香熏燭光屋

張琪，29歲，廣告公司職員在周圍嘈雜的音樂聲中，張琪的燭光屋顯得更加安靜。談起開店的初衷，張琪稱完全出於偶然。

　我參加了一個國際性的平面廣告鑒賞會，主辦方的創意深深地打動了我：整個會場全部用形態各異的蠟燭照明，在或明或暗的搖曳燭光中，平面廣告具有了更打動人的意味。

回來後我就有了開一家燭光店的念頭，專賣形態各異、芳香不同的蠟燭，想想就是一件浪漫的事。2003年年初，由於“非典”的原因，原來在這裏經營的蛋糕店脫手，我乘機以8萬元的年租金接了下來（附近的店鋪正常情況下年租金在5萬元左右）。在店鋪的裝修上費了一番工夫，花了1萬元，因為我的店必須通過室內光線和錯落有致的貨架營造出夢幻效果。開業後，燭光店的生意出乎意料得好。顧客全是年輕人，這部分人緊隨時尚、注重情調，也捨得花錢。。

　　為了增加氣氛，下半年我又添置了熏爐和一些香蕈精油，原本是準備店裏用的，結果有不少顧客都喜歡，我索性又多進了一些，算是拓寬了業務範圍。可能這兩種東西本身就是相輔相成的，燭光的浪漫加上香蕈的味道為店裏帶來了更多的顧客。我最大的一單買賣是省城的一家西餐廳，一下子訂了6000多元的貨，而且把搭配的任務交給我，加付10％的人工費。那次我淨賺了80000元，比上班強多了。

　　雖然小店經營得不錯，但我還是不打算丟掉工作，一是有興趣，還有一個原因就是不想讓自己太閑。我只想把開店作為一個兼職，如果發展得順利，就當作將來養老的資本吧！

　　開店心得：開燭光專賣店最重要的是店面設計和佈置要吸引人，讓顧客在良好的氛圍中產生購買欲望；其次產品要盡可能豐富，最好能形成一些系列：如生日系列、新婚系列、約會系列、慶祝系列等，以滿足不同人的需要