2008年12月30日星期二

巧開玩具商店,女孩發現商賈

07年春天,穿梭於城市之間的公車,飛馳著將街景匆匆甩在身後,坐在車後排的鍾美珍失神地望著窗外,心中充滿無法言喻的傷感。



就在前夜,她接到同事的電話——為渡難關,她所在的電子廠斷臂自救,決定大範圍裁員。



鍾美珍去年剛由大學畢業進入電子廠,是個資歷淺、沒有突出貢獻的小技術員。在這場生死攸關的裁員之中,她找不到任何不被裁掉的理由。



半個月後,她混雜在三十幾個同事之間,從人力資源部長手中接到了辭退通知。



父母年事已高,經不起煎熬,鍾美珍唯有安慰他們:“放心吧爸媽,憑女兒的聰明,一切不是問題!”事實上,她自己也不知前路在何方,徒有彷徨焦慮。



不管怎麼安慰,現實的壓力一來,父母的長籲短歎就不會少。鍾美珍不願讓父母看到自己的窘態,隻身呆坐在社區花園裏,看人來人往,心急如焚。



社區花園裏,每天來玩的孩子挺多,他們拿著各式各樣玩具追逐遊戲。



一天,一個小孩拿著台全新的遙控恐龍來到花園。新奇的玩具頓時引來許多同齡孩子,爭搶中,遙控恐龍從臺階上摔下去,不動了。小孩放聲大哭,孩子的父親搗鼓得滿頭大汗,恐龍卻絲毫沒有動彈的意思。



鍾美珍過去,拿起遙控恐龍仔細看了看,原來是裏面的一個焊接點摔斷了,外殼有幾個地方有點裂痕。電子公司出來的她信心滿滿地安慰小孩:“別哭,阿姨給你修好。”



她回家後,拿出烙鐵將裏面的焊點連接好,再用502膠將裂痕粘上,一切OK。回到花園,孩子抱著又能動的恐龍笑成花一樣。他父親高興地掏出五十元錢塞給鍾美珍,他說遙控恐龍是托朋友從美國帶來的,好幾百美元呢,本以為就這麼報廢了,沒想到還能“救活”。



消息傳開,社區裏許多家有破損玩具的人紛紛上門,一下搞得她手忙腳亂。



一天晚上,一位大爺帶著箱子破玩具敲開鍾美珍家的門。這位大爺是從幾公里外的一個社區慕名而來的,這些玩具是這些年來幾個孫子一起玩壞的。



大爺說:“我們社區家家都有壞了的玩具,聽說你能修,大家要我來打個前站,你要是願意幫我們修,我們照價給錢。”



聽了大爺的話,鍾美珍不禁豁然開朗:現在全市都沒有專門的玩具修理店,這該是個多大的商機啊!



她的父母起先並不贊同開修理店,他們更喜歡女兒找一份體面的工作。鍾美珍對父母說:“給人打工地位再高也是打工,自己創業,起點再低也是老闆,只要努力總有慢慢做大的一天。”



父母終於答應全力支持她開玩具修理店。



鍾美珍為自己的店取名——玩具診所,她說,這些玩具壞著來好了去,就像是病人生病找大夫。



開業一個多月,鍾美珍就有贏利。接著,她印了一摞宣傳單,利用週末和父親到周邊的社區裏發放,並專門裝了個業務電話,由母親在家守著。第二個月的贏利有五千多元,是鍾美珍在原來單位工資的兩倍。



不過客戶們普遍反映了個問題,就是她家實在不好找。一位大媽為了找她家,足足在社區轉了一個多小時,最後還是打電話讓鍾美珍的母親去接過來的。客戶找不到她家,工商稅務的人卻找上門來了,她的“玩具診所”還沒辦任何手續哪!



最後父母同意出資,租了個顯眼的店面,並辦完各項手續,“玩具診所”也更名為“玩具醫院”。



生意基本穩中有升,不過也有犯難的時候。一次有位女士拿來個智能娃娃,鍾美珍只大體問了下情況就將娃娃收下了,等到開始修理才知道遇上難題。她只好找到那位女士家,要來玩具說明書,研究了整整一天,這才修好。原來,智慧娃娃的內部控制系統相當於一台小小電腦,程式十分複雜。



鍾美珍想到,高級玩具越來越智慧化,玩具修理業務也變得越來越複雜,自己的電腦知識已經捉襟見肘。她從此開始積極拓展自己的知識領域,有空便閱讀大量機械、電子、電腦方面的書籍,並訂閱了許多玩具類雜誌。她還收集了許多智慧型玩具說明書,碰上自己修不了的玩具,就登錄到這些玩具廠家的網站論壇尋求幫助。


一段時間後,鍾美珍發現,有些送修的玩具其實顧客自己就能修好,還有些玩具則是因為使用不當或缺乏維護造成的。碰上這些情況,她都會分文不收,並且向顧客詳細說明。後來,她乾脆把玩具的日常維護知識整理出來貼在牆上供顧客學習。



修理玩具的業務日益顯得單一,鍾美珍開始從廠家批量購進一些新奇有趣的玩具出售。為了不盲目進貨,她會從一些玩具廠家的網站上下載下最新資料擺在店裏,看顧客感興趣她才進貨。這樣她出售的玩具基本上沒有積壓,並且很對市場口味。



過了陣子,又有人到鍾美珍的店裏詢問是否有玩具出租。原來,孩子們愛新鮮事物,一個玩具沒玩幾天就厭了,父母覺得買大量玩具太浪費,起了租用的念頭。鍾美珍想了想,馬上拿出一批玩具開展出租業務,並推出會員制,給一定折扣等等。



又有人來問:自己孩子大了,有些玩具閒置在家,能不能把這些玩具拿來出租?鍾美珍覺得這也是個不錯的生意,於是又向顧客推出了玩具代租業務,負責將顧客家閒置的玩具租出去,她從中收取手續費。這一業務推出後,她的小店每月利潤大增,一來能收取手續費,二來兒童玩具使用率上升後破損率跟著上升,修理業務越來越紅火。

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