂常規常法,就是大多數人認識到的,大多數人認可的,而且也是大多數人要遵循的。常法是非常必要的,如果沒有這種常規、常法,社會就會失去秩序。然而,這些常規、常法也容易限制人們的思維創新,容易形成定勢思維,因此,應在常規、常法之外尋找對手關注力的盲點,達到出奇制勝的效果。



  新技術出奇制勝。第二次世界大戰時,美國和日本在太平洋進行了一系列的海戰。1942年10月11日,日本海軍第六艦隊在該艦隊司令後藤的親自率領下,利用黑夜向駐守瓜達爾卡納爾島的美國實施偷襲。但日本軍艦剛接近海島,就遭到美軍炮火打擊,炮彈像長了眼睛一樣打在艦上,“古鷹號”巡洋艦和“吹雪號”驅逐艦被擊沉,司令官後藤被炸死,只有“青葉號”巡洋艦逃脫。



  當時,日本海軍一直以擅長夜戰而自豪,此次夜襲為何慘敗?原來,美國海軍秘密裝備了3G雷達,在日本軍艦距海島6英里時就被雷達發現。日本海軍本打算利用黑夜出奇制勝,沒料到海軍有了新裝備,反而被美軍出奇制勝了。



 新辦法出奇制勝。所謂新辦法,主要是區別於傳統、習慣的老辦法。新辦法有兩種類型:一種類型是創新的辦法,如第二次世界大戰初期,德國運用其創新的“閃擊戰”法,出奇制勝,橫掃歐洲;一種是反常的方法,如在第二次世界大戰中,蘇聯軍隊與德國軍隊在基輔會戰中,蘇軍第三集團軍司令員向全軍下達的命令是:夜間同時向德軍發起進攻時,所有坦克必須開大前燈、拉響警報。進攻發起後,蘇聯軍隊的所有坦克前燈大開,警報器齊鳴,向德軍陣地沖去、防守的德國士兵被突如其來的陣勢擾亂了思維,驚慌失措,無法招架,紛紛逃跑,其苦心經營的防禦就這樣輕而易舉地被蘇軍突破了。



  通常情況下,夜間進攻,要麼悄悄行動,突然偷襲;要麼先進行炮火打擊,將對方火力點、工事摧毀後再發起攻擊。這些都是常法,開大燈、拉警報,是反這些常法的,因此能出奇制勝。



  這些新方法出奇制勝不僅可以用於戰場,同樣也可以用於“商場”,例如上世紀80年代,美國一家旅行社開闢了戰場憑弔旅遊,沿著當年美國海軍戰役與日軍作戰的足跡,從太平洋諸島到珍珠港,到廣島,吸引了眾多的旅遊者,這就屬於創新的新方法。



  在上個世紀的一次世界評酒會上,中國茅臺酒也參加了評比,當時中國貧窮落後,屬於半殖民地半封建狀態,沒有國際地位,各國評酒對裝潢簡陋的茅臺酒不屑一顧,中國酒商急中生智,將一瓶茅臺酒滾落地下,“砰”的一聲,頓時茅臺酒灑滿地,酒香四溢,舉座皆驚,評酒家紛紛圍了上來,茅臺酒從此在世界上有了自己的一席之地。



 而飾品企業在招商時也就要運用創新思維,用新方法贏得更多加盟商的關注。幫助加盟商做大做強,把加盟商作為自己的事業夥伴來經營,為加盟商提供最大的保障,也使加盟商在選擇品牌時能夠正確分析,理性選擇,降低風險投資。



  商場也是戰場,只有用超常規的思維和方法,才能達到意想不到的效果。飾品企業在招商時也應在常法之外尋奇,從奇招、怪招中享受成功的喜悅。

中外家電公司拼農村市場

據知情人士透露,由於外銷訂單不足,韓國三星位於蘇州的家電生產線本周再度停產。“除了三星,國內上市公司的白電業務出口比例也較高,受到金融危機影響較大,”東方證券家電行業資深分析師張小嘎向證券時報記者表示,出口量增速回落帶來的影響業已顯現,此外國內家電銷量也由於新房成交持續低迷而影響嚴重,農村市場的開拓成為近期行業的主要驅動因素。

記者瞭解到,由於出口訂單銳減,三星的蘇州工廠近期頻頻停產。上述知情人士表示,三星採取接單生產的模式,在需求下降的情況下,公司上月已停產9天減少損失,同時採取人力調整等措施裁員瘦身。資料顯示,今年以來白電出口量增速持續回落,目前總體上處於負增長的狀態。渤海證券研究員張曉亮指出,家電出口繼續負增長的可能性非常大,預計明年洗衣機、冰箱的總銷量將在零增長的邊緣掙扎。據他分析,空調銷量出口比重在50%以上,受外需影響更大。

美的電器內部人士表示,總體來看公司外銷產品數量小於內銷,目前還沒有具體資料說明出口受到經濟危機波及。

張曉亮認為,今年夏季涼爽導致空調銷量大幅減少,同時房地產成交面積持續減少、宏觀經濟預期變差,國內的白色家電需求持續放緩。來自東方證券的報告也表達了類似的觀點,認為家電行業受到內憂外患等因素制約,房地產對家電行業的影響滯後約半年,在樓市成交量沒有明顯放大時,影響還將繼續。但中國農村市場處於快速普及的過程,而“家電下鄉“推廣到全國更使農村普及速度加快,將為家電行業明年的增長提供穩定支撐。

“能否打開農村市場、受益家電下鄉關鍵不是看招標結果,畢竟產品中標只是提供了一個敲門磚,”張小嘎認為,能不能成功售賣產品還要看各企業在農村的銷售管道,主要家電上市企業具有較大優勢。在他看來,家電下鄉為上市公司提供了一個“清理門戶”、優勝劣汰的機會,“公司還要正視風險因素,能否把握機會還要看實施過程的宣傳力度和品牌推廣。”

中原證券分析師胡鑄強也強調,銷售管道對於相關公司開拓農村地區的市場潛力至關重要。據他分析,目前家電行業處境艱難,家電下鄉的新政可謂久旱逢甘露,在挖掘農村市場方面,美的電器、青島海爾(600690,股吧)等在農村品牌形象和銷售管道良好的公司優勢明顯。”

從前期公佈的招標情況來看,三星等海外公司也有冰洗相關產品入圍。據悉,三星也試圖把中國市場作為明年的主攻陣地。

“這樣會加劇市場競爭的激烈程度,不過要想爭食中國農村市場份額,三星需要對自身的產品線定位、管道建設進行調整。”胡鑄強表示,目前國內家電行業仍然面臨需求不足的困擾,主要上市公司今年四季度和明年一季度的經營業績不容樂觀。

小吃攤販爭搶消費券商機

800多億元的消費券商機不論是大商店、或是小攤販,所有行業都要爭取。小吃攤老闆大多表示,可以接受民眾拿消費券付費,還願意找零,至於沒有開立發票到時候怎麼向財政部換錢,老闆表示,先做生意比較重要,如果不能換,就用消費券再去付貨款。


消費券規定從不能在沒有開立發票的店家攤商使用,放寬到路邊攤、小吃店等都可以使用,為了搶這800億元的商機,小吃攤都願意接受顧客用消費券付費,麵攤陳老闆說:「當然收囉!不然怎麼做生意?」


問題是現在經建會規劃的消費券最低面額傾向200元,吃個麵不見得會用完一張消費券,老闆打包票一定找零,至於沒有發票能否向財政部領錢?老闆表示,先做生意再說,陳老闆說:「我們也希望可以找(零)給他們(顧客),他們才會來消費......叫一些東西、一些貨下去抵用(消費券)。」


另外,文化出版事業也希望藉著消費券提振銷售情形,某知名財經雜誌就推出搭配消費券的訂刊專案,「有一個消費券的活動就是訂週刊一年,再送雙人羽絨被。」

小女孩開網店 年營業額數百萬

一個原本對攝影一竅不通的普通女孩,僅用4年時間就佔據了淘寶網同類攝影器材70%的市場份額,年營業額數百萬元,還當選了全國“十大網商”。在頒獎典禮上,阿裏巴巴集團董事局主席馬雲握著她的手說:“你很厲害!”


網上購物“購”成老闆


吳霽東,是淘寶上著名的攝影器材店“東東小鋪”的店主。


“當初自己也沒想到會開網店,規模還這麼大。”吳霽東說,1994年,她畢業後來到福州,先在一家五星級酒店做營業代表,後來她出國一年,隨後又回到了福州,在一家中外合資企業任業務經理,主要從事體育用品的出口,頻繁進出新加坡、美國、加拿大、日本等國家。


儘管在業界有了不小的知名度,不過吳霽東覺得自己不適合商業應酬。“閒暇之余,網路成了我排解鬱悶的工具,2003年7月份,我註冊成淘寶會員,常在上面買東西。”


“2004年初,很偶然的一次機會,公司出口一批高爾夫球具,但是外國客戶非要看實物照片,於是我就用當時非常一般的數碼相機拍照片,再發給客戶看。”“就這樣拍了幾次,當我看見一個個呆板的實物被自己拍得栩栩如生,感覺非常好。這時我才發現自己居然迷上了攝影!”


“迷上攝影後,我是抓著相機不離手,我還專門拜福州攝影協會的會員為師,學習拍攝風景,後來更師從香港著名商業攝影師學習攝影。”


巧的是,2004年4月,吳霽東的公司開始代理美國一種名叫SELLIT的攝影器材,由吳霽東負責國內市場的開發。這種攝影器材包括有專業攝影工作室的全部設備,質優價廉、外觀小巧、操作簡單,不需要很高的攝影技術也能拍出漂亮的商品照片。


“由於在淘寶上當了一年時間的買家,我對這種網路銷售模式已經比較瞭解了。通過研究,我發覺這種攝影器材很適合網路店鋪、生產企業、外貿公司等用來拍攝產品圖片。”


“有了網路和好的產品,直覺告訴我一定要把握住這個機會,像別的淘寶賣家一樣自創業!於是,我辭去了公司業務經理的職務,投身淘寶開始賣這個系列的攝影器材。”吳霽東說得很堅定。


開業10個月賣了70萬元


2004年6月1日,吳霽東的淘寶小店正式開張了,起名為“東東小鋪”。剛開張第三天就有一個長沙的客戶要定購1套,後來該系列攝影器材一直賣得很好。


  開張一年後,吳霽東已成為淘寶三鑽會員。現在“東東小鋪”已經不是她一人孤軍奮戰,她負責財務和客戶,另外幾個人負責儲運、庫管等後臺事務。從2004年6月份到2005年4月份,東東小鋪的銷售額已達70萬元。2005年,東東小鋪的銷售額達到120萬,如今已佔據這個市場7成以上的市場份額,年營業額數百萬元。


在淘寶網上的攝影器材行業,吳霽東和她的“東東小鋪”家喻戶曉,迅速成了一個品牌。她的訣竅是什麼呢?


“2004年底,我榮獲了淘寶網每年評選的十佳店主稱號,得到了一件‘黃馬褂’;由於我賣的是攝影產品,自己也精通攝影技術,常在論壇和客戶交流攝影經驗心得,就當上了淘寶攝影攝像論壇的‘護法’(相當於副版主);其間我為了方便更多的淘友,編寫了一系列攝影方面的輔助教材,於是我還榮膺了淘寶的‘私塾老師’稱號。此外,開店的同時,我還一直在學習PHOTO-SHOP、網設計和網店經營,給自己不斷充電。”吳霽東說,正是由於這些“紅頂”以及日漸紮實的專業技能,使得買家一和她交流就會產生信任感。現在即使競爭對手增多了,很多顧客還是願意與她交易。

“十字繡”繡出財富路 

  2002年,學美術專業的和芳中專畢業了。由於諸多原因,和芳沒有找到合適的工作,但她真的不忍心放棄自己喜歡的美術專業。一個偶然的機會,她在網上發現了學習十字繡的地方,由於自己有美術專業的基礎,和芳很快學會了十字繡,並深深地陶醉其中。


  “繡東西,自古以來都有很多人喜愛,何不開個店,也教教現在的人學刺繡,把這種快樂傳播給更多的人呢?”和芳心想。


  和芳的想法得到了家人的支持,2002年9月,和芳湊足了9萬元開了她的伊馨繡紡。因為她美術專業的深厚功底,總能利用色彩的搭配和映襯,做出好的繡品,使它與客戶家裏的場景做到絕佳的和諧。在她的小店,除國際“名畫”之外,還有手機鏈、鑰匙鏈、嬰兒的小衣物、兒童玩具、床上用品以及各種壁畫等十字繡飾品,讓客人有更多的選擇。


  在口耳相傳之下,不到3年的時間,她已經有了很多老客戶,碰到節假日,還會有許多小朋友來學十字繡。現在,除去房租和雇傭幫手的工資外,她每月都有四千元左右的收入。收入雖然不是很多,但能做自己喜歡的事,這已經讓她很快樂了。


  2003年,和芳的伊馨繡紡加盟了法國的DMC,無論是在國外,或是國內都具有廣闊的發展前景。據和芳介紹,她現在用法國DMC線所繡出的壁畫,要比同等價位的印刷品壁畫的保存效果好得多,並且線的感光效果在視覺上更近柔和,比直白的圖片更立體更形象,人們的消費觀將在簡單買來的飾品和自己繡出的飾品二者間轉變。


  和芳說,十字繡不僅可以增強人們的耐力,還可以修身養性、陶冶情操。當自己動手做完一件繡品的時候,你就會有一種說不出的喜悅和成就感,使你更積極地參與生活,熱愛生活。因此,她希望更多的人瞭解十字繡、學習十字繡。

女性創業適合開什麼店

女人適合開什麼店呢?根據女性自身的特點,本文為你總結了幾個適合女人開店創業的項目  


如果你不甘心於上班族的平淡與寂寞,想在人生的舞臺上展開拳腳打拼出一片燦爛天地,不妨從開家小店起步。


 茶坊


 茶坊對於現代人來講,真可謂是一處修身養性、放鬆自我、停泊心情的陽光地帶了。開辦一間獨具特色的茶坊,不一定要在都市的繁華地段,也不一定需要多大的房間,但店面裝修一定要別具一格,店內設置一定要清新高雅,服務人員要具備必要的茶道知識和茶藝水準,店名也儘量要詩意雅致。店內可有背景音樂,也可設幾個書架擺上數種休閒報刊雜誌,還可開設各種棋類及書法等遊戲項目,讓茶客在一壺茶一本書,一壺茶一盤棋中,品味人生,享受生活。當然,開設茶坊,需要你具備一定的文化修養和審美水準,唯有如此,你的茶坊才能彰顯茶道的內涵,從而不同凡響,吸引顧客。


鮮花店


 開鮮花店有許多優點,一是投資小,在市場上租一個店鋪,勿須太大,費用一季度一交,配上必需的設施,維持正常的進出貨,初期投入一般三四萬元即可;二是周轉快,鮮花周轉期短,勤進快出,十分靈活,即使要轉行也不會積壓商品;三是符合消費趨勢,鮮花消費與人們生活水準及文化品位密切相關,隨著社會不斷進步人們文化素質不斷提升,鮮花市場也會越來越大。


 “親情出租”店


 “親情出租”的主要服務內容一般包括兩方面,一是出租臨時“家庭成員”,陪老年人聊天、進餐、消磨時光,解除他們的孤獨和寂寞;二是提供臨時服務,如買菜、做飯、購物、看病、陪護等,隨著計劃生育**的全面落實和社會老齡化速度的加快,老年人的這種特殊需求問題會越來越突出,需要引起全社會的重視。


 開辦“親情出租”店並不複雜,租一間固定的門面房,設一部電話和其他必須辦公用品,再雇一些層次不同的人員即可開張營業。所雇人員平時可以不在店裏上班,但須要時應隨叫隨到,也可先培訓幾名固定服務人員,處理店裏的日常事務。注意,你的收費標準一定要合理公平,可按小時收費,也可按天收費,要根據服務專案、時間長短、難度大小來定。


 目前,我國60歲以上的老年人已近1.5億,這是一個極為龐大的市場,因此開家“親情出租”店,專門為老年人服務前景可觀。


 個性化T恤店


 個性化是眼下很時髦的詞。人們已經厭倦了穿著上的千篇一律,而鍾情于卓而不群的個性化。為此,你可以開間個性化T恤店,將所有T恤的圖案都製作得十分特別。這些圖案,你可以把它製作成中國傳說的剪紙圖案,可以製作成埃及的象形文字,可以製作成十二星座的圖案,等等不一而足。


 顧客除了可以買店裏的成品,你還可以讓他們享受更為個性化的服務。比如根據顧客的要求改變圖案的顏色,加印名字或其他文字,還可以讓顧客自定照片或圖案。當然,開個性化T恤店是有些難度的,在店的背後,最好有你自已的製作工廠,而其中的圖設計及技術工藝人員又是必不可少的。還有一點須特別指出的是,商品如果過於個性化,就會曲高和寡,失去大眾基礎,所以你的T恤要既有大眾化的市場基礎,又能體現個性化,這樣才能在同類商品中脫穎而出,生意興隆。


果汁屋


現代人越來越注重飲食品質,尤其鍾情于食物的原汁原味。出售新鮮的榨果汁正是迎合了都市人的這種需求。顧客來了,果汁現榨現賣,即飲即走,喜歡什麼口味就榨什麼水果。開果汁屋,你只需十幾平方米的室內面積就夠了,但裝璜一定要精巧別致一點,最好將室內設置成一個水果造型。然後裏面擺一個一米多長的吧台,備榨的水果儘量豐富一些,要做到應有盡有。


 試想,櫃檯前擺放著一杯一杯金黃色的桔子汁、乳白色的椰子汁、粉紅色的胡蘿蔔汁、鮮紅的西瓜汁,多麼美麗,多麼誘人!果汁屋可不設桌子,只要足夠的凳子,供顧客暫時歇腳之用,這樣也可以加速客流量的流轉。經估算,開設這樣一個小屋你一般需要投資3萬元,本著小本經營,薄利多銷的原則,成本用不了多久即可收回。


 露天啤酒吧


 在酷熱難耐的夏天,人們都願意飲上幾杯涼爽可口的啤酒消暑。因此,你可以選擇街頭廣場,公園一角或居民社區的空間地帶,支上幾把太陽傘,擺上桌椅和啤酒,露天啤酒吧就算誕生了。你可以提供現釀的啤酒、冰啤等高品質新型啤酒,讓啤酒吧用新穎和特色來招徠顧客。冰啤是上個世紀九十年代在國外興起的,是把嫩啤勻速送到刮板式換熱器中,將啤酒冷卻到最適宜的溫度,使之出現冰晶,然後把含冰晶的酒送到重結晶罐中,經過攪拌使冰晶和啤酒充分混合而成。


 這樣做出的啤酒清涼純潔,口味綿柔爽口,尤其是它的熱量低於普通啤酒的20%,但又有效地保留了啤酒中的營養物質,故而男女老少都能飲用。所以,開露天啤酒吧,你最好要購置一套製作冰啤的設備,據目前市場行情看,該設備的價位在一萬元左右,再加上其他的費用,只需投資兩萬元,一所露天啤酒吧便屬於你的了。

大學創業成功的三大案例

案例一:


張先生90年代初大學生


念大學的時候,家裏條件不好,我每個週末回家都要為一毛錢車費絞盡腦汁。窮極了的時候甚至還在腦袋裏盤算,想要說服室友出資合買一台彩色印表機—印錢!嚇得幾個室友天天來給我洗腦子,你想進提籃橋啊!


