「媽媽餵」哺乳衣 年收千萬

蔡翊宏和劉桂溱結婚15年，生了三個小孩，劉桂溱親身感受到哺乳所帶來的滿足感及溫馨體驗後，辭去工作，創造了mamaway「媽媽餵」這個台灣的原創品牌，現在年營收四千萬，市場擴及歐洲、澳洲以及大陸。

劉桂溱原本在高科技公司作行銷，生孩子後，感覺市面上哺乳衣實在太醜，幾乎沒有顧及母親愛美與哺乳的雙重需求，她在懷第三胎的時候決創業，放棄年薪百萬的工作，投入哺乳衣的開發和買賣。

蔡翊宏說，雖然五年前美國就已經有哺乳衣，但美國業者普遍不看好，對衣服的款式和造型毫不講究，雖然一看就知道「這是一件哺乳衣」，衣服不好看，除了母親以外沒有市場，數量少也無利可圖，更導致廠商無心開發。

大家都認為哺乳衣的生命周期很短，認為這只是「階段性服裝」，但所有第一次來到門市的客人，都被款式多、有時尚感的衣服吸引，加上根本看不出來「要從哪裡餵奶」，甚至有客人沒有懷孕，買來當平常衣服穿。

因哺乳衣在網路管道賣得不錯，讓劉桂溱信心大增。她不斷改設計，還申請哺乳衣專利，最後蔡翊宏乾脆也辭了百萬年薪的工作，夫妻一起經營這個品牌。

劉桂溱收集世界各地的資料、選擇適合款式，所以重點是「對服裝的品味」，能抓到當季服裝的潮流，告訴成衣廠「到底要作出甚麼效果」。春夏、秋冬兩季會各推出20種衣服的款式。

劉桂溱以懷孕、哺乳的經設計哺乳衣的構造，以孕婦體型的變化、生理的需求、心情的轉變，以自己深刻的體驗，進行設身處地設計。衣服定位清楚設計成可以穿出門的、還是可以拿來參加喜宴的，蔡翊宏開玩笑地說，「現在幾乎全世界都在抄襲我們」。

這種貼心也出現在店面。譬如在台北的忠孝門市，店面寬敞、有沙發可以坐，媽媽們在挑衣服時可以坐下來互相交流意見，暢談媽媽經。地板更是全部舖木板，「因為小嬰兒是需要爬的」，還有嬰兒床、嬰兒玩具，讓媽媽可以放心地帶著孩子來挑衣服。

儘管客人間彼此不認識，但育兒經的話題一出現，每位媽媽一定都以笑容回應，店面簡直像是「里長辦公室」，隨時都有新手媽媽在提問、婆婆媽媽熱切回答。

甚至晚上10點半，還有客人打電話來問脹奶應該怎麼解決。蔡翊宏說，他們有心推廣餵母乳，連門市店員也可以帶著小孩來上班，也隨時可以哺乳。

蔡翊宏表示，餵母乳是件好事，因為坐月子中心和醫院推廣，現在餵母乳的風氣提高了，連帶讓哺乳衣業績每年都是倍數成長，去年營收四千萬。英國的分公司成立時，去年一個月的業績才2千英鎊，但今年一月就有2萬英鎊，每個月都翻倍。

市場小也有小的好處，因為市面上競爭不多，所以有機會往國外推銷，創業五年，去年已經在英國設分公司，年營業額一千萬；在德國、俄國、大陸有代理商，連澳洲市場現在也開始布局。