“三舍三得”走創業之路

　　舍穩定工作 創業之路

　　2002年從天津大學畢業之後，張波順風順水地被天津市建委錄取，當時建委的工作可謂眾人眼中的"肥缺"，但是張波幹得並不開心，他覺得自己並不適合這種清閒安逸的生活，自己創業的想法漸漸在心底萌生。

　　在建委工作了兩年以後，不顧家長的強烈反對，張波還是毅然決然地辭職了。在辭職之前，他有一個明確的目標就是想做房地產仲介，但是苦於創業資金不夠，他不得不先到一家房地產公司外派做項目經理。

　　舍安穩生活 得發展之路

　　張波說，一年的外派生活給他最多的就是積累了創業資金。但是當他回來時，天津的房地產仲介已經遍地"開花"。張波經過考察，重新調整了目標決定進軍保健品行業。

　　2005年年底，張波用之前積攢的100萬作為啟動資金，正式開創業，但天津市場並不認可高端保健品，銷路十分不好，張波每天都拿著保健品瓶子看上邊的保質期，等藥品全部過期再扔掉，就這樣40萬塊錢白白地打了水漂。

　　最初的失敗給了張波很大的打擊，但是他始終記得母親的話，"只要挺過去，一切都會好的。"經過調研，張波調整思路，把中低端作為主打，兼做高端產品。為了能開拓市場，他開始一家家跑醫院、藥店，遇到的白眼不計其數，為了促進銷售，張波還印了幾萬張最便宜的小傳單，大街小巷沿路發送。為了能保證品質，他每次都是"神農嘗百草"，自己先吃看效果，然後再進貨。憑著一股不服輸的勁頭，張波終於把公司帶上了正軌。

　　舍平凡產品 得創新之路

　　在保健品打開銷路之後，張波又把眼光聚焦在電子商務領域。

　　2006年，在朋友的幫助下，張波用2萬元搭建起了自己的網路平臺。前期銷售仍然以保健品為主。不過，與實體店一樣，網上電子商務在操作初期也遇到了如何拓展銷售管道的問題。於是製作廣告、各大網站發帖、與網站合作、與地方性論壇合作……張波動用了所有能想到的資源。

　　當然，對於有心人來說，所有的努力都是有回報的，僅僅兩年時間，電子商務平臺，已經發展成為如今囊括減肥保健、鮮花禮品、流行飾品、床上用品、品牌香水等多項銷售的平臺，每月的淨利潤大概在10萬左右。不過，這決不是終點，能夠發展成為阿裏巴巴那樣的大型電子商務平臺，才是張波的終極理想。

　　箴言：不要害怕 不要後悔

　　有"舍"才有"得"！然而對大多數人來說，"得"來總是欣喜，"舍"又談何容易！但是對於今天我們的創富主人公--海斯萊福電子商務公司總經理張波來說，他敢於"舍"棄曾經穩定的工作，獨自走上艱難的創業之路；更敢於"舍"棄安穩的生活，用信念支撐自己在商海中摸爬滾打。他憑藉不懈的努力，在短短三年時間裏，"得"到了兩家公司和一個中等規模的電子商務平臺。

　　而對於今年只有28歲的張波來說，未來他渴望"得"到更多：打造中國最大的網上商城，在電子商務領域創出自己的一片天。

　　點評

　　張波的創業歷程會被現在很多剛走出象牙塔的大學生視為典範。從張波創業經歷中我們可以看出，堅持是他成創業的一個重要原因。現在的大學生由於缺少社會經驗，心理抗挫折能力比較差，在自創業初期，遇到困難時往往選擇放棄，但困難往往是開啟成功之門前的最後一道坎，跨過去就會海闊天空。所以說，大學生創業初期一定要做好充分的心理準備，對所選擇專案的前景進行全方位分析，創業過程中，不斷調創業心態，從小做起，積累經驗。行百里者半九十，只要大學生堅持自己創業信念，理創業，那麼就一定可以達到自己的成功彼岸。