1991年,上海掀起了投資股票認購證的狂潮,那會兒的學生每天還在做詩寫小說,很多都不知道這是怎麼一回事。我雖然學的是文科,但是恰巧比大家早一步開始潛心研究投資理財,於是勸了自己的父母,把家中僅有的3000元存款變成了100張股票認購證。結果100張認購證中收益最低的一張是5000元,一夜之間,我們有了50萬家產。



案例二:


謝先生90年代初大學生


現在我們聚會的時候,還時常提起當年寢室裏那哥們的生財之道,他當年學的是考古,於是有一天想到了要製作石膏觀音去買賣的生財之道。做一個觀音像的成本是2分錢,但成品卻可以賣到3毛錢,不過一開始並沒銷路,因為做出的觀音像不是彩色的,於是他專門找到了美術系的哥們為觀音像著色,可是朋友告訴他:叫我幫忙沒問題,可我沒錢買顏料啊。


多虧學生會主席是他大哥,他便打起了借用學生會顏料的主意,而且心思極細—每次去辦公室倒顏料只倒半瓶,再用水把瓶子裝滿……


轉眼幾年過去,昔日同學相見,這哥們早已成了身價千萬的有錢人。他把一批朝向不好的房子買下來,切割成四五個小房型出租,然後再申請按揭,用房租還債,到現在,所有的房子都已經落到了他口袋。上次同學聚會,他還笑著說:其實,這和我當年只倒半瓶顏料的道理是相通的。



案例三:


和同學20年後再聚首,發現凡是後來掙大錢的,當年在學校裏都是行事很另類的,比如現在我們大家都知道的那個上了福布斯榜的×××。


他那時發現學校團委辦公室裏有一批過期的校刊,若是換作別人,頂多想到去廢品回收站賣了換錢買冰棍,他倒好,抱著雜誌到兄弟學校去推銷—文學雜誌上沒有日期,人家並不知已過期,經過一番口頭包裝,居然全都賣了出去。


他用這筆錢買了一輛自行車,在那個根本沒有拉贊助一說的年代裏,居然成功地說服了一家企業得到了他們提供的一筆資金,最後不僅湊齊了從上海到海南萬里行所需要的基本費用,連路上的零花錢也有了著落。如今,這位當年的學生會部長已經身價數十億—從那次免費旅行,我們或許就能預見到。



大學生創業,我贊成!


學習的目的是什麼?最重要的是能夠有所創造,大學生能開公司本身就是一種創造。


比爾蓋茨不就沒念完大學就踏上社會自主創業了麼?他做得那麼成功!現在我們就缺這樣實踐性的人才。現在的大學生受的教育其實挺多,但他們的綜合能力卻相對較差,對於學生而言,往往很多知識還是需要通過實踐性的活動才能獲得的。


說到某大學後門學生擺攤現象,從負面看,可能會影響學生學業,同時也不符合城管條例,但不可否認,其中也有積極因素,要知道很多富豪都是從擺地攤起家的,對於一個普通人而言,賺錢過日子永遠是一項最實際的技能和本領。

大學生老闆,必需規避五大風險

 專家表示,對於即將走上創業之路的大學生來說,是否具備風險意識和規避風險的能力,將直接影創業的成敗。



  風險一:盲目選擇項目



  目前,大學生選擇創業專案多集中在高科技和智力服務領域,如軟體發展、網路服務、網頁製作、家教仲介設計工作室等。此外,速食、零售等連鎖加盟店也頗受創業大學生青睞。但大學生並不瞭解市場,如果缺乏前期的市場調研論證,只憑自己的興趣和想像決定投資方向,甚至一時心血來潮就決定幹哪一行,一定會碰得頭破血流。



  建議:大學創業創業初期一定要做好市場調研,也可委託專業機構進行可行性研究,在瞭解市場的基礎創業。一般來說,大學生創業者資金實力較弱,選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目,從小本經營做起比較適宜。



  風險二:缺創業技能



  很多大學創業者眼高手低,既不瞭創業的相關政策法規,也沒有在相關企業的工作、實踐經歷,卻對創業的期望值非常高。創業計畫轉變為實際操作時,才發現自己根本不具備解決問題的能力,這樣創業無異於紙上談兵。



  建議:市場瞬息萬變,時刻都有風險,防範風險只能靠自己增加本領。一方面,去企業打工或實習,積累相關的管理和行銷經驗;另一方面,積極參創業培訓,積創業知識,接受專業指導,提創業成功率。



  風險三:融資管道單一



  資金難籌幾乎是每一個大學創業者都會遇到的難題。銀行貸款申請難、手續複雜,如果沒有更廣闊的融資管道,創業計畫只能是一紙空談。



  建議:廣開管道,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外,還可以充分利用風險投資、“天使投資”創業基金等融資管道。



  風險四:社會資源貧乏



  由於長期身處校園,大學生掌握的社會資源非常有限,而企業創建、市場開拓、產品推介等都需要調動社會資源,大學生在這方面會感到非常吃力。



  建議:平時多參加各種社會實踐活動,擴大人際交往的範圍創業前,可以先到相關行業領域工作一段時間,為自己日後創業積累經驗和人脈。



  風險五:管理過於隨意



  由於長期接受應試教育,不熟悉經營的“遊戲規則”,大學創業者雖然在技術上出類拔萃,但理財、行銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。此外,一些人存在一定的性格缺陷,如自以為是、剛愎自用等,這些都會影創業成功率。



  建議:要想創業成功,大學創業者必須技術、經營兩手抓,制定科學規範的管理制度。可從合創業、家創業或低成本的虛擬店鋪開始,鍛創業能力,也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。

上流社會的20項行為指南

NO.1 不能穿秋褲



  即使凍得鼻涕直流,也不要在西褲裏穿上一條秋褲,彎腰時露出一條秋褲邊,多丟臉哪!實在冷得不行,偷偷穿在褲子裏面?算了吧,上流社會對褲子的長度是有很高要求的,男士褲子的長度以從鞋尖算起的第三個鞋帶眼為宜。女士,等到要外出滑雪的時候,才能套條秋褲保暖,其他時候還是用絲祙硬撐吧。



NO.2 去掉所有衣服上的Logo



  還想把西服牌子留在袖口,以昭告天下新買了一件阿瑪尼嗎?上流社會從不這樣幹,他們的衣服都是在法國或英國幾家裁縫鋪定做的,繡有他們姓名的首字母。即使你的西服並非定做,請保持袖口的扣子一定要是真的,因為這樣,你就可以解開扣子洗手,如果是假扣子,在有人給你遞熱毛巾的五星級廁所裏可是要出醜的。



NO.3 擁有特殊場合的外套



  像英國的上流紳士們一樣,一定要備齊一套射擊服、一套騎馬服和一套獵裝,因為這些都是“絕大多數人從來不會有的”,它們可以把你和普通階級迅速區分開。當然還要有與之相配的帽子和靴子。穿這些服裝要絕對注意的是,馬甲最下方的扣子不能扣上,夾克口袋上的遮蓋要放進口袋內;手絹要疊放在袖口裏,而不像晚宴時候那樣,疊放在上衣口袋裏。



NO.4 有幾套運動裝



  即使不運動,看上去也要有經常去運動的樣子,而且要有一副“我有錢,我也有閑”的氣質。顯得剛從健身房出來,或者剛剛和商業夥伴打完一輪壁球。如果是家庭主婦,專門的瑜伽服顯然比家居服看上去更健康。



NO.5 不會掛檔就不要開保時捷



  真正的上流要麼懂得玩車,要麼就有自己的司機。如果他們自己開車,更看重的是車的操縱性能、路面附著力、偏航性、馬力等等。如果考的是C牌,硬要開性能優異的豪華汽車,可能連拐彎都很困難。另外,不要把汽車內佈置得跟布爾喬亞的起居室一樣,這屬於小資的表現,不是上流。



NO.6 被邀請參加各類發佈會



  如果被列入邀請名單,那麼意味著你的身份便與眾不同。在這些場合要儘量讓攝影師捕捉到你的身影,以便有機會登上各種雜誌的社交版,但要表現得是不經意間被拍到的,別人問起時也要用:“嗨,瞎湊合!”來表示謙虛。這些場合裏有頭有臉的人物都是你的熟人,但不和他們討論工作或投資,你們是因為相同的興趣愛好才在這裏遇見的。



NO.7 有多餘精力發洩在旅遊上



  與一般中產階級不同,上流們的旅行不是為了從工作中解脫出來,而是去發洩多餘的精力。他們去勒圖凱打高爾夫;去馬來西亞潛水;去日本泡最好的溫泉;去西屬加納利群島游泳。並且可以有長達6個月的時間浪費在歐洲,按照英國18世紀大旅行者的路線遊歷。



NO.8 常舉行家庭燒烤聚會



  燒烤聚會的前提是至少有一個超過100平米的花園,全套燒烤裝備。不僅如此,在燒烤的同時還要做到駕輕就熟,顯得你從小就在這樣的環境裏長大,幼年時家裏就有舉行燒烤派對的背景,你在游泳池邊度過了好幾個這樣的生日。來參加派對的都是家中至交,其中不乏各種上流權貴人士。



NO.9 做客時帶上橡皮球一枚



  《名流》這本書告訴我們,如果你已經與某位上流人士結成親密關係,被邀請去他的鄉間別墅做客時,帶上一個橡皮球是高明的舉措。如果有孩子,你可以和他玩拍皮球遊戲;如果他有狗,則可以丟球給它玩耍。以朋友的方式對待他的孩子和狗,是融入他人家庭的最好辦法。



NO.10 善於選擇合適的慈善機構



  參與慈善已經不是進入上流的敲門磚,還要看你怎麼選。天涯那個關於上流生活的名帖裏,“周公子”曾表示,他從不捐錢給希望工程,而是捐給中華慈善總會,以彰顯在慈善機構選擇上的品位



NO.11 具有一定的古玩鑒賞知識



  對古董的收藏以及各大拍賣行的新訊息,總能信手拈來說出個門道,也經常出席一些拍賣行的小型拍賣會,手頭有一些時下熱門,卻又不算太貴的精巧藏品。閱讀過一些古代文明的書籍。對時下熱門的古文化新熱潮也非常瞭解。雖不如名家對其的解讀深刻,但一定要有一本自己非常喜愛的人生哲學書籍,以為談資,不管是《莊子》還是《老子》。



NO.12 講話時經常蹦出外語單詞



  在談到金融、投資、職場時,英式英語聽上去嚴謹高貴;運動中夾雜一些美式英語的專業辭彙,立刻顯示出你是此項行家;描述一個品牌或吃大餐時,用法語準確讀出名字,你的時尚品味立刻能夠得到加分;如果再夾雜一些當下流行的德國口音,那麼你簡直就是個中翹楚。



NO.13 說“lavatory”而不是“toilet”



  如果你在飯桌上小辭一會,儘管使用了“請原諒”,卻把廁所稱為“toilet”,立刻顯示出你是個中下層人士。拜訪外國政要、商界名流或學術權威,最好始終堅持使用“lavatory”。女士們可以使用“化粧室(powder room)”或者直接說“我要去給鼻子補點粉”。



NO.14 在適當的場合適當八卦



  故作矜持不是個好主意,滿場像兔子或蝴蝶一樣亂竄也不是明智之舉,最好能在恰當的圈子裏,恰到好處地提到一些駭人聽聞的軼事,比如某位董事的怪癖,或者某位電影明星的童年趣事,但不可處處顯得太損,因為你不知道當事人是否就在同一場合,或者聽眾中是否有他或她的朋友,要讓人覺得這是你見多識廣,而且和多位大人物有很多來往。



NO.15 擁有豐富的夜生活



  足浴、麻將、桑拿怎麼可以算作夜生活?屬於上流階層的應該是音樂會、歌劇或者家庭讀書會,請人來家裏唱場堂會。上流社會更注重隱私和文化品味,並不是說他們就不玩那些普通人的消遣,而是這些服務他們都可以請人上家裏來做,完全不必出門和人擠作一團。



NO.16 會玩橋牌和桌球



  能增強體能的戶外運動固然是一種消遣,高級智力遊戲和紳士運動也必不可少,哪怕只是裝裝樣子。這兩項運動除了家裏有空間可以舉行以外,一定是在私人會所或俱樂部裏,有專人端茶倒水計分。



NO.17 去吃夜宵



  把路邊排檔、港式茶餐廳和粥粉面都從腦海中刪除,這裏的夜宵指的supper ,是在早餐、午餐、晚餐、和下午茶之後的又一次具有時尚感的加餐,一定要在晚上去過劇院、聽過音樂會之後舉行。通常以一些不太油膩的健康小餐及水果組成,談論的話題是剛剛的那場演出。



NO.18 喝過好酒並能說出個所以然



  現在很多人已經知道,紅酒不可以乾杯,要靠看、聞、品來瞭解酒的好差,然而還是有人喜歡在名貴紅酒里加上西瓜片或柑橘片,往伏特加里兌綠茶,見到這種情況一定要及時制止,並且說出美妙的酒應該如何品嘗,說出幾種價格昂貴的法國酒莊出產的名酒,以及適當指出,紅葡萄酒的溫度該在15C°或16C°;白葡萄酒的溫度該在7C°或8C°最為理想。



NO.19 吃有機食品而非魚翅燕窩



  沒錯,上等的魚翅、燕窩都是顯示財力的東西,但要知道,這是上流社會瞧不起的暴發戶行徑,現在真正的時尚是環保,與動物有關的珍貴食材還是少碰為妙。真正的上流喜歡吃健康美味的有機食品——自家花園出產的新鮮蔬菜和水果、鄉下農戶養的家禽、自己打獵來的野味、遊艇外出釣來的海鮮。



NO.20 家庭、私人、專有



  個人專項的服務成為上流社會最重要的衡量標準之一,從最初的硬體,如私人汽車、私人飛機、私人花園,到後來的軟體,如專用司機、專用保鏢、專用裁縫、專用管家,再到具有家族傳承性質的家庭醫生、家庭律師、家庭教師。只要突出“個人專享”,離上流就近了一步。

下崗夫妻賣稀飯成百萬富翁

  提起雙流縣,一到吃飯時間,上千的食客擠滿大院,男女老少齊刷刷地喝起稀飯,霎時,“呼呼”聲大作,場面蔚為壯觀。所以,有人戲稱“李姐稀飯店”裏喝稀飯的聲音“連飛機上的人都聽得到”! 這麼“神奇”的稀飯店的老闆卻是一對沒多少文化的下崗夫妻。他們靠賣稀飯,在短短的五年時間裏,竟擁有了百萬財富。賣稀飯也能賣出大名堂。


  欠債20萬催生稀飯生意


  李姐大名叫李春花,她與丈夫辜強都是重慶市仁壽縣城關鎮人。夫妻倆曾在一家工廠上班,但企業不景氣,1992年他們雙雙下崗。經歷過下崗初期的痛苦和彷徨後,夫妻倆在家門附近擺了一個煙攤,起早摸黑地苦幹起來。到了1997年,他們靠做煙生意累積起來的錢已有20多萬元。但是由於遇到了騙子,不僅僅辛辛苦苦攢下的20萬打了水漂,還欠了人家20萬。


  和丈夫一合計,兩人決定幹起稀飯店這個雖然薄利卻也不需要什麼本錢的生意。為了躲債,倆人決定去西藏,但是到了飛機場才知道到西藏的飛機票最低也要1千多元。如果坐汽車,一周後才能抵達拉薩。可李姐的心臟不好,還有高血壓,根本不能坐長途汽車。猶猶豫豫中,他們滯留在了成都雙流機場附近。在滯留的那幾天裏,夫妻倆決定先在機場附近的雙流縣城賣稀飯。


  接下來,他們跑破腳板,磨破嘴皮,才在雙流縣城棠中路找到了一個只有6平方米的門面,花3000元的年租費租了下來。辦完各種手續,他們的錢已用光了。辜強只好又悄悄回到老家,向自己的親戚好說歹說借了6000多元錢,加上這筆錢,李姐夫婦總共投入了1.5萬元,稀飯店總算開張了。


  稀飯賣出新名堂


  稀飯的確不好賣呀!兩口子起早貪黑地幹呀幹,但稀飯店的生意並不見好。開張三個月,就虧本3000多元。面對這一切,李姐急得寢食難安。她明白,再像這樣下去,不但賺不到錢,反而又要增添新債。


  一天,一位工商局的同志前來收管理費,李姐向他倒苦水。那個同志只說了一句話,就把李姐鎮住了:“開稀飯店啊,一定要改變經營理念,要有創新意識才行。”李姐並不太懂什麼“理念”,什麼“創新”。但她明白了其中的含義:要變才得行,不變只有死路一條。怎麼變呢?晚上一收工,夫妻倆就躺在幾條板凳拼起來的“床”上開起了“臥談會”。李姐自言自語地說:“早上喝稀飯是中國人的傳統,那麼改在中午或者晚上喝稀飯可行不可行呢?”“是啊!為什麼不能把稀飯當成正餐做呢!”丈夫也興奮起來。


