讓別人替你思考

前言：這是個銷售的問題，也是個企业經營戰略的問題。好的業務員可以幫你把你的業績在原有的基礎上提升一段，但提升只在一定的限度之內。怎麼樣才能把產品的銷售量大幅度的提高，則需要公司上層在經營戰略上的思考和調整。

　　記得有這樣的一個大家都很熟悉的案例，話說是一個知名品牌的牙膏企業，隨著該產品市场逐漸飽和狀態，銷售量進入了停滯不前的狀態，公司上層為此繳盡腦汁也想不出一個行之有效的策略來提高銷售量，在沒有辦法的情況下，最後採納其中一人的建議作為嘗試，決定向員工徵求建議，題目為：誰能把它銷售量提高一成？獎人民幣*****元，當然企業高層早已對此做了討論，並擬訂了以下三個大的方案。

　　方案一，加大宣傳力度，擠壓別的產品，擴大本產品的市場佔有份額。

　　方案二，在本產品已在市場份額的基礎上，並購其他小型，增加在市場中的影響力。

　　方案三，跳出競爭的範疇，從消費者入手，增加消費者每天的使用量，

　　當公告出來，員工積極參與，雖然有關前面兩個方案，員工提出意見的少之又少，而關於怎樣提高消費者的每天的使用量，很多人提出了各種不同的建議，其中兩種引起了公司高層的關注：

　　其一是：把牙膏的擠出口擴大成原來的2倍，當然這不可能會讓一個牙膏的使用時間縮短一倍，但是有一點肯定是，消費者會不自覺的多用了牙膏，

　　其二是：把牙膏的成分稍做改變，早上用一種，晚上用另一種，本來一天用一次的現在用兩次。

　　最後結合這兩種方法，企業做出戰略調整，改變產品外設計，調整產品宣傳重點。幾個月後，該產品的月銷售量竟翻了一番。這是當初誰都沒有想到的結果。

　　故事說完了，但這個故事告訴我們的道理在繼續：

　　一、學會運用眾人的智慧，每個人對在自己知識範圍內的事有獨到的見解，不會運用眾人的智慧，你永遠是個光杆司令。

　　二、做事情學會多角度思考，一個方向行不通，就換個方向，換個方向不行，就跳出來，換個高度思考。對於企業的管理者尤其如此。

　　三、銷售不僅僅是業務的事情，企業的戰略比起銷售方法和技巧更為重要。

　　產品或者服務的銷售是一個企業發展的必經途徑，也是重要一步，如果說產品或服務本身是企業之根本，是立於社會的那雙腳，那銷售則是那雙手。能把自己的產品“丟”多遠，全在乎他了。可在這是是市場經濟社會，競爭在所難免，尤其在銷售過程中，如何才能在競爭佔據優勢，產品的品質固然重要，但銷售經營的策略也同樣重要，如何運用行銷戰略，打開拓展產品市場，關係到一個企業的發展速度和生存之源。對於初入商圈，才開始创业的朋友們更是如此。

　　當你一籌莫展的時候，學會讓別人替你思考了嗎？

　　當你遇到難題，不知道該往哪入手時，你確信你已經用到了你一切可以運用的資源了嗎？