賣有生命的手機掛件 月賺5萬元!

屠樑是一個畢業沒多久的大學生。但他出來創業後，只用了兩個月，就把前期投入的40來萬元賺了回來。在不到3年時間內，拿下了70%的市場份額。

屠樑的仁花植物組培研究所創辦於2005年年初。

那時，屠樑從金華生物工程學院植物工程系園藝專業畢業還不到半年。這個時候，他的絕大多數同學，選擇了和自己專業對口的園林設計院或一些施工單位，工作很穩定、收入也不算差。

屠樑沒有隨大流，而是選擇“單幹”，事實上，他在學校時就做好了這樣的打算。前期投入的錢全是老爸投資的，總共花了35萬元。

屠家不是很富裕，這筆錢對他們來說，不是小數目。什麼叫植物組培，這個做紡織機械維修的家長，根本搞不懂。

屠爸爸說，屠樑畢業後的半年先是在義烏一家園藝公司實習，“雖然我不知道他具體在做什麼，但還像模像樣管著幾個人，我覺得兒子是有能力賺大錢的。”

屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什麼產品。

就連屠樑自己，當研究所辦起來時，自己腦子中定位好的產品，能不能很快生產出來心裏也沒底。“但有一點我很清楚，它絕對不是一種傳統的植物組培。”

所謂“傳統植物組培”，就是引進一棵花卉新品種，通過組培技術，一年後變成上萬株“一模一樣”的同類植物，然後轉手賣出去。

創業之路不會平坦，研究所創辦一開始要活下去，屠樑在尋找新產品原料的同時，也是過渡性地在做“傳統組培”，結果搞了半年，沒賺到錢不說，連電費差點都付不起了。他想過打退堂鼓，但面子掛不住，而且錢鐵定賠大了。於是仍然堅持著腦子裏的那個產品定位，沒有放棄。

它，就是一個手機掛件。

在屠樑眼裏，那是有生命的一個裝飾品，把植物景觀和工藝品結合在一起—在一個比手指還要短的細小玻璃瓶裏面，存活著一小株活體綠色植物，而且不用澆水、施肥，至少能活3個月。

這種“神奇”靠的是玻璃瓶裏的那點特殊“土壤”——培養基(是瓊脂粉加營養元素組成的)，兩個基本要求是一凝固度要好，植物種上去，不會挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培養基裏植物的根須。

“要做到這些關鍵是瓊脂粉的品質。”屠樑的瓊脂粉是從海藻裏提煉出來的。他不光找到了這樣品質過硬的原料，而且還根據植物的不同，開發了13個品種。

產品開發出來了，銷路卻是個問題。

這個23歲的小夥子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場。

看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費送上一堆自己的產品。“前後也就個把星期，就有攤主向我下單了。”那時候的訂單，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個。

這樣的小生意，持續了4個月，銷售額全部加起來也就4000多元。屠樑很明白，那些攤主們也在拿他的產品試探這個市場。

果然，之後的一段時間，上萬個掛件的大額訂單，開始紛至遝來。前後也就兩個月時間，前期的投入就全賺回本了。

這時候，省內開始有人依葫蘆畫瓢，生產類似的掛件。這種競爭給屠樑帶來的後果是，原本7元一個掛件的批發價，逐漸降到了現在的1.3元。

“但我不怕，我的市場已經穩定了。”他說，一開始他以為，他的產品主要得靠外貿，但現在看來，國內也很有發展空間。

屠樑透露，到目前為止，包括浙江本省在內，很多沿海地區城市，都有了他固定的產品代理商，“雖然利潤沒以前高，但每個月賺個5萬元還是不成問題的。”

“你現在好坐等著數錢了。”很多人對他開這樣的玩笑時，屠樑卻在思考一個問題，“除了這個小東西，還能有別的什麼新玩意。”

他現在每天的狀態，不是長時間趴在網上接單，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。

而大家可能不知道，一說到有客戶要來拜訪，屠樑就很犯愁，“因為我家的地址要說清楚，實在太費勁了。”特別是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字，每次都跟客戶說，你先在紙上寫個“片”字，然後把紙反過來看就是了。

再過兩個月，就不會這樣麻煩了。屠樑將在自己的創業生涯裏，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。

那將是一個占地400畝的現代農業示範園區。在他的計畫中，除了不斷更新組培植物的產品外，還要建設一個集科普教育於一體的觀光園。