  思路一打開,兩口子便順著這個方向熱烈探討起來。李姐認為:中午晚上喝稀飯是可行的。原因有二:一、現在生活好了,人們對大魚大肉吃膩了,喝點稀飯爽爽口是一種“必要”;二、如果把稀飯當成正餐來吃,就必須改變一些特點,“素稀飯”肯定不能滿足需要,只有推陳出新,改良稀飯品種,推出營養又可口的“葷稀飯”才行!比如“魚稀飯”系列、“臘肉稀飯”系列、“斑鳩稀飯”系列、“肥腸稀飯”系列等等。另外,還可根據稀飯的特點配置各種各樣的菜品。這樣,就把大餐的飲食特點結合了進來。賣稀飯也就不可能再是微利行業了。

三大憂慮困擾中國家電業

中國家電行業在國際國內經濟“寒冬”降臨的大環境下,或將無法營造行業景氣的“小陽春”環境。國家統計局中國經濟景氣檢測中心和北京中怡康時代市場研究有限公司日前發佈的報告顯示,在前三個季度中,中國家電行業出現了產值增速不斷放緩、銷售收入增長放緩、效益不斷滑坡這三個值得憂慮的現象。



  行業產值增速不斷放緩



  受美國次貸危機引起的全球金融風暴的影響,我國今年經濟增速出現了明顯放緩的跡象,家電行業也從前幾年的高速增長轉變為低速增長,部分家電產品甚至出現了較大幅度的負增長。



  報告顯示,今年前三個季度,家電行業的生產指數分別為97.9、98.0和97.1,均低於2003年的增長水準,且呈現出波動下滑的態勢。預計家電業的生產指數在第四季度會出現小幅反彈至97.2。



  具體來看,不同的家電產品生產呈現出不同的走勢:洗衣機、彩色電視機的產量在第三季度之前保持加速增長的態勢,進入第三季度之後,增長速度逐步放緩。而冰箱、空調產量今年以來一直放緩。9月份除彩電生產仍保持正增長之外,洗衣機、空調等產品產量均出現負增長。其中洗衣機產量為410.8萬台,與去年同期相比減少0.7%;電冰箱產量為348.5萬台,與去年同期相比減少6.5%;空調產量為464.4萬台,與去年同期相比減少20.7%。從以上分析可以看出,第三季度家電產品的產量由局部萎縮已轉為大面積萎縮。



  銷售收入增長不斷放緩



  資料表明,10月家用電器和音像器材類零售額同比增長僅0.8%,而7、8、9月該資料分別為18.8%、18.6%、30.3%(9月增速較高是因為彩電銷售旺季及國慶前促銷拉動所致)。1、2、3月份,國內家電產品零售額同比增速分別為27.1%、10.4%和32.0%。可見,國內家電市場產品銷售增長速度逐步回落。



  國內兩大家電零售商國美電器和蘇寧電器也認為,在很長一段時間內,家電行業的整體形勢將很不樂觀。蘇寧電器9月之後的可比店面銷售收入下滑了5 %至8%,預計第四季度業績不會比第三季度更好,全年的業績將會受第四季度業績很大的影響,而且這一不樂觀的趨勢可能還將延續到明年第一季度甚至更長時間。



  效益不斷滑坡



  今年以來,家電行業利潤增速不斷放緩。前三季度,家電行業季節調整後的利潤增速分別為33.59%、18.14%和7.25%。根據預測,第四季度家電業的整體利潤仍會持續下滑,預計同比增速會降至5.02%,接下來利潤增速將逐步趨於零。中信建投分析師高輝則預計,家電上市公司2008全年淨利潤增速將下降至40%左右,2009年這一數字將繼續下滑至30%左右。



  今年前三個季度,家電行業的產品出廠價格指數分別為100.6、100.4和100.2。報告指出,家電產品價格不斷下滑,但家電產品價格下滑速度趨緩,預計第四季度家電產品出廠價格會出現小幅反彈,但此反彈可能僅高於第三季度,很難超越第二季度的水準。其中,彩色電視機價格將繼續低於去年同期水準,而洗衣機、冰箱、空調的出廠價格將略高於去年同期水準,最高漲幅不超過3.5個百分點。



  擴大內需將成家電企業出路



  2009年將會是中國家電行業的一個重要分水嶺,以前中國家電行業的波動多是由於行業競爭格局波動和全球家電產業轉移波動所導致的,而現在最大的問題在於家電需求放緩。自主創新和擴大內需,正是當前家電企業積極探索的如何使企業持續發展的思路。



  在過去的兩年裏,家電行業受制於較高的貸款利率、持續升值的人民幣匯率、居高不下的原材料價格和勞動力價格,而現在利率已經加速下調,匯率升值節奏也有所放緩,原材料價格均已大幅下降,勞動力價格上升的勢頭也明顯緩解。這些對家電企業來說都是有利的因素。另外,農村家庭收入的快速增長也成為家電銷售的一個亮點,“家電下鄉”的政策無疑也會促使農村家電需求的增加

三千寵愛集一身 未來5年10大金飯碗

  金飯碗一:理財規劃師


  生活水準越來越高了,口袋也越來越鼓了,可是為什麼還有那麼多白領入不敷出?想讓你的錢“生”錢嗎?想快樂地高枕無憂地參與企業投資嗎?面對越來越多的個人、家庭甚至企業的困惑,理財規劃師大顯身手。這些“錢袋子保姆”、“錢包秘書”,專業能力越強、工作經驗越老道越吃香;收入不僅是傭金,還可以按項目或者按小時收取諮詢費用。據《證券時報》報導,在過去六年中,中國理財業務每年的市場增長率已經達到了18%.含金量:目前,我國保險業、銀行業等領域的理財規劃從業人員的年收入一般在十萬元人民幣以上。


  含金指數:◎◎◎◎◎


  金飯碗二:人力資源師


  從以前的人事部門到現在的人力資源部門,從為企業提供服務到現在參與企業戰略策劃,人力資源成為一段時間以來職場關注率最高的話題之一。人力資源管理專家身價持續看漲。企業如何更好地“引才”“用才”“留才”成為決定企業成敗的關鍵,而人力資源師正是該關口的掌舵人。 含金量:權威機構調查顯示,國內現在中高級人力資源專業人才缺口巨大,大集團公司的人力資源總監一般月薪在1~2萬元之間;薪酬經理、招聘經理等月薪大抵在八千元元左右;資深的人力資源師的薪資水準則以年薪報價。


  含金指數:◎◎◎◎


  金飯碗三:企業高級策劃、公關經理


  據業內權威人士估算,“超級女生”品牌價值已經超過六個億;CCTV廣告時段公開招標再次喜獲數以億計的佳績;奧運吉祥物“福娃”誕生,“福娃”商標身價驟增……無數鮮活的案例證明,今後幾年將是品牌年。企業公關、企業策劃的獨特魅力和作用成了他們“升值”的重磅武器。公關從業者需要擁有新聞、市場行銷、國際關係、公關廣告等專業背景,熟悉媒體運作,與當地政府關係較佳。由於某些公司擁有跨國公司客戶,因此從業人員還需要熟悉中外文化,有國際化的眼光和思維,能理解國外客戶的要求和意圖。含金量:按所負責專案提成是目前最為主流的計薪方式,所以業績出色的話,年薪十萬~十五萬是最基本的收入。如果某一市場方案一炮打響,財源滾滾,其中利潤分成的空間不可小覷。


  含金指數:◎◎◎◎◎


  金飯碗四:遊戲、動設計工程師


  近幾年風靡全球賺了幾個億票房收入的《哈利-波特》,裏面大量的精彩動設計相信是觀眾們津津樂道的熱點話題;網路遊戲和各項網路增值服務每年為互聯網創造上百億元的收入,是未來最有潛力領域之一。網路遊戲和無線增值服務均為新興發展行業,其從業人員均為1975年及以後出生的人,這是一群非常年輕的暴發戶。 含金量:現在國內達到專業遊戲動畫工程師人才水準的只有八千人,而市場需求目前最少有十五萬人的缺口。優秀設計工程師年薪在十五萬以上。


  含金指數:◎◎◎◎◎◎◎


  金飯碗之五:公務員


  據瞭解,在2006年公務員報考中,一些熱門職位的報考與錄取比例已超過1000:1,平均報錄比例也近50:1.近幾年,國內某些熱門機關一再出現三百人競爭同一個職位的火爆現象。未來幾年,公務員“熱”將一如既往。含金量:工作穩定、薪水逐年提高、高額的補貼和優厚的福利待遇、良好的社會地位和仕途前景及建立社會關係網路的便利條件,讓公務員成為無數畢業生眼裏的超級熱饃饃。


  含金指數:◎◎◎◎◎◎


  金飯碗六:電子商務工程師


  電子商務工程師是在全球商務活動趨向電子化的形勢下應運而生的專業人員,是互聯網商務活動的架設計開發者和主要參與人員。隨著全球互聯網商務的高速發展,資訊技術與現代商務理念于一體的人才需求量大增,而缺口近十萬。未來十年是商務網站從發展逐漸走向成熟的黃金十年,未來五年,電子商務工程師在網路商務交易的創新和整合領域會成為最耀眼的職業領袖。 含金量:月薪均萬元以上。


  含金指數:◎◎◎◎◎◎


  金飯碗七:網路媒體高級編輯


  據中國互聯網路發展狀況統計報告顯示,中國互聯網站點已近七十萬個,網路新聞人才需求總增長量將超過30%.眾多網站負責人紛紛表示,“現在對於網路新聞人才的需求是空前的。”目前的網路編輯一般是從傳統媒體中走出的編輯、記者、網站管理員、圖設計職業中分流出來的,缺乏統一的職業標準與規範,因此既具有專業的編輯技術、懂得網路編輯操作,還具有獨特的洞察力和敏銳度、善於海資訊、變“垃圾”為“美玉”的高級編輯成為網路媒體新寵。含金量:知名網站普通編輯月薪六千元左右,中級編輯月薪八千元,資深編輯年薪十五萬~三十萬之間。


  含金指數:◎◎◎◎◎


  金飯碗八:職業規劃師


  前幾年職業規劃對中國市場的全方位入侵,為2006年的豐收奠定了堅實的基礎。上班族希望自己的人才價值得到專業化、科學化、最大化程度的提升;企業希望員工從做好自身的職業規劃開始,與企業一同積極、健康發展;不僅如此,全國各大高校也將掀起如何為學生做好職業規劃的高潮。職業顧問的從業門檻相當高,要求集合市場資訊研究能力、職業規劃、個人職業測評、心理研究等專業知識為一體,而且有豐富的職場閱歷、相關專業的教育和工作背景,對各行業人才需求狀況瞭若指掌。含金量:執有權威資格認證、具有該行業豐富工作經驗的職業規劃師身價倍增。國內資深的職業顧問年薪可超過五十萬元,在國外,普通的職顧問收費每小時六十美金到一百五十美金不等,資深職業顧問價格更加昂貴。雖然有的社區和學校會提供低廉甚至免費的職業諮詢服務,但是職業顧問得到的尊貴社會地位重金難換。


  含金指數:◎◎◎◎◎◎


  金飯碗九:網路銷售


  互聯網終於在熬過幾度寒冬之後,迎來了2006年的網路廣告“轉正”年。網路廣告揚眉吐氣成為收入最紅火的廣告方式之一。據專家預測,中國互聯網廣告在2006年預計達到四十億元,增長率達到48.1%.網路銷售在這片沃土上含苞綻放,成為銷售群體中令人羡慕的一枝獨秀。不用再拎著公事包、擠著公車四處奔走,網路銷售只需電話、電腦,便可完成作業。含金量:優秀的網路銷售人員月薪上萬,業務出色的時候提成更高。某工控網站的三名銷售人員,2005年為公司完成了一千萬元的銷售任務,而他們的平均年齡不到三十歲。


  含金指數:◎◎◎◎◎◎


  金飯碗十:律師


  目前國內註冊律師已達十萬人,與我國發展市場經濟、依法治國的要求相距甚遠。人們的法律意識日益增強,企業的改組、兼併、資產重組以及中小企業的大量湧現,會增加大量的法律事務,律師的需求將急劇增加。據估測,到2010年,我國律師將達到三十萬人,那時才能滿足社會的基本需要。 含金量:律師的平均收入遠遠高於社會平均水準,普通律師年薪為十萬元左右,出色的律師則按業務績效提成,年薪五十萬~八十萬元不等。


  含金指數:◎◎◎◎◎◎◎

十年炒股成億元戶 宅女向職業個人投資者轉型

  深圳暖冬。街頭遇見的餘璟,面龐溫潤,笑靨迷人,讓人忘了這是個經常面對電腦的職業投資者,更讓人想起她的另一重身份--全職太太、幸福母親。


  不過,餘璟的個人投資經歷和業績足以傲視國內大多數投資散戶:1998年,餘璟為家庭成為一名全職太太,同時投資200萬向職業個人投資者轉型。


  十年,不長不短,她自然經歷了中國股市的波雲詭譎。2007年,餘璟在A股、H股市場已獲利過億。


  初入股市:養孩子、炒股顧周全


  九十年代的深圳,股票炒得熱火朝天,出借一個身份證可以獲得五十塊錢的報酬,從廣州過來深圳的火車票從三十元炒到了兩百元。


  餘璟亦按捺不住嘗試新鮮事物的念頭,用五千塊錢儲蓄買了兩隻股票。此前,深受沿海地區第一波創業潮的吸引,1994年初餘璟辭職下海,靠在愛華電子市場站櫃臺組裝電腦和賒銷別人的電子產品做起,開始了在電子行業創業。始料未及的是,大盤隨即由牛轉熊,餘璟不僅在股市顆粒無收,還賠了一半的錢。


  1996年4月1日,國務院指示股市要穩步發展、適當加快,餘璟感覺到投資的機會又來了。她從實業中賺到的錢拿了二十萬元,進入A股市場。到了1998年,其在資本市場上的資金量已經滾動到了一百多萬。當時主要就是買入一些業績優良的股票,比如深科技、康佳、深中集和萬科,垃圾股基本沒碰過。當時績優股總是漲不過有題材的莊股,但卻讓我心裏踏實。


  經歷了五年創業的艱辛,國內的經商環境讓餘璟感到異常疲憊和厭倦。余璟選擇了安心在家裏生育,將打拼了五年多的事業全部交由丈夫來打理。


  1998年,是一個不平常的投資年,1997年的亞洲金融風暴尚未平息,而國內的投資市場免遭阻擊。餘璟感到國內的股票投資市場還有很大的空間,又從積蓄中拿出幾十萬,共兩百來萬投入資本市場


  從那個時候起,我才算真正進入投資市場,餘璟說。當時我的丈夫說不上贊成也沒有反對,畢竟我在股市裏賺到了錢,而且投資股票工作時間很彈性,可以有更多的時間照顧家庭。


  不過,這樣的投資在餘璟看來,也還只是一個副業,她將大部分的精力放在照料家庭孩子。不過正是依靠這份副業,從1998年到2001年短短三年裏,餘璟的投資帳戶由兩百萬變成了六百萬。


  2001-2007年:也有過交學費的苦


  2001年,手中擁有六百萬的餘璟遭受了其投資生涯中重大的挫折。


  隨著資金的不斷湧入,那一年,A股的股價不斷地被推高,許多股票的股價一飛沖天,當市場還不斷憧憬3000點時,餘璟以她在IT行業的經歷判斷,在2001年初就拋空了全部的A股,並隨著B股的短期暴漲,也連續拋出了B股。


  不過,餘璟並未就此收手。一個偶然的機會她發現了港股--不可思議的低價,她想都沒想就忙著找一海外親戚交換帳戶,把自己全部的六百萬投入了港股,很快六百萬就做到了九百萬,而到了年底,又回到了六百萬。


這段經歷給了我很大的教訓。香港市場和全球其他市場的緊密關係、經濟週期、資金的流動性、資金成本等等,都是以前A股市場從未面對過的問題。餘璟後來總結道。


  2001年港股的失敗讓餘璟思考了很久,也開始對自己的投資判斷產生了懷疑。2001年底,餘璟拿出十萬美金,通過摩根士丹利的經紀人投資美國市場。當時9•11過後納斯達克已跌到了1700點,我以為已經見底了,但我對美國的公司一點不瞭解,就想請專家理財吧。餘璟解釋道。


  2002初,隨著安然事件的爆發,美國股票尤其是科技股再次暴跌。經紀人給余璟做的投資組合也跌去了一半,新浪等中國網路股紛紛跌近淨資產,到了不可思議的一元錢。餘璟認定在美國上市的中國網路公司仍有一定投資潛力。但當她把自己的想法告訴經紀人,後者認為太冒險,並且摩根當時不允許為客戶買入五元以下的股票,因此否決了投資中國網路股的建議。


  經過這兩次投資海外市場的挫折,餘璟對風險有了更深刻的認識,也對謹慎投資有了進一步的瞭解。2002年,餘璟將美國的投資收回後,將全部的資金放回了香港市場。這一年,餘璟開始摸索在成熟市場投資的方法,從巴菲特、費雪、索羅斯等大師的投資哲學中吸取力量。與此同時,餘璟對重倉持有的股票,都去上市公司進行了實地調研。


  從2002年起,餘璟開始分享到投資帶來的巨大收益。騰訊、中國人壽H股、茅臺、張裕B、新城B、招商銀行、雲南白藥、雙匯、萬科、工行、安踏、天士力……2003年到2007年,餘璟手中同時持有的股票一般不超過10只,除了地產股拋出較早,其他每一隻都帶來豐厚的收益,有的甚至翻了20倍。2007年,她從股市獲利超過一個億。


  未來:或許會成立一個私募


  太貴了!太貴了!我已經幾乎找不到可以買的股票了!接受訪問期間餘璟不斷重複著她對目前市場的憂慮。過去兩年中國股市漲得太快,許多行業公司的股價已經嚴重透支了未來的成長。儘管2008年A股還能漲,但風險與收益最多相當,普通人還是不做投資的好,而且市場的宏觀環境也不再支持高高在上的股價。這仿佛又到了2000和2001年的A股市場


