經驗之一:確定恰當的營業範圍.
營業範圍的確定,主要應綜合考慮發揮自己的資源優勢、特長,最忌盲目模仿.國人有“一哄而上”的毛病,你可得千萬留神！如果你想做的事情現在還沒人去做,那你就一馬當先好了.創業,創業,核心就在一個“創”字,就在這個“創”字所體現的創新精神、企業家精神.
創新總會伴隨著失敗,但在不斷地創新探索中,你就會離成功越來越近.對於一個網上創業者來說,先後嘗試兩三種業務而失利的情況,是稀鬆平常的.
話說回來了,你創業的目標是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設法,把風險降到最低.所以你需要花足夠的時間,來研究、來論證,做出穩妥的開業計畫.
經驗之三:將重點放在行銷上.
為此,你需要認真考慮如下問題:
（2）我們創什麼樣的業?確定你要經營的產品（或服務）.
（3）我們的特色是什麼?找到自己不同於別人的獨特“賣點”.
（4）我們的產品（或服務）能給買主什麼實惠?舉個簡單例子,你的產品是汽車門鎖.當它鎖著的時候,車門不會打開,車裏的人就不用擔心會摔出來.這就是你的產品給顧客帶來的實惠.
（5）如何建立良好信譽?你應該對顧客關係給予足夠重視,建立顧客聯繫卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳.
（6）要顧客下一步幹什麼?每種行銷手段,都該有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼.比如,人家到你的網頁來了,你得明確指引人家,希望他們下一步採取什麼行動,是購買你的產品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?
經驗之四:通過電子郵件,定期向你的顧客（及潛在顧客）發送新聞郵件.
其目的是讓他們“定期想起你”.要知道,在資訊時代,他們能獲取資訊越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免資訊,來爭取他們的注意力資源,並達成最終購買的目標.
經驗之五:如果你的業務屬於全國性或者國際性的,建立萬維網站就特別必要.
你的網頁實際上是你的一個不關門的店面,在你的網站行銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務.等網上電子商務成熟起來,它還可以一天24小時處理業務.
經驗之六:時刻關注新的動向、機會,隨時瞭解在產品生產或服務中,是否有更快、更好或更便宜的法子?
經驗之七:儘量壓縮經常性開支.再好的生意,如果成本高昂,又缺乏行銷,最後也會走向關門大吉的命運.
經驗之八:你得有一顧問班子,能在必要時替你出謀劃策.
這個班子的形式根據你的實際情況來定,正式的或非正式的,一兩個人到分工明確的諮詢委員會,總之得有些“師爺”才妥當.就像法顧問、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供品質保障一樣,這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航.不管人家是什麼身份,大學教授、諮詢專家、業務夥伴、親朋好友等等,只要有這方面的能力和專長就行.
經驗之九:參加有關的培訓班或講座,閱讀有關書籍,一句話:要不斷“充電”.關於行銷、關於經商技巧方面的知識資訊尤其重要.
經驗之十:相信自己.這涉及到能不能正確評價自己的難題.簡單而言,如果你認為你行,你就行,而不是別人“說你行”你才行.
經驗十一:必須對自己的事業充滿信心,特別在經商交往中,對自己事業的興奮、激情和獻身精神,能潛移默化地對人家產生積極的影響.
經驗十二:誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實.所以,建立良好信譽非常重要,因為坑蒙拐騙的市場越來越小.
經驗十三:在達成一筆成功的銷售之後,記著向你的顧客“索要”一封對你的產品（或服務）表示滿意或贊許的信函.這樣的資料可以是你威力無窮的行銷工具,也是擴大你的信譽的高效手段.
經驗十四:堅持不懈是關鍵,千萬不要輕易放棄.萬事開頭難,網上創業也不例外,第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間.
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