先提升自己，再發展企業

李映明，江西人，2001年大學畢業以後，他到北京長空公司做了一名普通技術員。由於網路技術出色，不到一年，他就被提升為技術中心電子室主管，負責內部局域網建設及技術培訓，“加上做兼職電子商務策劃的收入，一個月大概七八千元”。

2002年底，他在網上結識了武漢聯信網路公司的一位合夥人。相互深入瞭解之後，對方邀請他入股並擔任公司總經理並南下武漢。

在聯信，李映明放棄了前景不好的網路資訊收集業務，轉向為企業提供網站建設服務。當時，網路泡沫破滅不久，很多企業“談網色變”，業務很難開展，市場始終無法打開。

“再轉型。”2003年9月，李映明涉足網路業務代銷，幫傳統企業在網上賣產品，收取傭金。“這本來是個很有前景的領域，也有很多公司前來洽談，但由於缺乏經驗，我們做了事，卻拿不到傭金。”一次，公司幫武漢一家塗料廠聯繫到福建的一筆業務，當把客戶聯繫方式給塗料廠後，塗料廠自行派人聯繫，事成之後，雙方統一口徑：“業務沒有做成。”“類似的事情反復發生，我們只是‘為人作嫁’”。

李映明後來總結了失敗原因：一是對市場缺乏瞭解，對代銷客戶缺乏必要的監督；二是沒能有效控制資金流，盲目花錢購置設備，無力培訓員工。

武漢聯信網路公司難以為繼，李映明也必須尋找新的出路。通過朋友介紹，神農架一家醫藥公司以高薪請他去做總經理，通過網路銷售藥材。到神農架赴任後，李映明很快發現這是一場騙局，“老闆是想讓我把一批庫存的變質藥材賣出去！”他很快辭了職。

當地有豐富的藥材資源，網路行銷市場也屬於空白，看好這兩點，他決定留下來自己創辦公司。2003年12月，李映明借資創辦神農架綠林土特產公司，利用自辦的神農架藥材網進行藥品行銷。“贏利模式，一是囤貨，看好會漲價的藥材，先買後賣；二是先接單再收購，看不准的藥材，接到客戶訂單後，再找當地農民收購。”隨著業務量增多，李映明還清了欠款，贏利日豐。

一天，一個農民模樣的人找到李映明，願意以市場價的40%左右出售一批野天麻。野天麻是一種珍貴藥材，而且市場需求較大。李映明沒有像以往一樣請教專家，便一口答應下來。“後來經鑒定，發現整批藥材全是假的，錢幾乎被騙光了。”說到這裏，李映明語氣低沉，那次受騙讓他至今耿耿於懷。

痛定思痛。李映明對自己屢次遭遇騙局進行反思，而兩個月的痛苦思考，也令他豁然開朗：雖然藥材行業利潤很高，但並不是自己的特長和興趣所在。理清了思緒，李映明懷揣僅剩的2萬多元錢回到武漢，欲重整旗鼓。

“和朋友聊天時，有人誇我的說服力很強，我心裏一動，為何不利用自己的特長，做網路創業培訓？”李映明調查了所有的創業類網站，發現它們都只有會員制和網路廣告兩種贏利模式，而利用網路做互動培訓是一片空白。主意打定，他把剩下的錢全部投入“創業無憂網”的建設，並著手進行市場推廣。

“有實際內容的郵件、論壇裏能引發人氣的帖子、與大型網站建立鏈結等，是省錢省力的推廣方式。”網站有了一定人氣後，2004年9月，李映明正式註冊成立武漢希望教育發展有限公司。其時，他幾乎花光了所有的錢。

有朋友主動借錢給他，他固執地不肯要。快陷入絕境時，他終於招到了首批幾十個學員。利用在網上租來的“網路教室”，他把自己的經驗教訓和相關資料結合起來，講授小本創業、網路創業、電子商務等內容，並隨時與學員互動。“所有的內容強調實戰和可操作性，物件是那些想創業而還沒有開始的人，有比較廣泛的市場。”接下來便一發不可收拾，因為很多人都有類似困惑，學員一批接一批地來，公司進入贏利階段。

除網路培訓外，李映明還涉足網路廣告、產品代理等領域，多管道多點贏利

對培訓市場有了深入瞭解和實戰經驗，李映明又瞄上了當今“如火如荼”的教育培訓市場。這一次，他仍然不離開自己的特長：網路。

去年9月，他與本地幾家教育培訓公司達成協議：自己組建“教育無憂網”，作為諮詢接單和學員交流的平臺，雙方利潤分成。學員在網站報名並支付款項後，李映明將名單交給合作夥伴，再進行相關培訓。

目前，在職業資格認證的大趨勢下，職業經理人、理財規劃師、物流師等認證需求逐日上升，武漢各類培訓機構生意火爆。“本來是作為副業來做的，卻不料成了主要的利潤來源。”通過流行的博客推廣和網商推廣，增加網站的搜索引擎可見性，從而為網站增加流量和人氣。這一次，李映明感歎自己總算碰上了好運氣。他的合作夥伴、中東教育發展有限公司老總張席表示，網站輻射面比較大，在教育培訓領域影響力也比較大，近幾個月來，業務量成倍增長。

目前，李映明已經出版了4本書，“最近一本《網路商戰》不久就要由中國經濟出版社出版，他說：“中小企業，特別是小企業，要獲得大的發展，創業者受到廣泛認同是一條捷徑。我的觀念是，先提升自己，再發展企業，據我所知，很多老闆都是這樣做的。寫書一是為了知識提升和總結，二是為了‘求名’，讓自己首先得到認可，再帶領企業快速發展壯大。”