  不過,投資已經成為我一生的事業,餘璟堅定地說。作為一個家庭婦女、一個職業投資者、一個女私募,餘璟說,投資其實跟性別沒有關係。但對於一個女人來說,做投資要更困難一些。餘璟表示,一個億對她來說或許只意味著自己的投資理念得到了驗證。她最欣慰的是,做投資的時候也兼顧到了家庭,或者說是照顧家庭的時候玩了把投資


  未來,或許我會成立一個私募,和志同道合的真正堅持價值投資的人一起做投資。2006年,余璟曾受邀與朋友共同籌建了一個私募基金,但當時大家理念有分歧,那次最終放棄了做私募。


  餘璟強調,無論將來如何,家庭和孩子還是其關注的重點。

“民間股神”林園:沒有一隻股票讓我賠錢

  資本市場輝煌的2007年已經遠去,全新的2008年向我們走來。在過去的一年裏,不論是快樂還是悲傷,2007年都給投資者留下了深刻的記憶,而穿行於股市江湖的各色人物也給2007年的資本市場留下了種種印記。為此,我們在新年到來之際為讀者編發了一組“年度資本人物”,他們的故事、經驗、警示與教訓,無疑都值得我們在新年來臨之際回味與思索。


  “我的投資依據還是以前說過的那三個條件,第一是公司的投入小、產出大;第二是選擇知名品牌,業績有望在未來上漲10倍、20倍的;第三是看財務指標,選擇毛利率趨升的公司。”林園依舊是那種很權威的口吻,一副“信不信由你”的狀態,就和當年有人質疑他從“八千元炒股到四億”的神話故事一樣。


  沒有一隻股票讓我賠錢


  儘管去年的股市大幅震盪,但林園仍然滿懷自信地說“沒有一隻股票讓我賠錢”。面對隨時可能出現的大調整,林園說他的投資風格依舊是滿倉,他的投資策略還是持有。


  “滿倉持有,這是牛市初期到中期的一個最基本策略。”林園介紹說,目前他持有的品種已經發生了一些變化。“從去年二月份開始,我對整個資產進行了重新配置,計畫用十二個月時間從A股退出30%,把它們轉移到一些即將上市的優秀公司。”


  用林園的說法,他正在用退出的錢培育下一個三年的種子。“你們看到我現在好像在不停賺錢,其實這些賺錢的品種就是我在2003年培育的種子。”林園說,我還是那個習慣,給企業算三年的賬,鎖定前三年利潤,把握後三年利潤,所以現在就要為2009年培育賺錢的種子了。“到2009年,我的最低標準是資產在現有基礎上再漲50%。”


  做私募因為“人不能只顧自己”


  去年是林園高調複出的一年,除了在媒體和論壇上頻頻露面,專門描述林園投資理念和投資方法的《中國股神:林園炒股秘笈》也在書店上架;不僅如此,林園還在去年三月在深圳成立了自己的投資公司,並發行了自己的信託產品。


  “我之所以後來又做了私募,是因為青島信託的老總曾經對我說,你不應該自己一個人賺大錢,應該讓更多的人賺錢。”林園這樣解釋他之所以做私募的理由,“這句話對我觸動很大,做人不能只顧自己。”


  去年七月份的時候,林園的信託產品的收益率超過了40%,但同期發行的其他信託產品,有的收益率已經到達了60%。對此,林園說,“短期內很難比較出結果,十八個月後你可以對比其他私募和我的信託產品的收益率,將會很不一樣。”


  “我服務的客戶都是周圍的朋友,因此在制定投資策略的時候,除了獲得投資收益,我會更多考慮投資的安全邊際。”對於人們喜歡把私募基金和公募基金的業績進行比較,林園認為,我本人並不願意做這種比較,更不願意進行攀比,我只是自己跟自己比。“再說,私募基金注重的是投資運作中的長遠佈局,追求的是長期增長,至少八到十年吧。”林園強調說。


  看不到的風險才是風險


  “買股票就是買公司的確定性,好公司永遠是值得擁有的。”林園表示,“如果我對一家公司的確定性有把握了,借錢我都敢去買。即使這兩三年股價下跌,對我來說也不是風險。因為過一段時間它一定還會漲起來的。”林園強調說,像這種看得到的風險就不叫風險,只有看不到的風險才是風險。“比如我持有的貴州茅臺,即使是在喬洪事件發生的時候我也沒有賣出,因為茅臺酒目前還是賣方市場,就算是高管發生了變動,它的產品依然是零庫存。”


林園認為,對一家上市公司來說,主營收入是最重要的。“比如說,假設深發展的增長可以達到100%,未來三年即便是零增長,平均起來也是30%的增長率;按照正常的估值,它的PE至少要在三十倍以上。可以說,多少倍的增長率對應多少倍的市盈率,這是我總結出來的獨家方法。”


  對於近來“牛市已到尾聲”的說法,林園則認為,牛市的尾聲還遠沒有到來,真正到牛市末期的時候,無論題材股還是藍籌股都會大幅度上漲。“但是從去年的行情來看,主要還是題材股在上漲,這體現的還是牛市中期熱點蔓延的特徵。”


  你能感受到市場盈利時的氣氛嗎?


  “林園私募基金跑輸大盤,落後華夏大盤130%”,當這樣的標題頻繁出現在媒體的報導中時,林園卻是從容依舊,“我追求的是長期增長。”


  有人給林園簡單算過一筆賬,以他在2005年3月時對外公開推出的一個100萬的組合為例,如果一直持股不變的話,應該已經超過370萬。對此,林園解釋說,我從來不對盈利進行預測,股市有一條內在的規律,就是上漲時間非常少,並且難以準確預測,所以投資者盈利與否,不僅僅在於對上市公司確定性的把握,還在於對當前市場氣氛和公司盈利水準的正確認識。


他強調,“如果一個普通的投資者打電話給上市公司,有些公司愛搭不理的,那你就別買它的股票。要知道是否好打交道,本身就是投資者對上市公司價值判斷的一個指標。”


  顯然,沒有多少投資者願意或者有能力、有耐心為林園私募等上十年八載。但是,投資者與其想要複製林園的創富故事,不如去體會一下他的股市經驗,感受一下市場盈利的氣氛。

創業:If you think you can,you can!

  李丫開店前從事過幾個職業,從廣告公司到媒體策劃再到模特經紀,一堆工作做下來,李丫實在不想上班了,也有了點積蓄,於是玩心大發。


  李丫嘴刁,是個湘妹子,喜歡做菜到了癡迷的程度,再加上父親是做酒店管理的,也許是遺傳基因作祟吧,李丫決定開飯館。她認為自己做了老闆,可以自由安排時間,不用受太多約束。


  李丫的飯館不叫飯館,叫主題文化私家廚房,透著玩性和情趣。第一家店的主打是蝦,也就是現在北京城著名的“酷蝦逸族主題文化私家廚房”。“蝦”是這裏的主題,皮皮蝦、小龍蝦、基圍蝦……“辣”是這裏的特色,麻辣、辛辣、香辣……李丫可以變著花樣地做,不但好吃,作為老闆,她更看重的是好看、好玩。連菜名都透著好玩,像“欲望都市-超級麻辣小龍蝦”、“尋秦記-川味大盆水煮龍蝦”、“花樣年華-蝦串BBQ”……都是李丫潛心研究的產物,也是現在這裏的招牌菜。李丫每天做的事就是琢磨著發明什麼新菜,所以即使經常過來,也總是會有新的驚喜。


  萬事開頭難,從置備器物工具到辦理執照各種繁雜手續,都是李丫一路跑下來的。可好不容易辦好一切手續,小飯館又因為擾民不得不搬家,她現在說起來很輕鬆,“也好,我們就此機會進了城。租了更大的房子。”


  也有人問她,“費了這麼大的周折,如果不成功怎麼辦?”“一點一點來啊。”李丫說話不急不緩慢條斯理,“大不了再從零開始,反正是做自己喜歡的事。”包括餐桌旁的小擺設,餐廳裏放的音樂,都是她的口味她的喜好。“終於能有個地方把自己喜歡的東西都展示出來了。”她玩得很上癮。


  一年後,李丫的第二家店“類似漁”開張。看看“類似漁”這個名號的緣起,李丫是這樣解釋的:“姜太公雪中寒釣,漁也。何等放逸不羈,何等另類求索。吾輩已不能也,吾輩執著,而且追求形式,禁錮也。漁,或撈或釣或網或捉,是為取魚也。人生本單純,是為飽暖,是為淫逸,是為追求,總之,類似漁。


  一網不撈魚,二網不撈魚,三網撈一個小尾巴魚,而且,它還溜了,呵呵,人事何嘗不如此,類似漁,也類似魚。


  就像這段文字中的意境,李丫已經不滿足於簡簡單單地開餐廳,她成立了酷蝦逸族公社,製作了網站,以餐廳為紐帶和平臺,召集組織熱愛生活的年輕人在享受美食的同時,大玩特玩,快意人生。無論白領藍領,有領沒領,只要你愛吃愛玩,都是公社歡迎的對象。公社在李丫的領導下組織了各式各樣的活動。她還熱心公益,植樹節、希望工程等等公益善舉也沒少做。至於鬼節、七夕、情人節、愚人節這樣的重磅日子,李丫更不能輕易放過,滿腦子鬼主意的她,總能變著花樣想出好玩的點子,那幾天餐廳裏絕對人聲鼎沸,人氣爆棚。


  店裏的員工都對李丫極其敬佩。一個從最初就跟著她打天下的老員工說,有這樣的老闆是幸運,經常站在我們的角度想問題,溝通起來很容易,而且定期還有員工的活動,一起做遊戲,員工有什麼想法,都可以拿出來談。李丫有理想,而且找對了方向,跟著她幹沒問題。


  讓李丫給和她一樣年輕想創業的同齡人支點招,李丫說,我的建議就一條,就像那歌裏唱的:If you think you can,you can!

没有资金应当如何创业?

  創業最關鍵的是資金環節,許創業者面對資金一籌莫展。其實在沒資金的情況下創業並非天方夜譚。現在就說創業容易使自己失敗的幾個原因,當然在中國因創業失敗把自己逼到絕路的人太多太多了,更多的原因是在資金上,在這裏也就是為大家創業路上提供一些借鑒和指導吧。
1.就是因為沒錢,才做生意
  如果你生活過的很好,你對金錢的欲望就不是那麼高,所以拼命追逐金錢的人大多是窮人。既然是窮人肯定說到創業資金上就大大的有問題。好,我們就來談談這個話題。我先說:我極度反對想靠打工賺錢籌集自己的啟動資金的人,他們就是社會中最低沉的弱智。靠你打工把錢賺夠做生意少說2年,2年以後社會變化“能做”的生意需要的資金又更高,也許你以前看好的生意又不能做了。別和我說在打工中學習經驗,請別小看商人,李嘉誠以前在印刷廠打工,可是他自己都說:“我今天的成功和我以前的打工一點關係也沒有,賺錢就是1到2年的事情。”你真正開始轉折是在你做成功的第一筆生意上面,而不是你打工積累的經驗,打工積累的東西是叫你怎麼做個合格的工人受人剝削,而並非能學到商人該具備的市場觀察力和項目對應技巧。如果說到這地步你也不能接受,你可以用自己的青春和時間去驗證。
2.沒有錢,啟動資金怎麼辦
  自己沒有錢是正常的,大型企業裏面100%的企業都負債,也就是說他們每個公司都拿著別人的錢在做生意,雖然別人不願意。(辦法:因付款拖後,舍帳拖後或者拒付,貸款,貨物高價低壓給別人)這就是技巧,如果是個人資金的籌集一般是:1.貸款(房屋,汽車……低壓貸款)。找銀行或者當鋪。2.找人借錢。3.凡是過手的錢,不管是誰通吃下來。包括公款。(因為你吃了別人的錢拿創業,別人只能找你還。當你自己的資本不夠低壓債務的時候,別人只是想要自己的錢,實在還不起逼死你錢也回不來,不如等你把錢賺回來還他還要好得多,如果通過法律途徑,把你創業開的公司賣掉也還不上他的錢,他不如支持你,放棄法律武器,這是商界裏常用的手段。如果這基本手段都不會,你還是不要創業了,在強調次,商人不是那麼簡單的。)錢主要的來源還要看你自己的實際情況是適合借錢,還是吃錢,或者貸款。或者其他途徑。(強調點,現在農民有信用貸款,可以嘗試到信用社貸款,因為銀行現在基本不發放信用貸款,這是給有錢人準備的。)
3.中國人自己的道德和傳統觀念害死了自己
  外資企業為什麼在中國風風火火,把中國國有企業搞跨,中國國家不能做生意,把外國人引進來做生意抽他的稅,但是如果又是自己做生意,收自己人的稅收,那不是更好麼?現在很流行說到自己是外資企業,得意的很。如果我來看,人就2中職業:1.工人。2.生意人。就算是外資企業的員工,也不過是條靠勞力吃飯的。如果你對我說:“我靠勞力吃飯有是沒丟臉的。”我只有說:“你過時了,你張開你眼睛仔細看看現在還是共產資本主義社會嗎?現在是資本主義社會你靠勞動吃飯還不丟臉,誰丟臉。”而且和中國人合作做生意他總是會想方設法擴大自己的利潤,不考慮長期合作,常常害人害己,現在世界上的人最不願意和中國人合作,因為目光短淺,隨時會為了眼前利益而出賣自己,地位比遊太人都不如。如果創業者最好不要和別人合作,也不能做靠某個人某個公司吃飯的生意,要大大擴大自己的客戶面積,要無止境的擴大,不能有絲毫停代。血盆裏面挖飯吃,一時的懶惰害你一輩子。包括自己的上家都要不斷挖掘不斷更新。和中國人沒有永遠的合作,只有永遠的利益。(我也是中國人,但是我處於真實的為大家好,話雖然說的難聽,但是確實很有用)


4.自身具備生意人的思想觀念和品德
  這方面就太多了,大體說個重要點的。“萬物化為金錢,決非正常思考”也就是說萬物在資本社會都可以用錢來衡量,而自己如果在和別人做同樣件事的時候都是常人的思考方法,那你最好別創業,因為和別人擠生意,作為你創業方死定了。一定與人不同,自己有自己獨特的辦法,這生意才有可能可以做。包括感情也是建立在金錢上,說現實點,漂亮MM可能一時衝動和你戀愛了,但是你沒錢她肯定就不會和你結婚,就算和你結婚也肯定要去偷人,就算不去偷人,也肯定要離婚。你如果只是常人的思考問題,在生活中不是時常以金錢為基準去衡量東西,我說你就別在資本主義社會做生意,去找共產主義社會做生意吧。
5.重點之重點:錢
  募集資金是最關鍵的,你資金越多,生意做的越大。你就越不容易死,什麼小生意賺大錢,白手起家,讓說這些話的人見鬼去吧。募集資金比你的專業技巧,生意技巧,你的能力,你的長相都大大重要。創業什麼最重要?錢。創業什麼最困難?錢。記住,你只要能募集到充足的資金,只要”腦袋“沒什麼大問題,什麼生意都不會虧。反之,你有聰明的頭腦和很強的能力,但是沒有募集資金的能力,你還是別創業了,你上班比較穩當,你比較適合打工,不適合當老闆,老闆和員工的區別就在於:老闆有很強的募集資金能力,員工有很強的專業能力。
  相信大家對錢的價值體會因該不用重複吧。想有錢的人很多,但是真正能有錢的人還不到3%.但是大群的人都為了自己夢想中錢的數字而去創業。我很讚揚你們的行為,但是我要提醒你們,如果失敗,你們自己也知道自己是什麼後果。

當代大學創業者必看九條經驗

1、給自己留了後路沒有?


你怕了?不,我沒怕創業者在創業之初要有勇往直前的精神面貌,但也得理性得考慮到後路與退出機制。因為,任何投資都是有風險的,這是一條真理。所以在開創自己的事業之前,我們要儘量多想可能出現的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來,集中所有的精力開創屬於自己的事業。


2創業是什麼?


一寫出這個話題,可能有人認為是我在這裏矯情創業者怎麼可能不清創業是什麼呢?哈,我想要說的,是我們很創業的朋友都是憑一時的衝動,一個很好的點子,或是有一筆資金就開始不顧一切的走創業之路創業是什麼?它是一項目系統工程,當老闆你得考慮到人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務控制、退出機制、預算等一系列的事情,創業初期,也許連你在在選址上的一個錯誤,就可讓你註定成為一個失敗的老闆,讓你註定虧損上幾百萬。這裏我並非有意強調創業的難度,我只是想告創業的朋友創業是有風險的,是需要你理性面對的,是需要團隊精神幫助你的。


3、一個比喻


我下面做一個比喻:創業如同建大廈地基創業者的資源,只有資源全部打穩打牢了,企業才能生存與發展;鋼精骨架是企業的核心競爭力,沒有骨架,企業就會面臨著倒塌的風險;磚瓦是執行,沒有一點一滴的執行,創業的大廈永遠都無法入住與峻工;資金是建築設備,沒有建築設備,你也能建起來,只不過慢些,有了它,你可做高樓大廈,一句話,少不得;建設計圖紙就創業企業的商業計畫,沒有它,大廈無從科學的建設;施工機制與管理體系就是企業管理制度,沒有它,創業企業只是一盤散沙;最重要是什麼呢?我看是人。是執行者,創業者,沒有他們,一切無從談起。


4、以動態的角度去創業


哲學有二對範疇是絕對與相對、運動與靜止,說的是沒有絕對的真理,只要相對的真理。用創業上也可以給我們很多的啟發,它告訴我們,要使用動態的角度去思創業,如你在事先思考你的企業的定位時,你可先依託你以往的經驗與領域而訂,當你來到手一份還發著油香的戰略書時,你千萬別認為這個東東就是你企業20年不變的信條了,社會在發展資訊更豐富資訊的傳播與碰撞越來越快,這個時候,我們要學習小船的競爭力----好調頭,在理性的狀態下,我們要學會變,從創業的量變到質變,所以面創業者靜止去看待企業的狀態,我的觀點是“在這個世界上,唯一不變的就是變!”。創業者,一定要學會勤於思考,總結與計畫,只有這樣我們才能立於不敗之地。


5、準備用多大的力去決策了沒有?


決策,就是做決定,沒什麼大不了,在你理性的制度了你的規劃、時間表之後,就請不要考慮得太多,直接決策即可。有很多創業的朋友,我贊成他們在做創業決策之前的慎重的態度,是的創業要考慮的事情很多:從此無法再等每月那天的工資了,從此得依靠自己賺錢了來養活自己及那群跟著自己幹的人了,也許從此每月的帳單都怕見著了......但我不贊成,在理性的思考後,認定自己是適合於創業的朋友,這個時候,所要的就是魄力了,“風蕭蕭易水寒”創業是激發自己的潛能,向自己的挑戰,真正創業者就怕沒有困難,有了困難更能磨練自己,更能幹成大事,所創業,定了就幹!!


6、你是誰?


創業者往往都不清楚,自己是誰----你想幹什麼?你適合幹什麼?你有什麼資源創業創業之前一定要清楚你自己所有的,與你追求的創業目標之前還存在多少鴻溝?還有多少難點?在為諮詢者提出一創業諮詢意見的過程中,我們碰到了很創業者,或是一個網頁製作師,或是一個剛剛畢業的文員,或是一家裏有錢,想幹大事的失業者。他們在沒有瞭解自己實際情況下,因為一個創意,朋友的一點建議,甚至是一時的衝動,就發誓創業成為XXX(一般都是超級創業成功者)。所以我們建議準備創業的朋友一定要先瞭解到你是誰。


7、依靠大家的力量


團隊的力量最大,因為人無完人,都存在缺陷,但通過團隊與集體的合作,就會達到很好的互補的效果,從而最大程度的減少個人的缺點並弘揚團隊內每個人的優點。


8、你得準備些什麼?


創業的朋友,一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質或是精神財富,但這還不夠,你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問創業要準備些什麼,我粗粗總結了一下,創業創業首先得準備以下幾點:


A、充分而可性的專案計畫。你的商業計畫書得是全面而可行的,最好有財務專家與諮詢專家的認可。


B、要有明確的經營範圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題,你的企業是幹嘛的,你的企業與同類競爭者相比,有什麼很核心的,別人無法做到的東西。當然,有創業者認為我就是學別人成功的企業就行了,市場大得很,我們自不愁沒有市常其實大凡在市場有明顯成功者的時候,說明這個市場已經近於飽和,進入了發展期的後期與成熟期,離衰退期不遠了,能在這個市場成為成功者的企業,都有其明顯的優勢與核心競爭力,你一個初創企業,在某些方面可能很不足,比如,你有資金,但卻沒有技術實力,有了技術,可能員工缺少經驗,有了經驗,可能市場已經不好進入,或者是成本過大沒有進入的必要了,要知道現在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術密集型了。這個時候,你一定要理性的考慮。


C、當老闆的經驗。會當淩絕頂,一覽眾山小,當老闆在山頭,是江的入海口創業者到此,一下子視野開拓了,這個時候,也最容易沒有了方向。所以我贊創業者最好不要從一個普通的工作人員直接跳創業的狀態(我這裏說創業是指成立公司制運營的創業),要有一個過程,如做做經理、副總一段時間,這樣更有助創業創業。很多老闆原先是市場人才,也有很多老闆原來是技術型的,這都無關緊要,關鍵是你要掌握當老闆的主要工作是管理,而非讓你去做好一件事情,如打一個單子,寫一段程式,也許這是你以前最精通的,創業後,特別是有了一定規模後,管理應該是你最精通的。你選擇當了老闆,從此你就與專家的名義絕緣了。這時你要學會把握事情的本質與企業的命脈。也許有很多創業者說,我看過很多成功者的故事或是書,有很“豐富”的經驗了,但我告訴你,錯了,因為理論是用來指導實踐的,你沒有去實踐,沒有通過過程的掌握與運用將那些理論的東東變成你個人,你讀得再多也沒有用,另外,很多成功者,他們的成功都是很個性的!他們的成功是因為他特定的環境創業者特定的性格及特定的歷程而決定的,在商場風雲變幻的今天,很多成功的案例是不具備可模枋性的,所以我建議大家,看成功方面的書與聽成功者的故事,一定要學到他創業的心理意志與心理歷程,而不是他們創業的具體流程,因為那是不可直接copy的。所以經驗的獲取只有一個途徑,就是實踐。書本存在的唯一意義是啟發。


9、最重要的是......


其實一切都無所謂,重要的是你自己。因為只有你自己才能創造,才能去改變,才能去克服重重困難,而做為一個創業者,最最核心是狀態是什麼呢?我看是主觀能動性,即自我意識、創業意識與堅定的信念。你自己的力量是無窮的,這可是證明,因為人類從一個不起眼的小動物,將地球改造成今天的樣子,這說明了這個道理。我認為,只要創業者能堅持,並能懂得思考與執行,他終將成功。

隨著日子的逐漸推移,草根創業大賽不知不覺已經歷經了差不多兩個月的時間,由海選到千強,由千強到百強,雖然只有短短的兩個月的時間,但在這段時間裏,感覺經歷了很多,讓我更能看清自己前方的路。大賽更為我提供了一個展現自我,發揮所長的舞臺,評審也是我創業路上的指路明燈,照亮我前方的路。我很珍惜這個得來不易的機會,也很感激組委會對我們選手的幫助和關愛,我一定會繼續努力,堅持自己的信念,一直走下去,靠自己一步步實現自己創業夢想。


面對即將誕生的30強,我依舊期待,期待我的夢想能在這個大賽的舞臺上大放異彩。在完成這次晉級任務時,讓我重新的定位自己,也讓我學會細心地處理每一件事情。在這個比賽裏,經歷的每一個環節,完成的每一項任務,都深深地印在我的腦海裏,每一次都經歷了反復的思考和推敲,同時也讓我有了新的想法,思路也更加開闊。思維上也有了新的突破。思考讓人進步,感激大賽讓我成長,讓我得到思想上的一次次創新和歷練


人生充滿機遇,但要懂得把握和抓緊,不然再多再好的機遇也只是過眼雲煙,在身邊悄然流逝。一次偶然的邂逅讓我遇上了“草創業大賽”,讓我抓緊了這次“草根的約會”,我相信我的人生會從此改變,也將會更加有意義,更加多姿多彩。我相信這裏能帶給我終生受用的經歷,讓我受益匪淺,在創業路途上少走一點彎路。


這場“草根的盛宴”萬眾期待,我也希望我的表現和我燦爛的笑容會一直留在這個舞臺上,成為“草創業”賽場上一道亮麗矚目的風景線。


衷心祝願各位“草根”朋友們,順利晉級,再創佳績!我們一起努力吧。夢想又拉近了一步了。

创业最怕什么?

  “1984年我和10位同事開始創業的時候,除了商業風險以外,還有很多所謂的政策風險,有很多政策還是依據計劃經濟的法制法規制定的。和我同時創業的一些企業家,後來都出了事,主要是因為環境、政策變了,而他們自己卻不能調整。”在日前舉行的“創業講堂”全國演講活動上,柳傳志告誡前來聽講的大學生,想創業一定不要把事情想得那麼簡單,“有很多事情你越過雷池一步,就會鑄成大錯。”
  讓我閉上眼睛想的話創業中最痛苦的事還是1987年我被人騙的時候那種恐懼,真是永遠揮之不去
  今天,聯想控股下轄聯想集團、神州數碼、聯想投資、融科智地、弘毅投資5家子公司,去年營業收入1462億元人民幣。
  “剛創辦企業的時候,我們給IBM做代理,在一次經銷商大會上,我穿著父親的西裝坐在最後一排,沒想到後來把IBM全球PC業務並購了。如果不是咬著牙往下做,不會有現在的狀況。”柳傳志說。
  1984年,柳傳志剛開始創業不久,就吃了苦頭。
  “那時候中科院計算所給我們投資了20萬元,一個多月就被人騙走了14萬元,這對我們打擊很大。更讓人感到痛苦的還是1987年我被人騙的時候那種恐懼,那真的是永遠揮之不去。”柳傳志說,閉上眼睛想的話,這是他想到的創業中最痛苦的事情。
  那是1987年,聯想第一次準備從香港進口電腦,由於資金不夠,想了很多辦法,湊了300萬元人民幣。其中一個很重要的過程就是拿300萬元人民幣,找到一個進出口公司,拿到批文,找到外匯,把外匯打到香港去,這中間非常複雜。“我找的那人,雖然他那公司也掛了進出口公司的牌子,實際上他是一個騙子。等我把上述一系列事情安排完了,再回去找那人的時候,公司沒了,人也找不著了。”柳傳志說,那個時候他特別緊張,那是聯想創業以來積累的所有錢(還包括銀行貸款),沒想到錢被人騙了。
  多方打聽到那人的住址,就蹲在他們家門口天天守著,看他回不回來。
  “我那時拿板兒磚拍他的心都有。這個人後來也弄明白了,原來這幫人錢不是好弄走的。後來這個錢就追回來了。這個事情大概前前後後一個多禮拜,這一個多禮拜,讓我非常痛苦。”柳傳志回憶說,“一到夜裏兩點多鐘我就被夢嚇醒了,心臟就狂跳不止。”
  錢雖然被追回來了,但柳傳志一到夜裏兩點多鐘就被驚嚇醒來的毛病卻落下了。後來又住了3個月的醫院,總算好點了。
  為了誠信求實,我們付出了很大的代價,但是我們得到了更大的好處
  聯想之所以能成功,還有很重要的一個原因,就是企業的誠信。
  “對於誠信,我們曾經付出了很大的代價,但是我們卻因此得到了更大的好處。”在柳傳志看來,“人真得像愛護眼睛一樣愛護自己的名譽”。
  大約在1992年,聯想一直從香港的中國銀行貸款買元器件。那個時候人民幣跟美元的比價飆升得很厲害,原來跟進出口商定的6元人民幣兌換1美元,有一年突然漲到12元人民幣換1美元。
  “合作的進出口商不肯兌換了,因為這損失太大了。他們不履行合同,我就拿不到港幣,就還不了銀行的錢,這等於我們違背了跟銀行的承諾,後來我們研究的結果是,我們同意進出口公司按照12元人民幣換1美元的價格來換,就是說我們要付出100多萬人民幣的代價。當我們按期按點地把錢還給銀行時,銀行接待我們的辦事處經理還是很吃驚的,因為他知道行情,除我們外,沒有一家中國的企業是按時還錢的。由於信貸資金周轉好,那年我們多做了一輪生意,到年底結算時,我們並沒有吃虧,營業額和利潤都比以前做得更好。”柳傳志說,跟銀行貸款那麼多年,聯想從來沒有一天晚還過一分錢,“正是聯想信守承諾,從銀行貸款一直沒有碰到什麼困難。”


1996年,聯想在香港的業務出現重大失誤,一下子虧了1.9億元。
  “我馬上從北京趕到香港,先不說別的,先貸款借錢把現金流穩住,要是現金流一斷,公司就不行了。這還得跟銀行說實話,不能騙人家,當時國外的銀行沒人借,但中國銀行堅決把錢借給我。”柳傳志說,銀行能借這麼多錢給聯想,確實說明聯想有信譽
  對於公司內部的信譽,柳傳志認為是一種求實精神。
  1987年,聯想第一次用承包的方式來進行內部激勵。由於工作出色,承包銷售的經理得了高額的獎金,獎金是6000多元。
  柳傳志說:“那年我的工資是100多元,6000多元相當於總經理工資的60倍。他下面部門的人還有3000多元的,加起來應發的獎金很多。本來是挺好的事,我們賺錢應該發,但發不了。”
  根據當時國家定的獎金稅,如果發的獎金超過了3個月的工資以上部分就要交稅300%。
  “最後,通過我們在廣東的工廠與其他單位合作,拿到了現金。當然這也是很不正規的。我記得大概不到20萬元,就把錢發了。沒想到一年以後東窗事發,那個工廠出了別的事,把我們這個事查出來了。查完以後挺麻煩的,我受到了嚴肅的批評,另外罰了款。但我心裏一點沒有覺得有不妥的地方,當時的制度實在是不合理。隔了一年,我們的經營能力比別人強得多,更覺得心裏不用太愧疚。”柳傳志說,過了幾年,國家的稅制就改了。
  柳傳志認為,雖然自己受到嚴肅批評,但這件事情給員工留下極深刻的印象,“當時的人都知道發這個錢我自己一分不留,我無非也是替國家打工的,但我承擔了這個責任,就是說,讓員工能夠相信你說了一句就算一句,這是很重要的。”
  我們的資金不如人家,技術不如人家,管理不如人家,人才不如人家,幾方面全不如人家的時候,自主創新這個仗怎麼打
  技術出身的柳傳志非常明白自主創新的重要性,但怎麼走自主創新之路,的確不那麼容易。
  剛開始的時候,國家為了保護民族計算機工業,就運用了高關稅和要批文的方式想把外國的機器堵在外邊。誰知道是越保護越不行,國產電腦的品質越來越差。
  1994年,國家採取開放的政策。這對聯想也是一個很大的坎兒。
  “我們完全措手不及,外國的機器比我們品質要好,甚至價格都比我們便宜,我們完全沒法比拼。我們開了大概兩個多月的會,研究對策。我們的資金不如人家,我們的技術不如人家,我們的管理不如人家,人才不如人家,幾方面全不如人家的時候,這個仗怎麼打?是不是乾脆退回去,還是做代理,賣人家的東西算了?”柳傳志說,聯想最後的結論是“拼死一搏”,“把我們什麼地方做得不好,從頭到尾數一遍,下力氣做大幅度的改革。把公司的力量全部集中起來,成立電腦事業部,由當時29歲的楊元慶當總經理。到了1996年的時候,我們就開始翻身了,一步一步抑制住了外國品牌的進攻。”
  1998年,聯想推出一款一鍵上網電腦,接著,又研發出電腦的一鍵恢復技術。這些技術雖然不是電腦的核心技術,但很實用。後來,聯想投入更多的資金成立聯想研究院。2004年聯想並購IBM的PC業務,立刻使聯想電腦的核心技術又有大幅度提高。
  柳傳志認為,聯想剛開始定位就是高科技公司,但如果剛開始就發展技術,不但沒錢辦工廠,更談不上研發創業最好有一個遠大的目標,但同時採用一步一步逼近的方式前進,“不要把長跑當成短跑”。


“有一次和同學聊天,談下輩子會幹什麼?他們的意願是下輩子都不選現在的職業,就我說我下輩子還要做企業。”柳傳志說,雖然做企業有時給我很多彷徨、痛苦,甚至一段時間還有很恐懼的心理,但是有一個好處,“就是在現在的市場環境下能設計自己所要走的道路,人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設定的目標方向去努力,最後能做到,這個感覺很特殊。”


创业最怕什么?


  “1984年我和10位同事開始創業的時候,除了商業風險以外,還有很多所謂的政策風險,有很多政策還是依據計劃經濟的法制法規制定的。和我同時創業的一些企業家,後來都出了事,主要是因為環境、政策變了,而他們自己卻不能調整。”在日前舉行的“創業講堂”全國演講活動上,柳傳志告誡前來聽講的大學生,想創業一定不要把事情想得那麼簡單,“有很多事情你越過雷池一步,就會鑄成大錯。”
  讓我閉上眼睛想的話創業中最痛苦的事還是1987年我被人騙的時候那種恐懼,真是永遠揮之不去
  今天,聯想控股下轄聯想集團、神州數碼、聯想投資、融科智地、弘毅投資5家子公司,去年營業收入1462億元人民幣。
  “剛創辦企業的時候,我們給IBM做代理,在一次經銷商大會上,我穿著父親的西裝坐在最後一排,沒想到後來把IBM全球PC業務並購了。如果不是咬著牙往下做,不會有現在的狀況。”柳傳志說。
  1984年,柳傳志剛開始創業不久,就吃了苦頭。
  “那時候中科院計算所給我們投資了20萬元,一個多月就被人騙走了14萬元,這對我們打擊很大。更讓人感到痛苦的還是1987年我被人騙的時候那種恐懼,那真的是永遠揮之不去。”柳傳志說,閉上眼睛想的話,這是他想到的創業中最痛苦的事情。
  那是1987年,聯想第一次準備從香港進口電腦,由於資金不夠,想了很多辦法,湊了300萬元人民幣。其中一個很重要的過程就是拿300萬元人民幣,找到一個進出口公司,拿到批文,找到外匯,把外匯打到香港去,這中間非常複雜。“我找的那人,雖然他那公司也掛了進出口公司的牌子,實際上他是一個騙子。等我把上述一系列事情安排完了,再回去找那人的時候,公司沒了,人也找不著了。”柳傳志說,那個時候他特別緊張,那是聯想創業以來積累的所有錢(還包括銀行貸款),沒想到錢被人騙了。
  多方打聽到那人的住址,就蹲在他們家門口天天守著,看他回不回來。
  “我那時拿板兒磚拍他的心都有。這個人後來也弄明白了,原來這幫人錢不是好弄走的。後來這個錢就追回來了。這個事情大概前前後後一個多禮拜,這一個多禮拜,讓我非常痛苦。”柳傳志回憶說,“一到夜裏兩點多鐘我就被夢嚇醒了,心臟就狂跳不止。”
  錢雖然被追回來了,但柳傳志一到夜裏兩點多鐘就被驚嚇醒來的毛病卻落下了。後來又住了3個月的醫院,總算好點了。
  為了誠信求實,我們付出了很大的代價,但是我們得到了更大的好處
  聯想之所以能成功,還有很重要的一個原因,就是企業的誠信。
  “對於誠信,我們曾經付出了很大的代價,但是我們卻因此得到了更大的好處。”在柳傳志看來,“人真得像愛護眼睛一樣愛護自己的名譽”。
  大約在1992年,聯想一直從香港的中國銀行貸款買元器件。那個時候人民幣跟美元的比價飆升得很厲害,原來跟進出口商定的6元人民幣兌換1美元,有一年突然漲到12元人民幣換1美元。
  “合作的進出口商不肯兌換了,因為這損失太大了。他們不履行合同,我就拿不到港幣,就還不了銀行的錢,這等於我們違背了跟銀行的承諾,後來我們研究的結果是,我們同意進出口公司按照12元人民幣換1美元的價格來換,就是說我們要付出100多萬人民幣的代價。當我們按期按點地把錢還給銀行時,銀行接待我們的辦事處經理還是很吃驚的,因為他知道行情,除我們外,沒有一家中國的企業是按時還錢的。由於信貸資金周轉好,那年我們多做了一輪生意,到年底結算時,我們並沒有吃虧,營業額和利潤都比以前做得更好。”柳傳志說,跟銀行貸款那麼多年,聯想從來沒有一天晚還過一分錢,“正是聯想信守承諾,從銀行貸款一直沒有碰到什麼困難。”


1996年,聯想在香港的業務出現重大失誤,一下子虧了1.9億元。
  “我馬上從北京趕到香港,先不說別的,先貸款借錢把現金流穩住,要是現金流一斷,公司就不行了。這還得跟銀行說實話,不能騙人家,當時國外的銀行沒人借,但中國銀行堅決把錢借給我。”柳傳志說,銀行能借這麼多錢給聯想,確實說明聯想有信譽
  對於公司內部的信譽,柳傳志認為是一種求實精神。
  1987年,聯想第一次用承包的方式來進行內部激勵。由於工作出色,承包銷售的經理得了高額的獎金,獎金是6000多元。
  柳傳志說:“那年我的工資是100多元,6000多元相當於總經理工資的60倍。他下面部門的人還有3000多元的,加起來應發的獎金很多。本來是挺好的事,我們賺錢應該發,但發不了。”
  根據當時國家定的獎金稅,如果發的獎金超過了3個月的工資以上部分就要交稅300%。
  “最後,通過我們在廣東的工廠與其他單位合作,拿到了現金。當然這也是很不正規的。我記得大概不到20萬元,就把錢發了。沒想到一年以後東窗事發,那個工廠出了別的事,把我們這個事查出來了。查完以後挺麻煩的,我受到了嚴肅的批評,另外罰了款。但我心裏一點沒有覺得有不妥的地方,當時的制度實在是不合理。隔了一年,我們的經營能力比別人強得多,更覺得心裏不用太愧疚。”柳傳志說,過了幾年,國家的稅制就改了。
  柳傳志認為,雖然自己受到嚴肅批評,但這件事情給員工留下極深刻的印象,“當時的人都知道發這個錢我自己一分不留,我無非也是替國家打工的,但我承擔了這個責任,就是說,讓員工能夠相信你說了一句就算一句,這是很重要的。”
  我們的資金不如人家,技術不如人家,管理不如人家,人才不如人家,幾方面全不如人家的時候,自主創新這個仗怎麼打
  技術出身的柳傳志非常明白自主創新的重要性,但怎麼走自主創新之路,的確不那麼容易。
  剛開始的時候,國家為了保護民族計算機工業,就運用了高關稅和要批文的方式想把外國的機器堵在外邊。誰知道是越保護越不行,國產電腦的品質越來越差。
  1994年,國家採取開放的政策。這對聯想也是一個很大的坎兒。
  “我們完全措手不及,外國的機器比我們品質要好,甚至價格都比我們便宜,我們完全沒法比拼。我們開了大概兩個多月的會,研究對策。我們的資金不如人家,我們的技術不如人家,我們的管理不如人家,人才不如人家,幾方面全不如人家的時候,這個仗怎麼打?是不是乾脆退回去,還是做代理,賣人家的東西算了?”柳傳志說,聯想最後的結論是“拼死一搏”,“把我們什麼地方做得不好,從頭到尾數一遍,下力氣做大幅度的改革。把公司的力量全部集中起來,成立電腦事業部,由當時29歲的楊元慶當總經理。到了1996年的時候,我們就開始翻身了,一步一步抑制住了外國品牌的進攻。”
  1998年,聯想推出一款一鍵上網電腦,接著,又研發出電腦的一鍵恢復技術。這些技術雖然不是電腦的核心技術,但很實用。後來,聯想投入更多的資金成立聯想研究院。2004年聯想並購IBM的PC業務,立刻使聯想電腦的核心技術又有大幅度提高。
  柳傳志認為,聯想剛開始定位就是高科技公司,但如果剛開始就發展技術,不但沒錢辦工廠,更談不上研發創業最好有一個遠大的目標,但同時採用一步一步逼近的方式前進,“不要把長跑當成短跑”。


“有一次和同學聊天,談下輩子會幹什麼?他們的意願是下輩子都不選現在的職業,就我說我下輩子還要做企業。”柳傳志說,雖然做企業有時給我很多彷徨、痛苦,甚至一段時間還有很恐懼的心理,但是有一個好處,“就是在現在的市場環境下能設計自己所要走的道路,人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設定的目標方向去努力,最後能做到,這個感覺很特殊。”


创业前四大条件与创业后四大重点

要想成為創業成功的老闆創業創業創業後都應該遵循一定的規則。
創業前,準備四大條件
1、大組織的磨練,十年以上經驗更好。
  要成功創立小型公司,最好先經歷過大組織的磨練。因為組織可以提供較大的視野。
2、建立個人品牌形象
  有多年人力市場經驗的昱藤數字人力總經理曾毓芬就指出,在大組織工作逐漸委外、外包的趨勢中,公司的光環隨時會被拿掉。因此,在組織內工作的員工,除了要擦亮公司的品牌,也要把自己當成品牌來經營
3、廣結善源,建立人脈
  人脈,可說要創業時最大的資本之一。尤其脫離組織初期,一定要靠親朋好友來提拔。建立人脈,即便是小秘書也可以出頭天。三十二歲的鐘雨欣,過去只是日商貿易公司的秘書,但是她加入日商秘書協會之後,意外得到即席翻譯的兼職工作,她除了事前做好準備,事後檢討缺失,還會去進修相關知識,讓她不斷得到即席翻譯的機會。
  不僅拓展人脈,還進入有線電視日本台歷練三年的公關、節目企劃與製作,現在成立個人公關工作室,負責日本表演團體或企業來臺灣的視窗與活動企劃,以及規劃日本旅遊。“只要想到日本就會想到我”鐘雨欣自我期許。
4、加強專業能力、整合能力
  沒有專業,人脈只能用一次而已,沒有第二次機會。一位獨立工作者強調,無可挑剔的專業能力是一切的基矗除了專業,要能從眾多的自由工作者脫穎而出,則要有不同專業領域的整合能力。資訊科技工作者轉型為個人理顧問,現在掌管十多位元客戶的嘉鼎資產管顧問公司總經理余淩霄,是典型例子。三十五歲的余淩霄,擁有工業工程與財管碩士的學歷,一開始是在佛蘭克林投顧擔資訊部門的員工,從支持部門角色,他慢慢瞭解其他部門的想法,後來還歷練業務與研究部門。“不管在哪個部門,我都把自己當成老闆來經營,”余淩霄說。


創業後,掌握四大重點
1、初期心態要歸零。經濟上要有至少一年的準備。
  當過惠普總經理六年,又擔任過資策會董事長三年,去年夏天拿到台大博士學位後,五十六歲的黃河明,又給自己一個極大的挑戰。
  卸下董事長的職稱與待遇,現在黃河明常坐捷運,幾個員工待在只有十幾坪的辦公室裏。黃河明說自己個性審慎,因此各種準備早就做好了。財務上,十年沒有收入,也不會影響家計,心情上,一切歸零,就像是電腦上已經打了好幾頁的檔,統統丟掉,重來,當作過去沒有就好了。
2、不能單打獨鬥,要組成可彈性合作的團隊
  由於市場變化快速,自由的個人工作者,經常是臨時組合的團隊,特別需要靈活彈性與團隊合作。
  旅遊雜誌《行遍天下》前任總編輯曹憶雯就是一個例子。
  三十五歲的曹憶雯,離開屬於裕隆集團旗下的《行遍天下》之後,單飛成為旅遊報導的自由工作者,她經常跟旅行社或航空公司提企劃案,通過之後,再找美編、以及兩、三個文字工作者一起合作。“我們彼此都是對方的老闆,”曹憶雯的合作夥伴也會去接別的案子,再分工合作。
3、永遠的客戶導向
  惠悅企顧問總經理黃世友指出,通常企業外包的案子,大都是公司內部沒有這種人才,做不出來,或是臨時發生狀況,或是結案時間有限。「客戶需求可能說不清楚,又有時間壓力,又必須要讓客戶滿意,」他指出自由工作者必須具備這樣的核心能力。


4、自我管理與持續學習
  離開組織,會失去組織的學習資源,自由工作者更需要花時間自我學習,否則無法維持優勢。
  韓第在《大象與跳蚤》一書就提醒,持續學習,才能超越競爭,尤其是隨時需要維持最新技能的專門職業。


創業時應該避免的三大陷阱
1、不能亂接案子
  一位元文字工作者就曾經有慘痛經驗。不是三個月沒案子接,就是一下子來太多案子,每個都急得半死,簡直瘋狂。之後,只維持一年半,他就回組織工作。用他的痛苦經驗,他建議SOHO族不要亂接案,要有一段時間摸索出一個穩定的客戶群。
2、要管理客戶的信用
  宇承數字科技的張易承,曾經幫一家五星級飯店更新網頁,結果這家飯店中途經營權易主,聯繫的視窗換人,讓他做了三個月的白工,十幾萬費用都沒收到。若上法院求償,考慮到沒時間搞這些法律過程,只好認賠。
  但是之後,張易承學會保護自己,每個案子進來,雙方都要先簽法律條文,這些信件都會進入對方公司的法務部門,我就較有保障。
3、不能孤芳自賞
  離開《行遍天下》總編輯職務後,曹憶雯建議,如果常常拒絕客戶的緊急案子,日後很難有合作機會,因此,無法接下的案子,會介紹給其他朋友,甚至案子太大時,一定找其他人協助。“這樣案源基礎才會擴大”。

创业四年随笔,节奏把握很重要

  跑了四年,終於閑了下來。回頭看看這些年來做的事,有很多值得回味的片段。忠實的分享一些自己的感悟,希望對過去有個交代,也希望看到的朋友,不要再跳類似的火坑。既然是隨筆,就讓我忘卻那些結構化的東西,想到哪寫到哪,隨意些更真實。
  今天只想講一件事,也是感觸最深的一點,希創業中或者即將獻身的朋友能夠自己切實的去體會——“如果你有100塊,選擇花60塊錢就能做到很好的項目,並且竭盡全力去把它做到最好,剩下的錢用來buffer那些你未知的不可控因素。”
  這是2006年一個前輩送給我的話,那時我剛經歷了第二次創業失敗。講的道理很簡單,量力而行,控制風險。只可惜我還年輕氣盛,沒能明白。現在又經過了兩創業洗禮,終於深刻認識到創業階段的資源控制,是多麼重要的事情,因為畢竟大多創業項目,在早期是非常缺乏資源的。
  不好理解是嗎,那我說實際點,看看這樣的場景你有沒有遇到過。
  開發主管Jack跟你打包票,兩個星期後一定如期完成專案A的開發,趕在屆時公司和合作夥伴的一個重大活動期間上線,你很興奮的通知了市場部門與合作夥伴,並且知會了Boss。但是過了一個周,Jack很抱歉的通知你,不好意思,可能要延期,因為這中間Mike身體不適請假三天,Allen老婆生孩子倒休一周,只剩下Tom、Peter和他自己,大家已經費心費力的熬了一個月,但是還是控制不住bug的增長曲線,工程師的專注程度在下降,項目的品質也在下降,估計到時候發佈會泡湯。
  你能去怪那些在關鍵時刻掉鏈子的同志嗎,即使你惡毒到把他們通通開掉又能如何,更何況他們或許還是過往表現很不錯的員工,只是這一次;但項目即將延期是事實。
  假如這個時候你已經投入了所有的開發人員調無可調,假如市場部門也已經在活動中安排了重要環節並為此採購了blablabla,假如Boss已經把消息告訴給相熟的幾位元媒體記者準備在下周的稿件中吹吹風,現在作為一個項目經理也好,部們主管也好,你恐怕會很頭疼了吧。
  但如果處處留有餘地會如何,我不贅述了。
  專案早期的節奏把握很重要,這裏面有管理者過往經驗的因素,但更重要的是時刻保持一個誠惶誠恐的心態,謙卑恭敬的對待投資人賦予你調配資源的神聖權利,去做該做的事,不管是在前期的專案定位還是在中期執行創業團隊比大公司的資源少的多,更容易遭到各種各樣的“資源鏈條”吃緊,如何不讓繃得太緊的鏈條斷裂,是創業者時刻都要提醒自己的要務。
  類似的話Pony Ma講過,Robin Li講過,William Ding也講過。我自己親身碰到過延期最嚴重的一次是開發週期為半年的專案,推遲兩個月上線,為此帶來的各種直接損失粗估不少於兩百萬RMB,失去的合作夥伴信任與市場先機更是無法用金錢來計算,試問創業型公司誰賠得起,作為主管又有誰能不心疼!
  這裏面牽涉到不熟不做、市場聚焦、人員規模和進度控制等許多其他的話題,不想展開講了。最後再重複一遍我最想說的話——
  一定要選擇自己能把控的方向去創業,而不是為了追逐資本而跟風;一定要在自己能控制的資源範圍內做事並留有餘地,才不會在資源鏈條斷裂時後悔哭泣。

個創業的十個小竅門

  從當今社會經濟發展特點來看,人們的工作基本上可以如下三種類型:國家公務員、企業雇工人員、自己做老闆。他們各有千秋;但是恐怕很多人都想自己做老闆!但是誰都知道,老闆有老闆的難處,並非人人都能做老闆,真正做一個賺錢的老闆、做一個事業有成的老闆是需要勤奮和智慧的。古人雲:萬丈高樓平地起!任何事業都是從小到大,由點滴做起的;在不斷總結經驗、積累資金的過程中,慢慢發展起來的!萬事開頭難!下面我們在總結前人的經驗的基礎上,結合當代社會發展特點,總結出了:個創業致富十大竅門!希望能對朋友們有所幫助!
  1、將創業資金數額減到最低。
  別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20~30%的新事業,不值得你這樣冒險。你計畫的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現金。
  2、學習銷售自己。
  身為小企業經營者,人們買的是你,不是你的產品。只要你知道如何銷售自己,初期投資並不需要準備大筆資金。開業三十天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業務成長。
  3、對客戶要大方。
  新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。有時,你得用小魚釣大魚。
  4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。
  我曾在臥房一角,以一桌、一椅、一台小電腦,開顧問公司。五年內,公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始,逐漸擴大。
  5、從第一天開始,一切電腦化。
 打字機及人工作業方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計、市嘗文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。
  6、長時間工作。
  把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能佔用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關係,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家後才從事不能產生收人的工作。
  7、愛你的顧客。
  永遠有禮貌地和顧客說話,不論他們有時多麼令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點,要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務專案,但我經常多做,超出顧客期望。經常超越合約專案,提供更多服務,超過顧客期望,這便是小企業主最好的廣告方式。
  8、開始不成功也要繼續努力。
  絕對不要放棄,成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上,只要失敗次數增加,努力的時間夠長,途中做出聰明的選擇,你終會成功的。
  9、獨自經營。
  開創業時,避免邀其他人合夥。合夥就像婚姻,你願意接受這樣的束縛嗎?更何況,統計顯示婚姻的合夥關係,兩對中就有一對以離婚收常一般來說,如果你創業,最好自己來。當然,這得由你自己決定
  10、安排休閒時間。
  儘管待辦事項堆積如山,也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天,會因為下周生產力增加而加倍補回,而且家人和顧客也希望你造樣做,因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動,和家人出遊,或甚至看場電影,讓你暫時忘記業務,工作反而更有效率。

個創業六大死穴

  據悉,超過一半的創業個案最終都以失敗而告終。很創業者都會有這樣的經歷創業前認為最艱難的時期是籌創業的階段,而創業後,卻發現公司運轉後,各式各樣的問題接踵而至,以下是一些值得關注的不創業經營習慣。
  熟人搭夥好開飯
  很創業者在選擇“合夥人”時,總喜歡在熟悉的“圈子”裏找。由於彼此熟悉瞭解,因此在創業初期常憑感情做事,忽視了必備的契約簽定和嚴格的約束制度。於是,隨著企業的成長,這種工作關係引發的矛盾和問題逐漸顯露,不僅不利於企業發展,有時甚至導致企業步入破產境地。
  哪兒熱鬧奔哪兒
  有些創業者在確定經營方向時愛盲目跟風,哪行賺錢就做哪行,總覺得這樣能少走彎路。然而,市場運作有其自然週期及空間,一旦跟錯了,就會掉進投資的陷阱。因此創業前周密的市場調查和理性的分析尤為重要。
  短視老闆短命店
  因為中國曾經缺創業環境,所以,我們的企業家就像個被帶進燒餅店的餓鬼,抓到什麼吃什麼。很多企業家彼此的區別就是有的被帶進了燒餅店,有的被帶進了餃子店,不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰略規劃的企業是短命的。
  貪大求全死得快
  企業在創建以後,成長是個必經的過程。如果過分追求成長速度,無異揠苗助長。其實,企業經營好比一場馬拉松比賽,不是看誰現在跑得快,而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面去。在創業過程中,當企業效益逐漸凸現後創業者不能一味地擴大營運規模,而應關注並妥善處理資金預算、市場預測,以及材料、人員相關要素的協調等管理問題。如果對這些問題沒做好充分準備,高速的增長只能帶來巨大風險。
  你辦事我不放心
  無論作為老闆的你有多能幹,都不可能一個人做完所有工作。在不同專業範圍內雇用有關的專才,給予他們發揮的空間,才能令公司得到最大利益。
  很多大老闆就是學不會信任下屬。商戰的現實已經證明,一頭獅子領導的綿羊是很難“走出非洲”的。
  跑得又快又省料
  “多快好時,這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑,又要馬兒不吃草;似乎是縈繞在大多數老闆心中的、對下屬的美麗期待。在中國,高薪能不能養廉咱們另說,沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。您要是覺得這麼大的一個企業自己玩不轉,想找幾個幫手,請提設計好激勵機制。

個人站長成創業三要素

  9月23日有幸參加了全國的互聯網大會,這次大會大家從網上也看了很冷清,開幕式感覺沒有什麼收穫,無非就是談一下互聯網的現狀、未來發展展望,互聯網的成就什麼的,聽了不到1個小時就跑出來了,剩下的時間就是和一些站長交流了。晚上DZ論壇搞的聚會倒是很成功,聽大C的演講很受用。通過這次聚會我總結了站長要取得成功有3個條件是必不少的。
  第一 努力,一個人越知道時間的價值,越倍覺失時的痛苦!筆者所認識的互聯網成功人士儘管現在也算是事業有成,但是他們依然毫不鬆懈,一直很努力的為事業拼搏。比如Admin5的圖王,現在手下也有20人的團隊在運作網站,但是他每天一直堅持工作到淩晨3點鐘,第二天9點以前準時到公司上班。據站長雜誌編輯張翔講,他們工作忙的時候3天一共休息了8個小時。當然站長熬夜需要一個很好的身體,如果你經常這樣熬夜拼搏建議你一定要鍛煉好身體,平時多跑跑步,打籃球什麼的,站長網的同事基本每天堅持打上1-2個小時的籃球來鍛煉身體。身體可是革命的本錢呀,如果身體搞垮了,事業就算再成功,掙再多的錢有什麼用的。
  第二 機遇 不可否認一個人的成功需要機遇,賺錢也一樣需要機會。記得有位哲人曾說過:“機遇是魔鬼,它把住天堂的入口和地獄的大門。”現在老站長都有個體會,個人站長現在賺錢的機會幾乎越來越少。其實機會還是有的,只是看大家會不會把握。有句話叫“厚積而薄發”,只要你平時多積累,為成功打基礎,我相信有一天機會來的時候你把握好,就有可能成功。當然機遇稍縱即逝,只有哪些目光敏銳、勇敢果決者常常能獲得它。舉個簡單例子05年筆者查詢:beijing2008.com這個功能變數名稱時還沒有註冊,當時想了一下這個功能變數名稱這麼長而且還是數位和拼音的組合功能變數名稱就沒有註冊,結果後來成為奧會的官方網站。所以機遇對任何人都是平等的,就看機會來的時候你能不能抓住它,如果錯失了機會,你這一輩子可能再沒有機會遇到。
  第三 人脈,有人說人脈即財脈。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關係。大家看看周圍成功的人士,他們都不是靠一個人單打獨鬥。現在個人英雄主義時代已經過去了,要想成功必須要有更多的人給予支持和幫助。而這一切和人脈都無法分開的。大家熟悉的圖王和郭吉軍以及拒絕游泳的魚,在他們沒有出名以前,都是靠自己的努力不斷的去積累人脈,這樣人氣指數不斷的提升,最終成為很多站長心目中的英雄。成功以後的他們更注意人脈的培養,經常參加一些各類聚會交流活動,廣交互聯網界的英雄豪傑,這些人脈無疑對他們的事業發展起著推波助瀾的作用。
  當然,個人站長要想成功不僅要有一顆渴望成功的雄心,更要有敏銳的商業嗅覺,有獨特的商業視角,有成功的心態、經驗等等,衷心祝願每個站長都能成功。

馬雲講創業三大原則

  原則一創業不是"置之死地"


  馬雲一直是個不安分的人,很早就已經開始創業。最初和一幫鐵哥們成立了一個翻譯社,後來他甚至背著麻袋去義烏販賣小商品。再後來他接觸到了互聯網,他意識到:互聯網必將改變世界!雖然當時在杭州甚至還沒有開通撥號上網業務,就是遠在美國的楊致遠也不過剛剛創建雅虎不到一年。但馬雲卻萌發出一個想法:我要做一個網站,把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發佈。


  很多人都認為馬雲的成功在於他敏銳的發現互聯網時代的到來,不過是提前登上了那條駛向黃金島的大船。其實,我覺得他的成功不在於他如何的敏銳,而在於他的闖勁,當然馬雲並不是猛張飛,提上槍就上馬殺敵了。在95年創辦最初的"中國黃頁"踏入互聯網行業之後,97年底馬雲跑去北京加盟了中國外經貿部下屬的中國國際電子商務中心,出任該中資訊部總經理。這次出走,對馬雲的意義重大,因為他在這裏鍛煉了自己的"鼻子":在眾資訊中判斷趨勢走向。更重要的是,馬雲這個中國重要的對外經濟視窗裏,逐步使自己的B2B思路成熟:用電子商務為企業服務。


  "其實最大的決心並不是我對互聯網有很大的信心,而是我覺得做一件事,經歷就是一種成功,你去闖一闖,不行你還可以掉頭;但是你如果不做,就像晚上想想千條路,早上起來走原路,一樣的道理。"馬雲提起當初,讚賞的是自己的勇氣而不是眼光。1999年3月,馬雲在北京取經回來殺回杭州創業,阿裏巴巴網站正式推出。


  我覺得最值得創業者學習的,不僅有他的"闖勁",更應該是"謹慎前行"。前期摸索,拜師學藝,借船出海,馬雲絕對不是為了創業就把自己"置之死地"的野獸派創業者,相反而是用最小的代價來做好創業前的準備。


  馬雲在創辦阿裏巴巴之前在家裏召開第一次"股東"大會,"啟動資金必須是Pocket Money(閒錢),不許向家人朋友借錢,因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受'最倒楣的事情'。"這是這次會議的重要議題。"我們必須準備好接受'最倒楣的事情'",這是馬雲給創業者的第一原則。


  原則2創業不僅要想,更要做!


  馬雲和他的夥伴們把各自口袋裏的錢掏出來,湊了五十萬元,開始創辦阿裏巴巴網站。


  要讓別人首先知道阿裏巴巴,他是這樣想的,也是這樣做的。1999年至2000年,馬雲不斷實施著一個戰略行動。他成為了"空中飛人",不停的往返於世界的每一個角落,幾乎參加了全球各地尤其是經濟發達國家的所有商業論壇,去發表瘋狂的演講,用他那張天才的嘴宣傳他全球首創的B2B思想,宣傳阿裏巴巴。他如同一台不知停歇的機器,一台演講機器。有時一月內可以去三趟歐洲,甚至一周內跑七個國家。他每到一地,總是不停地演講,他在BBC做現場直播演講,在麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學演講,在"世界經濟論壇"演講,在亞洲商業協會演講。這個瘦弱的男人大聲的對台下的聽眾喊道:"B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式,從而改變全球幾十億人的生活!"


  馬雲在忙碌,他的創業合作夥伴也沒有停歇。一段時間裏,每天工作16~18個小時。他們日夜不停設計網頁,討論創意和構思。


  很快,馬雲和阿裏巴巴在歐美名聲日隆,來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢!馬雲和阿裏巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財富》這樣的重量級的財經媒體所關注。於是,2000年以高盛為首的多家公司,向阿裏巴巴投入了五百萬美金風險資金,軟銀老總孫正義要給馬雲三千五百萬美元的投資(馬雲嫌多隻接受了兩千萬美金)。


  阿裏巴巴創立之初,馬雲有一句口頭禪:"你們立刻、現在、馬上去做!立刻!現在!馬上!"可以看出,馬雲之所以成功,不在於他有一個天才的頭腦,不在於他有個恢弘的遠大理想,而在於他在不斷將頭腦的東西落實出來,執行出來,做出來。"立刻、現在、馬上去做!"這是馬雲給創業者上的第二原則。


  原則3:時刻保持冷靜的心。


  2000年馬雲把阿裏巴巴的攤子鋪到了美國矽谷、韓國,並在倫敦、香港快速拓展業務。而且馬雲還將阿裏巴巴的英文網站放到矽谷,時值互聯網的冬天,大批互聯網公司倒閉,阿裏巴巴的矽谷中心也陷入生存危機之中。如不果斷採取措施,整個阿裏巴巴將就地陣亡。2000年底,馬雲宣佈全球大裁員。2001年馬雲開展了阿裏巴巴的"整風運動"。"如果你心浮氣躁,請你離開。"這番話,馬雲不僅是對員工講的,也是對自己講的。


  靜下心的馬雲開始考慮阿裏巴巴的核心是什麼?"小企業通過互聯網組成獨立的世界,這才是互聯網真正的革命性所在。"、"幫助中小企業賺錢"這是馬雲得出的結論。於是,馬雲頻頻飛到世界各地,聯繫買家。而後,馬雲又開始考慮:什麼才是決定B2B交易成敗的關鍵?在分析當時國內電子上午環境後,馬雲將目標鎖定在安全支付問題上。 2002年3月,阿裏巴巴啟動了"誠信通"計畫,和信用管理公司合作,對網商進行信用認證。結果顯示,誠信通的會員成交率從47%提高到72%。於是,從2002年開始收費、年付費用兩千三百元的"誠信通"成了阿裏巴巴贏利的主要工具,45000個網商的營收源讓阿裏巴巴日進一百萬金。冷靜下來的馬雲終於摸准了阿裏巴巴的脈。


  面對金錢的誘惑不要動心,面對快速擴張不要動心,冷靜的記住自己要做的是什麼,冷靜的去發現有價值的核心是什麼,正如馬雲自己說的:"一個企業家經常要問自己的不是'我能做什麼',而是'該做什麼,到底想做什麼。'"這是馬雲給創業者的第三原則。

貨幣基金:活期存款的完美“替身”

  11月27日,央行下調活期儲蓄利率0.36個百分點,年利率由0.72%降至0.36%,一下減了一半。活期儲蓄是家庭理財中應急準備金的主要持有方式,怎麼能讓這部分資金的收益在利率下調後不受損失?


  理財專家建議,投資者可考慮在不影響流動性的前提下,使用貨幣市場基金代替部分活期儲蓄。


  貨基收益媲美定存


  從家庭理財的角度看,市民習慣以活期儲蓄存款的方式,持有三到五倍於家庭月支付的資金,應對家庭的突發事件。經過上周大幅降息後,活期存款利率猛跌至0.36%,一萬元活期存款一天的利息收入僅有0.10元,這部分應急備用金基本就喪失了生息的能力。


  相對於活期儲蓄利率的下降,貨幣市場基金的收益這時卻不斷飆升,甚至可以與定期存款利率相媲美。同樣以一萬元計算,假設在今年貨幣基金收益最高的一周(11月7日-11月13日)的任何一天申購貨幣基金,第二天贖回,平均都能拿到11.19元的收益。從長期指標來看,截至上週末,目前51只貨幣基金中,今年以來複權單位淨值增長率超過3%的貨幣基金為33只,前三名中信現金、萬家貨幣和海富通貨幣B今年以來複權淨值增長率分別達到4.02%、3.78%和3.69%,高於銀行一年期定存2.52%、三年期定存3.6%的年收益。


  長期收益可能走低


  對於貨幣基金的走勢,國金證券基金分析師張劍輝認為,大幅降息後,債券價格上漲,貨幣基金浮動盈餘增加,短期內貨幣基金仍將出現較高的年化收益率,預計未來1-3個月內,貨幣基金的年化收益率會在3%-4%。


  但業內人士預測,貨幣基金的高收益不會長期持續。交銀施羅德固定收益部總經理項廷鋒認為,下階段貨幣型基金較合理的收益區間在1.7%-2.3%。張劍輝判斷,長期來看,債市收益率隨著降息會不斷走低,但貨幣基金維持2%的年化收益仍問題不大。從以往的資料來看,2006年時的一年期存款利率在2.25%-2.52%,貨幣基金的年化收益率為1.8%-2%,目前的一年期存款利率也是2.52%,貨幣基金保持2%的年化收益率也是可以的。


  即使是2%,貨幣市場基金的收益也相當於活期存款利率的5.6倍。


  可用部分替代活期


  "從收益和流動性角度看,貨幣基金可在一定程度上作為活期儲蓄的替代產品。"工商銀行遼寧省分行營業部理財師王健表示。在收益高於活期存款的同時,貨幣基金本身幾乎零成本的投資特點也適合普通市民將其作為活期儲蓄替代產品。


  據瞭解,貨幣基金沒有認購費、申購費與贖回費,管理費也比股票型基金低,幾乎沒有投資成本,而且大部分貨幣基金投資門檻為一千元。


  美中不足的是,與活期儲蓄相比,大多數貨幣基金的贖回很難實現當天到賬,需要"T+2"到賬,部分貨幣基金可實現"T+1"到賬。也就是說,向基金公司提出贖回申請後,資金需要一到兩天才能回到銀行帳戶上,在流動性上比活期儲蓄稍差一些。


  理財專家建議,在考慮流動性因素後,投資者可將目前持有的活期儲蓄部分購買貨幣基金,既保證流動性又獲得高收益。


  如何選擇貨幣基金?


  投"基"參謀


  目前市場上的貨幣基金共有51只,除了看基金的收益率外,如何挑選比較合適的基金?工商銀行高級理財經理陳鐵鋼提醒,至少有四點值得注意:


  一看規模。不同規模的基金優劣勢不同,如果規模較小,在貨幣市場利率下降的環境下,增量資金的持續進入將迅速攤薄貨幣基金投資收益,而規模大的基金不至於有這樣的擔憂。在貨幣市場利率上升的環境中,規模較小的基金則船小好轉向,基金收益率會迅速上漲。綜合各種因素,投資者應該選擇規模適中、操作能力強的貨幣基金


  二看新舊。貨幣市場基金越老越吃香,老基金一般運作較為成熟,具有一定的投資經驗,持有的高收益率品種較多。選擇一隻成立時間長、業績相對穩定的貨幣基金是較為明智的選擇。


  三看A、B。目前的51只基金中,40只基金為A級基金,11只基金為B級基金,兩者的主要區別在於投資門檻,一般A級基金的起投金額為一千元,B級的起投金額在百萬元以上。從收益上看,B級收益要高於A級一些,不過門檻太高,普通投資者還是適合選擇A級基金


  四看產品線。在股市行情不好時,投資者可利用貨幣基金安全地規避投資風險,待股市投資機會來臨,可以利用將來的基金轉換功能,提高投資收益。因此,建議選擇產品線完善的基金公司產品,在對該公司運作特點熟悉的基礎上可以在不同種類的產品間實現轉換。

選擇適合自己的定存方式

最近有許多銀行推出定存專案,但都以短天期居多,而且多數是單利計算。


定存方式有很多,包括存本取息和整存整付等,各適合不同族群,另外還有定存加碼專案,定存入門者要先比較清楚,才能爭取最大利益。


一般銀行牌告的定存與定儲,都有四種定存方式:整存整付、零存整付、整存零付與存本取息。


第一種「整存整付」,適合閒錢多多只想儲蓄賺利息的人,一次存入一筆金額,到期後領回本息,因為利息會滾入本金計息,是複利概念,通常利息會較高,但存款期限不能低於一年。


第二種「零存整付」,是指分月多次存入,到期一次領回,適合收入不多,但想定期強迫自己儲蓄的新鮮人。不過,也因為分月分次存入,利率通常會比同天期整存整付低許多。


第三種「整存零付」,一次先存入一大筆金額,再按月領取本息,最適合退休族。退休族拿到一大筆退休金後,可以先用這種方式,沒用到的錢,隨時都在產生孳息,再由銀行分批把本息按月撥款給民眾,當成退休後的零用金。


第四種「存本取息」是先存到一筆金額,每個月領取利息,到期後再領回最後一期的利息與本金,也適合退休族。如果是一般想用定存獲利的民眾,存本取息的方式,利息是單利計算,獲利速度會較整存整付來得慢。

歐元集團主席促歐洲央行降息

歐元集團主席、盧森堡首相兼財政大臣容克1日敦促歐洲中央銀行降息,以幫助刺激歐元區經濟增長。



容克當天在主持歐元區財政部長月度例會前對媒體說:“我的確認為歐洲央行存在降息空間。我也認為,歐洲央行作出了明智決定。”



此前一天,歐盟委員會主席巴羅佐在法國巴黎發表講話時也認為,降息的條件已經具備,他期待著歐洲央行能拿出一個非常明確的降息舉動,但他拒絕預測可能的降息幅度。



總部設在德國法蘭克福的歐洲央行定於4日在布魯塞爾召開月度貨幣政策決策會議。鑒於當前歐元區經濟形勢急劇惡化和通貨膨脹壓力持續緩解,外界普遍預計,歐洲央行此次將大膽降息,降息幅度至少在50個基點,從而為歐元區經濟注入一劑“強心針”。



自10月初以來,歐洲央行在不到一個月時間裏已兩次將歐元區主導利率下調50個基點,降至目前的3.25%。



在上周出臺的一項總額2000億歐元的歐盟經濟刺激計畫中,歐盟委員會建議,在當前形勢下,歐洲央行以及其他歐盟成員國央行應當考慮通過降息為經濟增長注入活力。

網創業的心得

1、不要僅僅因為情誼而組成團隊


雖說不提倡網站主在網路創業的過程中閉門造車,但是不要僅僅因為彼此的情誼而組成團隊。如果團隊的人員彼此連一起做垃圾站的默契都沒有,最後的結局只有一個,不歡而散,連原本的情誼也沒有了。


2、不要讓自己的思維超越了自己的腳步


網站主大多思維活躍,半夜三更或許會因為一個自己覺得優秀的創意而興奮的睡不著覺,可是第二天早晨起來一切依舊。所以做的過程中不要想的太多,不要讓自己的思維超越了自己的腳步。


3、考慮清楚自己的抗壓能力


網路創業不是一蹴而就的,從有創業的念頭開始,到創業成功,這之間有個漫長的過程。在這個過程中,要承受“苦心志,餓體膚”的痛苦,抗壓能力弱,意志薄弱者很有可能會在一階段放棄。


4、不要老是問做什麼站既有流量又賺錢快之類的問題


多看看前輩的經驗性的文章,遇到不懂的問題要多跟朋友交流。但是不要一加別人的QQ,連起碼的“你好”就沒有,在確定對方是高人後立馬來句,“告訴我做什麼站既有流量又賺錢快”。對於高人而言,做什麼站都是既有流量賺錢也快,而對於你而言可能是做什麼站既沒有流量也無法賺錢。


5、可以做垃圾站但是不要做垃圾站長


看完帖子不要動不動就罵,如果不同意文章的觀點或文中作者的人生態度,可以用文明的語言,現在是21世紀,是個崇尚文明的社會。


6、網站運營時間不到一年就不要說自己堅持了


經常聽人說自己堅持了,但是失敗了。問他堅持了多長時間,他說,我堅持了一個多月,流量還是沒上來,所以我關閉網站。這樣的站長沒有讀懂堅持二字的含義。


7、在上伺服器前做好被掛馬的心理準備


網站主大多都會從虛擬空間時代過渡到伺服器時代,在架設自己的獨立伺服器之前要做好網站被黑或被掛馬的準備,所以要做好資料備份的準備,必要的時候要準備好備用伺服器。


8、要有一幫鐵心的朋友


網站主通過網路創業的過程是艱辛的,所以一定要有一幫鐵心的朋友,即使他們不是做網站的。因為在很多人都關注你飛的高不高的時候,這群朋友會關注你飛得累不累。


9、要有一顆感恩的心


不要覺得別人成功了,別人知道你不知道的問題,別人就有幫助你的義務。要學會感恩。

網店定價四種妙方

網上開店賣東西與網下有所區別,大家要根據實際情況進行調整,但大多數東西是共通的。如果想從成功者身上學來一招半試,當然最好不過,但我們再看看一些有關網上開店的文章,基本上都是些拉拉雜雜的自述文章,很少有人真正告訴你他最關鍵的經營之道。所以,網上開店意猶如網下經營,一切經營之道都只有靠自己潛心摸索總結。商品定價有什麼秘招,可是使買賣更紅火。


一、分割法


沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜裏的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜裏掏了很少很少一部分,而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價時,採用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式:1,用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元等等。2,用較小單位商品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0。2元電費,只夠吃一根冰棍!”記住報價時用小單位更容易讓顧客接受。



二、同價銷售術


英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢商品專櫃,l元錢商品專櫃,而一些大商店則開設了10元,50元,100元商品專櫃。



三、 “8“與“發“雖毫不相干但寧可信其是,不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據國外市場調查發現,在生意興隆的商場,超級市場中商品定價時所用的數位,按其使用的頻率排序,先後依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。這種現象不是偶然出現的,究其根源是顧客消費心理作用。帶有弧形線條的數位,如5,8,0,3,6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數字,如l,7,4等比較而言就不大受歡迎。所以,在商場商品銷售價格中,8,5等數字最常出現,而1,4,7則出現次數少得多。在價格的數字應用上,應結合我國國情。




四、非整數法


差之毫廈,失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法,銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買*的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。有一年夏天,把羽絨服庫存價格定為9尾數策略,買者絡繹不絕,貨物很快銷售一空。實踐證明,“非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應,獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近,但它給予消費者的心資訊是不一樣的。弧形數字法

網上找商機 兩大學生開舊輪胎翻新廠

2006年,還在江漢大學汽車檢測與維修專業讀大二的鄧冠軼與高年級學長交流得知,這個專業畢業後大多是到汽車4S店上班,待遇不高,有的月薪僅千元左右。


“這絕不是我想要的未來!”鄧冠軼對自己說。跟他有同樣想法的還有同學兼好友李達。兩個夥伴打算找個好專案一起創業,平時很留心身邊資訊。聽說學校附近餐館生意不錯,他們還專門去考察,後來覺得競爭太激烈而作罷。


後來,他們覺得汽車租賃業有市場。那年11月的一個週末,鄧冠軼跟父母一起到爺爺家吃飯,跟家人講述了自己的創業計畫:找家裏借20萬元,買兩部二手小車,以合適的價錢租賃給婚慶公司,大約兩年可以收回成本。


家裡人並不反對他的創業計劃。父親鄧川學說,“不能扼殺兒子的想法,年輕人就要有股敢拼的勁兒。”父親叮囑鄧冠軼,事先還是要好好考察下,萬一車輛有問題,風險就太大了,畢竟20萬元不是小數目。鄧冠軼和李達到二手車市場看了好幾次,最後還是覺得對車輛的性能把握不准,沒有出手。


儘管這幾次創業計畫還沒開始就夭折了,但兩個夥伴感受到了其中的樂趣,也更堅定了想法。


2007年底的一天,鄧冠軼和李達在網上查到一些舊輪胎翻新的資料。原來,廣州、北京、上海等地都有很多舊輪胎翻新的工廠,這個行業已存在20多年,只是武漢暫時還沒有一家成規模的企業。舊輪胎主要是輪胎表面磨損,內部結構沒有損壞,只要將表面翻新、改造,可以同新輪胎一樣使用,費用則大大降低。他們還查到,武漢就有一家出售翻新舊輪胎設備的企業


意識到這個項目會有市場,兩個人馬上興奮了。第二天一大早,他們就到這家公司考察設備。隨後,他們又趕往沌口的海天汽配城去打探市場行情。汽配城裏有家經營這項業務的小廠,但業務量不大。而多位汽配老闆稱,翻新輪胎的市場還不錯,而且啟動資金不大。


今年4月,冠達輪胎翻新廠在鄧冠軼的老家蔡甸常福掛牌,廠名是從兩人的名字中各取一字。


設備買回來了,有學校的理論知識打底子,加上實踐摸索,他們很快就學會了翻新舊輪胎的技術。


翻新舊輪胎是個熟練技術活,只要細心,一般成品品質都會很好。工廠開張後,兩人還在廠裏忙著學習技術,沒想到,居然有生意主動找上門。


鄧冠軼清楚地記得,輪胎投產後的第三天,就有幾個人找上門來。原來,他們是常福一帶的司機,以前用過翻新輪胎。由於生意才剛起步,冠達的定價較低,普通輪胎每個300元,而同樣的新輪胎售價達500元。沒費什麼周折,他們就買下了3個輪胎。


生意走上正軌後,鄧冠軼和李達請了一位幫手,專門負責廠裏的生產。兩人則分頭出去跑業務,一個主要負責舊輪胎採購,一個負責業務推廣。


個體司機用量有限,單位用戶才能撐起工廠的產能。蔡甸區的3101線路離常福比較近,這種客運線路的輪胎磨損較大,肯定需要大量的輪胎。鄧冠軼直接找到了蔡甸客運公司分管配件的負責人,對方正為高額的輪胎費用發愁,雙方一拍即合。


經過試用,對方很滿意,很快下了訂單。擁有3101線路這個招牌大客戶,冠達輪胎在蔡甸一帶也打出了名頭。

經濟衰退重啟商品跌勢

  有分析認為,美國經濟陷入實質性衰退的消息使得投資者對大宗商品未來消費預期再受打擊,並引發了新一輪商品拋盤。與此同時,此前有所回暖的資金面再度“降溫”,使得投機資金對於商品價格的推動作用再度黯然失色。



  商品大面積狂跌



  截至昨天國內期貨市場收盤,各品種期價普遍下滑,其中燃料油、天然橡膠和黃金期貨主力合約以跌停報收。



  有色金屬品種中,滬銅期貨成交最活躍的0902合約昨日收報27080元/噸,下跌520元;滬鋁主力合約盤中一度跌停。除此之外,大商所大豆期貨0905合約同日下跌64元,報於3131元/噸;玉米期貨0905合約報於1511元/噸,下跌28元;鄭商所白糖期貨0905合約報於3051元/噸,下跌20元。



  與此前商品價格波動不同,昨天商品普跌更反映了令投資者不安的宏觀經濟氛圍。亞洲股市週二也現普跌,市場對於未來宏觀經濟憂慮進一步加劇,而隔夜美股大跌更強化了市場悲觀預期。



  中信東方匯理梁海三認為,即便此前中國、美國和歐盟都通過了金額可觀的經濟刺激計畫,但目前宏觀經濟狀況已處在衰退趨勢中,且短期內不會因單個刺激計畫而改變。商品投資者顯然也是著眼於這樣的大環境。



  目前,美國指標公債收益率已創出上世紀50年代以來新低。而美國國家經濟研究局(NBER)更是在週一宣佈,美國在去年12月已進入衰退。美聯儲主席伯南克也表示,美聯儲正在考慮採取如購入更多公債等極端政策措施來刺激經濟增長。此外,美國供應管理協會(ISM)在週一公佈的資料顯示,美國11月製造業指數為36.2,刷新了1982年來最低值。



  受不利經濟前景制約,截至北京時間昨天18:04,紐約商業交易所(NYMEX)原油期貨1月合約報于47.89美元/桶,下跌1.39美元。在隔夜場內交易中,該合約收低5.15美元,跌幅達到創紀錄的9.46%,結算價報49.28美元,這是2005年5月23日以來最低點。



  與此同時,作為衡量通貨膨脹重要指標的黃金也因投資者通縮預期而大幅下跌。在週一場內交易中,紐約商品交易所(COMEX)2月期金結算價收低42.20美元,跌幅達5.2%,報776.80美元/盎司。截至北京時間昨天18:00,倫敦現貨黃金報763.05美元/盎司。有市場人士表示,所有資產都出現去杠杆化和大舉結清頭寸狀況,股市下跌加劇了機構投資者的資金緊張。



  流動性收縮再度加劇



  在目前商品金融化日益明顯背景下,流動性收縮給予商品市場更加沉重的打擊。儘管各國經濟刺激計畫著意重建信貸市場信心,但回應並非如此。



  截至週一,3月美元LIBOR利率已連續三個交易日上漲,目前達2.22%。同時,3月期美元LIBOR利率與隔夜指數掉期利率(OIS)之間的利差(LIBOR-OIS Spread)昨日基本持穩在180個基點,仍遠高於雷曼兄弟申請破產保護前最後一個工作日(9月2日)的87個基點。信貸危機開始以前,在截至2007年7月31日為止的一年中,該利差平均值僅為8個基點。



  資金面收縮直接影響了投機資金對商品的持倉興趣。因假期推遲在週一公佈的CFTC分類持倉報告顯示,截至11月25日當周,投機資金在最主要的商品——原油期貨和期權上共減持2566張多單,淨多頭寸降至92198張合約。



  南華期貨研究總監段世華認為,LIBOR上升不可持續,因為現各央銀行都在持續減息釋放流動性。商品市場反應會相對滯後,因為商品投資者需要關注救市措施效果才能決定走向


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米其林亞洲美食評鑑 251港澳家餐廳入列

米其林在亞洲的美食評鑑版圖,繼日本東京之後,擴張至香港、澳門。這是米其林指南家族的第二十六本,評選標準和其他國家的版本一模一樣。昨天首次公布的米其林指南餐廳名單,共有兩百零二間香港餐廳、四十九間澳門餐廳入選。


共有十二名匿名評選員參與此次的港澳米其林,從最初的一千兩百間餐廳和酒店名單中,開始評核食物和服務的一致性,最後挑選出上述的餐廳。一星表示同類中出眾的餐廳,二星代表傑出美食,值得繞道前往,三星則象徵菜餚出類拔萃,值得專程到訪。


港、澳的米其林指南評選方式包括原材料的質量、準備食物的技巧與口味的融合、廚師菜式的個性、價值與烹調水準的一致性等。


評鑑員經過長達三年十二次的追蹤,香港獲得唯一米其林三星榮耀的四季酒店龍景軒,可看到維多利亞海港的全景,菜餚是傳統廣東菜,食物的排盤精緻時尚。


龍景軒除了傳統中菜,向來努力發展新菜色,主廚曾嘗試用烹調後的中餐味道搭配酒,希望創造東方人的餐飲新體驗,提供國際級的中餐。平均消費為港幣兩百至三百元間。


美食部落客ellen曾在龍景軒用過餐,他認為,龍景軒讓人印象深刻的是餐廳空間很漂亮,必吃的招牌是小籠包、奶皇包,小籠包用竹架子盛裝,可以直接「挑」起來吃,不擔心輕薄的麵皮會與蒸籠沾黏,創新且貼心。口味比較像是在國外吃到的中式料理,與傳統香港飲茶餐廳有些差異。店內客人以老外商務客為主,少見當地人。


一星的福臨門走傳統路線的中菜點心,是吃飲茶的首選,被美食家胡天蘭讚為「好得沒話說」,可說是「港廚補習班」,培育無數名廚。美食家束煥新補充,福臨門也是豪門餐廳,對一般香港人來說,要存一個月薪水,或是中了樂透才消費得起。

揭秘商家巧妙的"打折"生意經:利用消費者心理

  用折讓手法定價就是用降低定價或打折等辦法,來爭取顧客購貨的一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達到促銷的目的,在向購貨方銷售或提供勞務時,憑購貨方信譽好,而給予對方一定的價格的優惠銷售形式。如:購買十件,折扣10%,購買二十件,折扣20%……


  打折是利用消費者心理


  日本東京銀座“美佳”西服店,為了提高銷售額採用了一種折扣銷售方法,頗為成功。具體方法是這樣:先發一個公告,介紹某種款式西服的品質、性能等一般情況,再宣佈打折扣的銷售天數及具體日期,最後說明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此類推,到第十五天、十六天打一折。


  這個銷售方法的結果是第一,二天的顧客不多,來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的,第三、四天漸漸多起來,第五、六天打六折時,顧客像洪水般地擁向櫃檯爭購。


  以後連日爆滿,沒到一折售貨日期,商品早已售缺,這是一則成功的折扣定價策略,妙在準確地抓住顧客購買心理,有效地運用折扣方法銷售。


  人們當然希望買品質好又便宜的貨,最好能買到二折、一折價格出售的貨,但是有誰能保證到你想買時還有貨呢?於是出現了頭幾天顧客猶豫,中間幾天搶購,最後幾天買不到的惋惜的情景。


  根據稅法規定,採取折扣銷售方式,如果銷售額和折扣額在同一張發標上體現,那麼可以憑銷售額扣除折扣後的作額為計稅金額;如果銷售額和折扣額不在同一張發票上體現,那麼無論企業財務上如何處理,均不得將折扣額從銷售額中扣除。


  做生意的第一條基本技巧:你會打折麼?


  現在已經被很多商家曲解而濫用,成為了一種沒有真正意義的促銷手段。我們總能看到一些商家提出的年末活動,如“年底清倉3~5折”。不難發現,這個年底是從2005年一直到2008年的現在,還真是將打折進行到底了。


  其實,打折是一種非常有效的行銷手段,可以快速提升產品銷量,廣泛推廣商家品牌。運用妥當,效果一流。


這裏,提供一些更有創意的打折策略。


  1、星期折


  星期一1折、星期二2折、星期三3折、星期四4折、星期五5折、星期六6折、星期日7折。


  眾所周知,週一至週四是工作時間,一般人的概念是週末購物,因為將有更充足的時間來精挑細選。現在,提出星期折,本末倒置,勢必將改變一部分人的消費習慣及消費觀念。ESPRIT星期一1折,NIKE星期二2折,ADIDAS星期三3折,GUCCI星期四4折,當你聽到這些爆炸性消息時,你還能安心呆在家裏上網、看電視麼?


  2、時間折


  從下午六點開始。


  6~6:59六折,7~7:59七折,8~8:59八折,9~9:59九折。


  吃了飯趕緊去shopping吧,6點折率最低才六折。這個手段,又將會改變一些人的消費觀念。我們可以預見六點過後的商場將會即刻爆滿。


  3、倒計時折


  活動時間十五天:第一、二8折,第三、四天7折,第四、五天6折,第六、七天5折,第八、九天4折,第十、十一天3折,第十二、十三天2折,第十四、十五天1折。


  你可能會問,那所有人豈不是都等著最後兩天?消費者不笨,商家也不傻。越是折率低的商品,越是精品。只有經典的品牌,才會佔據時間先機。


  4、月折


  1~3月:12-3=9折,推算4月8折,5月7折,6月6折,7月5折,8月4折,9月3折,10月2折,11~12月1折。


  一般商店新品價格極高,所以讓很多消費者的觀念時,購買過時的產品才划算。事實也的確如此。


  新品上市九折!先聲奪人。改變消費者的觀念,刺激消費者的購買欲。


  5、節日折


  3.8節女性同胞們可謂幸福了半天,到處掛著3.8折的牌子讓很多人滿足了購物欲。商家卻還是沒能充分挖掘其中的商機。3.8的另一半是6.2,女士們在滿足了自己的同時,也希望能夠為自己的丈夫、情人買點什麼,6.2的折率正是出於此點考慮。3.8+6.2=10,寓意十全十美。


  必須再次提出,打折是一種行銷手段。以上的這些策略,單獨使用或組合運用都將會收到奇效。其實,打折就是一個巧妙的數字管理。這裏僅是提供一些啟示。更多創意只能在更多實際中產生。

就業寒冬 廠商苦撐

明年第一季是傳統人力旺季,但勞委會調查人力需求卻出現「首度」負成長,再加上今年第四季實際淨減少2萬6千多個工作機會,人力需求應是連續二季負成長,兩季總計減少3萬2千個工作機會,就業寒冬的確來臨。勞委會坦言,這次調查明顯感受「許多廠商還在苦撐」,如果明年情勢未好轉,實際情形可能更慘。


今年9月勞委會公布第四季事業單位人力需求,當時受訪事業單位還樂觀預估將增聘3.3萬人,減少聘僱2.7萬人,可望淨增加6千人左右。但是當勞委會最近事後詢問廠商聘僱情形,卻發現實際結果增加聘僱的人力雖有3.4萬人,但減少的工作機會卻高達6萬個,以致結果是淨減少僱用2萬6千人。若再加上明年第一季預估淨減少5千多個人,總計減少3.2萬人。


勞委會解釋,調查數據與際僱用落差大,原因可能與受訪時間有關。官員表示,勞委會是在7、8月間請事業單位預估第四季人力需求,當時包括毒奶粉、金融海嘯都還未發生,因此廠商對未來前景相對樂觀,預估的人力需求也與最後實際情形有所出入。


這波就業機會衰退可看出,廠商大量減少僱用「經常性員工」,以今年第四季來看,減少1.5萬名經常性員工,明年第一季將減少聘僱2千5百人左右。即使明年第一季剛好是農曆春節的傳統旺季,臨時性、季節性人力反而淨減少,可見廠商對「旺季不旺」已有心理準備。


官員分析,「減少聘僱」一般包括「遇缺不補」及「裁員」,面對這波景氣寒冬,可以明顯感受廠商都在苦撐,希望盡量避免裁員,一旦明年回春,「生產線可以馬上再動起來」。目前看來,廠商大都以「遇缺不補」調節人力,例如今年第一季廠商對退職人力,還有35%會補充,但明年第一季只有15%表示會補充退職人力。